Talk客：耍猴搶購又開罵 現貨供應有那麼難？

以小米為首的耍猴搶購模式一直都普遍被採用，為何大家就不能採用一些更靠譜的購買方式呢？現在買些什麼新品通通都要搶，感覺這都變成國情了，這期《Talk客》我們就來談談對耍猴搶購模式的看法吧。

Doom：

耍猴模式的肆虐導致吃虧的肯定是我們消費者，搶不到心儀產品的消費者往往還得花費更多的時間和精力去參與下一輪。有的甚至還會得花費更多的金錢去買黃牛的貨來解決問題，所以黃牛永遠不會少。

你基本上是不會知道新品這次會備了多少貨，每次都得冒著有可能買不到的心理去碰一碰運氣，這樣的購物體驗實在是坑爹。

經過了這麼長時間的發展，為何大部分廠商長久以來還會採用搶購的方式來銷售新品呢？我覺得這肯定是利用了人們覺得物以稀為貴的心理。說實話，市面上除了耍猴式的搶購方式就沒別的了嗎？不是的，像蘋果一樣的預購方式已經被廣大消費者們認可，消費者們不僅買賬，等起來還心甘情願。我認為國內廠商還是有能力把這點做好的，讓消費者們更容易地買到新品，更快體驗到它們，這才是廠商們要做的。各大廠商，你們的購買模式是時候更新換代了。

Xiao：

不得不說，搶購方式是史上最成功的營銷模式，與此同時，這也是迄今為止遭千萬人唾罵的一種模式。說白了，這簡直就是「耍猴」，但為什麼還有人願意給耍呢？其實，大家都不會喜歡這種給耍的購買方式，畢竟沒有人願意自己給牽著鼻子走。這就要說到此件貨物的本身價值，因為產品價值所決定需求。另外，不得不提到國內手機行業開啟搶購營銷的鼻祖——小米。眾所周知，由於小米前期所產出手機的價值遠超過產品本身，貨源供給肯定會嚴重不足，因此搶購模式就自然而然成為小米的最佳方案。試想一下沒人會做虧本生意，況且雷軍還是生意人。另一方面，搶購本身就是一種高效的宣傳手段，無形中製造出該款產品很暢銷、很超值的錯覺。

以前小米是剛起步，公司的確會綜合考慮各方面的因素，比如最主要的資金鏈風險。但這麼多年過去了，仍然還是這種模式難免會給消費者質疑，這無可厚非。不過，還好這些年小米也在努力改變試圖擺脫「耍猴」的帽子。這從最近的全額預售看到小米多年來的營銷模式正在逐漸轉變。我個人認為，用全額預售這方式較為妥當，不過僅限於有誠信的企業。畢竟消費者也會有風險的顧慮，但全額預訂無疑是打破搶購模式最簡單直接的方式。

Neverland：

「耍猴技術哪家強，小米雷軍黎萬強」這句梗從好幾年前就開始流傳，但是至今這種情況還是沒有得到很好的解決，至於原因方面，無非就是飢餓營銷、控制成本和供給不足等綜合因素的相互影響。飢餓營銷就是為了營造產品火爆一時的現象，而為了控制成本，有些廠商會宣布首發某款處理器，但是到了後期才有貨，然而等一段時間過後，處理器的價格也會隨著下降，至於供給不足，則是因為在供應鏈方面沒有太大的話語權。無論如何，這些理由也不能讓消費者釋然，長時間下去，必然會對品牌有負面的影響，現在連小米也是開始採用提前預約，交付全款的模式。

在這方面，無疑是蘋果做得最好的，有業內人士對蘋果管理供應鏈的能力做出這樣的評價：「2016年，蘋果賣掉了價值1913億美元的iPhone、iPad和iMac，佔總營收84%。這一年，蘋果帳上的庫存，只有2.17億美元，幾乎等於所有產品全部賣光，蘋果的獲利完全不受庫存跌價影響。」換句話說，蘋果幾乎是做到了零庫存。這點上還值得國內手機廠商學習的，有時候不僅僅是產品，在營銷模式上，蘋果也是值得借鑒的對象。

好了，以上就是本期《Talk客》的內容，不知道你聽完三位編輯的說法，你有沒有什麼高見想發表的，歡迎在下面發表評論喔。我們下期《Talk客》不見不散喔~~~~

科客點評：作為互聯網品牌手機，小米一直飽受著耍猴的指責，但是短時間內小米想改變也是很難的。

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