傳統雜誌的新出路-按月訂購禮盒?康泰納仕旗下GQ等多家雜誌在美國推出按月訂購美容禮盒
中國最有影響力的時尚商業媒體
美國媒體出版巨頭康泰納仕(Condé Nast)近期宣布,旗下男士時尚雜誌《GQ》將推出按月訂購男士美容禮盒。
之前,康泰納仕旗下雜誌《Teen Vogue》、《Brides》均已開通了按月訂購禮盒服務。
《Teen Vogue》最近回歸校園主題盒子售價只有 39美元,產品總價值高達 145美元。
據康泰納仕品牌營銷和戰略合作部門主管 Jill Friedson 介紹,按月訂購禮盒是公司豐富銷售收入來源的新途徑。
康泰納仕 2015年首次試驗按月訂購禮盒,當時由《Allure》和 Beauty Bar 聯手推出。自此,公司開始在旗下多本雜誌陸續推出了按月定購禮盒,從而更好地利用讀者數據信息,擴大收入來源。
康泰納仕從中獲得的銷售收入不僅來源於訂購禮盒的費用,還有在訂閱郵件中附加的產品購買鏈接。Jill Friedson認為,禮盒甚至能帶動紙質期刊的銷量,是一個刺激業務增長的新槓桿。
目前,很多美妝零售商都喜歡採用按月訂購禮盒的模式,訂購者只需每月付上一小筆錢就能試用很多不同品牌的產品,產品總價值遠遠超過了訂購的價格。有的盒子訂購價甚至低至每個 10美元,但康泰納仕希望《GQ》的禮盒定價要走高端路線。
2015年,康泰納仕曾推出的《GQ》盒子售價高達 100美元,但卻以失敗告終。
目前,《GQ》推出的限量版男士護理套裝禮盒售價調整為 39美元,產品總價值117美元,由《GQ》和美容類雜誌《Allure》兩家的編輯攜手搭配組合而成,其中包括的產品有:
Anthony Brands Exfoliating and Cleansing Bar(去角質、潔面皂)
Foreo Luna Mini Play(潔面儀)
Foreo Luna Cleanser(洗面奶)
Byrd Matte Pomade(香膏)
Dr. Dennis Gross Ferulic + Retinol Wrinkle Recovery Peel(抗皺面膜)
Harry』s Winston Razor(剃鬚刀)
Harry』s Shave Cream(剃鬚霜)
Harry』s Gift Card for 4 Razor Blades(4片裝刀片組合)
Kiehl』s Age Defender: Eye Repair(眼霜)
丨信息來源:英文網站FashionNetwork.com、GQ官網
丨圖片來源:GQ官網
丨責任編輯:LeZhi
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