每個人的心裡都有一條200元的「紅包防線」

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超過17萬人在聽

每天半元錢，聽吳曉波說世界萬千

最近，小巴發現身邊不少朋友

都購買了一些知識付費產品

除了聽課之外

同學們有沒有注意到

幾乎所有的知識付費產品價格都在200元以內

它到底是怎麼核算價格的呢？

小巴想了很久也沒想明白

於是講給吳老師聽

吳老師聽完後說

實際上

商品有兩種定價邏輯

第一種是成本定價

第二種是認知定價

知識付費產品採用的便是第二種定價方式

那麼，就有同學問了

「認知定價」是怎麼一回事呢？

其實前幾天

吳老師在《每天聽見吳曉波》

也講到了這個話題

小巴在這裡就現學現賣

帶你看看知識付費產品的定價依據

認知

就是人腦從感官接收刺激後

轉換並加工成為可處理的信息

比如你昨晚發現餐廳人滿為患

決定回家煮麵就屬於認知的範疇

認知定價

又被稱為「感受價值定價法」

或「理解價值定價法」

它和產品成本無關

是指消費者往往在心中

會對產品的印象、性能、服務、品牌等軟屬性

有一定的認識和評價

並以此為基準

對產品價格作出主觀上的判斷

認知定價的關鍵

在於正確估計消費者的認知價值

只有當產品的價格水平

與消費者對產品價值的認知大體一致

他們才會更容易接受

比如知識付費產品的定價是基於

社交軟體的紅包功能

我們都知道

單個紅包的限制是200元

它便在我們的認知中構成了

一條以200元為分界的紅包心理線

知識付費產品將價格定在200元內

使我們在認知中產生

購買產品僅僅是一種打賞性行為的觀念

除了主觀因素外

消費者的認知

還與年齡、收入和消費頻次等客觀因素有關

比如一些大學生同學說

180元的《每天聽見吳曉波》太貴了

但企業家們卻心疼

每天早起為大家錄音頻的吳老師

認為吳老師的付出與收穫不成正比

實際上，各位大學生和企業家們都是對的

只不過由於消費能力不同

大家心中的認知價位不同而已

而這種分歧背後體現的是圈層經濟

簡單來說

就是不同圈層的人對產品的認知不同

他們的定價邏輯也會產生很大的分歧

世界定位大師傑克·特勞特說

營銷就是戰爭

消費者認知是營銷的終極戰場

定位則是佔據消費者認知最強有力的技術

在市場競爭白熱化的今天

顧客感知價值對企業來說

也就變得越來越重要

為了方便理解

小巴給大家講個真事兒

前段時間

不少公司都公布了第一季度財報

德國一家很知名的廚具品牌

也公布了第一季度的銷售信息

這家公司在亞洲大多購物中心設有專櫃

其中一款售價1500元的實木砧板

去年在整個亞洲的銷售量加起來不足1萬

小巴覺得非常合理

哪怕這塊砧板真的與普通砧板不同

可畢竟購物中心樓下超市的砧板才幾十元

正常人怎麼可能突然改變認知習慣

來買一個這麼貴的砧板

可是在剛剛公布的第一季度銷售信息中

小巴卻發現

這款實木砧板銷量達到了1.5萬塊

銷量猛增的原因是

「實木砧板」更名為「實木除菌砧板」

這引起了那些關注健康的人對它的渴望

在心理上喚起他們的不同認知

認為這款砧板具有獨特性

1500元的價格也趨向合理

因此表現出與原來完全不同的消費行為

隨著經濟的發展

我們國家早已出現了一批有著較高知識素養

願意為高性能、獨特產品買單的中產階級

他們注重產品和服務的特性

以及個人體驗的主觀感受

這也提醒了各位做產品的同學

在增強產品獨特性的同時

還要注意你的產品究竟供給哪個圈層

以及能不能滿足消費者的認知升級

不把核心能力體現在成本的控制

而是體現在對認知升級的應對上

才是今天正在發生的新的定價革命

本周，吳老師還聊了聊以下幾個話題

2016年底，中國企業對外投資的金額超過了外資對中國市場的投資數目，我們由一個資本輸入國變為了資本輸出國。今年第一季度，中國企業海外併購的案例中僅披露的86宗交易金額就達到了512億美金，比去年增長了17.63%。中國資本究竟為何頻繁「走出去」？

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本期音頻，吳老師通過大數據告訴你，90後與70、80後的不同之處。

作為同一時期的歷史人物，乾隆是標準的古代皇帝，華盛頓是穿西裝的近代精英。如果他們見面會發生什麼？

本期音頻，吳老師帶你一起開腦洞，看看如果乾隆和華盛頓見面會聊什麼。

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