均價1萬 「成人伴侶」充氣娃娃第一股登陸新三板

「收到充氣娃娃的第一天，我就盼著晚上回家啪啪啪，結果失敗了」，一位玩家很坦誠地表示。「總會有一些女孩問，你們什麼時候出男娃娃」，大連蒂艾斯科技發展股份有限公司（以下簡稱「蒂艾斯」）銷售總監武興亮說，他們去年推出了男娃娃，不過也有男性來買。對於中國的年輕一代來說，性，不再是羞於啟齒的話題。充氣娃娃，這種隱秘的性玩具，正在走入尋常百姓家。

而新三板恰好給了情趣用品公司一個機會，目前新三板上已經集齊了愛侶健康、他趣、桃花塢、春水堂這些公司。

4月28日，專門生產銷售充氣娃娃的蒂艾斯提交公開轉讓說明書，申請掛牌新三板。蒂艾斯的掛牌，無疑給這個行業又增添了「豐富性」。

讀懂新三板研究員看到，蒂艾斯的充氣娃娃，和外面那些妖艷賤貨不一樣。這些娃娃的標籤是「高端」「藝術品」，還有性格和名字，最貴的達到兩三萬，甚至有人每年花十幾萬來購買娃娃。

月產上百個成人伴侶，「娃娃股」來新三板了

「娃娃頭上有將近16個電機，主要是為了模擬人類臉部肌肉的動作，讓它眨眼、張嘴、吐舌頭等。」蒂艾斯技術總監表示，生產一個娃娃不容易，「讓它該硬的地方硬，該軟的地方軟，該吃勁的地方吃勁，該受力的地方受力，挺難的，涉及到機械性質、仿生學、動力，還有材料摩擦係數、硅膠承受的壓力等等因素。」

但即便不容易，蒂艾斯還是「貢獻」出了不少娃娃，「單月產量最高可達400個」，蒂艾斯創始人楊東嶽曾在公開場合表示。

這些娃娃都是一些什麼樣的娃娃？看完公司公開轉讓說明書和官網後，得出的結論是：「膚白貌美大長腿」「高端奢華有內涵」「物美價高種類多。」

公司的主要產品有硅膠高端人偶、新材料輕量化人偶和智能模擬人偶，前兩者只是在生產材料上有差異，智能模擬人偶就高端了，可以發聲，表情也比較豐富。同時，公司還圍繞模擬人偶，推出了周邊產品和VR體驗。

但這只是最基礎的分類，娃娃們還有不同的身份：OL上班族、護士、空姐等。甚至還有會一些故事背景、性格和名字。不同名字代表不同的性格，像大叔都愛的蘿莉型，名字就是單個字。讀懂新三板研究員看到，娃娃的名字有「蝶」「憐」「櫻」「小優」「李玖熙」等。

娃娃們的「人生」這麼豐富，自然不便宜。蒂艾斯官網顯示，娃娃的價格在2000到3萬之間，大多集中在1萬左右。有一款叫「陳凱拉」的娃娃，售價高達2.38萬。

2016年，蒂艾斯的營業收入為1910.64萬元。按公司以銷定產的生產方式和「美女」們一萬元的均價估算了一下，去年公司應該接了近2000個訂單，也就是賣出了2000左右個娃娃。那麼，這些娃娃都是怎麼賣出去的？

公司公開轉讓說明書顯示，公司的銷售地域分為國內市場及海外市場。國內市場主要通過官方網站、官方微博、官方微信等多種網路渠道宣傳推廣公司的產品，然後通過公司自主開發的電商平台（www.exdoll.com）進行銷售。目前公司官方平台日均瀏覽量20餘萬次，微博粉絲34萬，微信關注用戶近2萬。

海外市場比較簡單，主要分為日本市場和美國市場。日本市場主要銷售給EVER GREEN CO.LTD，一家銷售模擬人偶的公司；美國市場則是直接銷售給個人客戶。

EVER GREEN CO.LTD比較給力，在2016年為蒂艾斯貢獻了525.19萬元，占公司當年營收的27.49%。不過，公司的產品大部分還是銷售給個人客戶，有人甚至豪擲14.65萬元購買娃娃。

據武興亮介紹，購買娃娃的消費者中，男性超過九成，22歲至55歲的男性是最主要的購買人群。

不過，相比於新三板上其他性用品公司，蒂艾斯的營收規模算不上大。2015 年、2016年，公司的營業收入分別為753.02萬元、1910.64 萬元，凈利潤分別為79.14萬元、96.51萬元。業績增長主要是因為公司推出了覆蓋低端用戶的產品，同時原有業務也在同步增長。

性用品規模或將達132.5億，公司能分多少羹？

像蒂艾斯這樣奢華有內涵的充氣娃娃生產商，在國內，是獨一份。提到它就不能不提它背後的男人——楊東嶽。

2000年高中畢業後，楊東嶽就去了日本留學。走在日本街頭，他發現了硅膠娃娃。當然，他所看到的不只是硅膠娃娃的細腰長腿E罩杯，而是其背後的商機。

當時國內市場上雖然有一些粗製濫造的充氣娃娃，但還沒有高端硅膠娃娃產業，偶爾有人從國外帶回一具實體娃娃，價格往往高得驚人。楊東嶽認為，製造硅膠娃娃是投資小見效快的生意，如果中國產娃娃進入日本市場，他可以把售價做到日本產娃娃的一半，搶奪市場份額。

2013年7月，楊東嶽出資70萬元，正式成立了大連蒂艾斯科技發展有限公司，專門生產充氣娃娃。

「中國男女有三千萬人的差距，模擬人、智能機器人的用途將來一定會越來越廣」，楊東嶽說，中國娶不到老婆的人、對異性有障礙的人、孤獨的人，或者單純愛好攝影的人都會需要。

正如其公開轉讓說明書所言，「為單身男性提供的理想的成人伴侶，為攝影人士提供的完美的模特，為手辦愛好者提供的終極的手辦，為孤獨人群提供的歸屬感，為追求完美的人士提供的一個最佳選擇。」

當然，蒂艾斯的野心不止於性愛玩具。楊東嶽曾在採訪中表示，模擬娃娃智能化是他下一步的研發重點。

不過，單純性愛玩具，就是一個很大的市場。易觀智庫數據顯示，2014年中國兩性健康用品B2C交易規模達33.8億元，增長率為60.0%。2017年中國兩性健康用品B2C交易規模達132.5億元，年均增長率達97.33%。

在新三板，同樣涉足充氣娃娃的愛侶健康，是公司的主要競爭對手。但可以看到的是，這兩年愛侶健康活的並不愉快。蒂艾斯登陸新三板後，又將是怎樣一番光景？

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