當埃摩森獵頭談中高端人才跳槽時，他們在談什麼？

中高端人才一般在企業擔任中高層崗位，一般在行業內積累了3-5年甚至更多的從業經驗，薪資穩定，是企業的中堅力量。隨著互聯網等新興行業的興起，高學歷、高薪資、低年齡的人才湧現，豐富了中高端人才的年齡組成。一般情況下提到跳槽，中高端人才都會偏謹慎，一方面他們在自己的崗位做得風生水起，看重經驗值的累積，鮮少跳槽;另一方面，他們已經從主動求職切換成被動求職的模式，可能多年都沒有更新簡歷了。

當獵頭聯繫上一名候選人，並確定他有一定的跳槽意向時，往往會說「你發一份最新的簡歷給我」，並不是獵頭多此一舉，而是基本的行業素養。

各大招聘平台包括獵頭的系統數據都表明，剛剛過去的4個多月是中高端人才流動更為頻繁的時段，也經常被稱為「金三銀四」、「招聘旺季」、「跳槽季」。作為中高端人才招聘的推動者、中高端人才跳槽的協助者，獵頭們談跳槽時在談什麼?

1.互聯網家裝設計總監：更高的leader契合度

Shirley，埃摩森資深獵頭，人力資源專業科班出身，談起「金三銀四」，她印象最深刻的一個案例，是互聯網家裝公司的設計總監項目。目標候選人L先生當時在西安工作，有意考慮北京的工作機會，各方面條件都十分符合Shirley客戶公司的要求。第一通電話溝通後，過了好幾天都沒有敲定面試時間。經了解才知道，電話溝通的第二天，L先生的祖母去世，家事纏身，無法抽身。客戶了解情況之後，表示願意等，這才有了進一步接觸的可能。

候選人L先生是一位出色的設計總監，想尋求更大的發展平台，同時也對薪資有一定的期許。跟Shirley溝通時他表示，從西安到北京，薪資必須double。L先生與企業客戶的CEO面談之後，表示認可CEO和發展平台，企業認可L先生的作品。面談之後，企業的CEO出差，HRM因故請長假。3天後，企業給出了薪酬待遇，低於L先生的期待。再看下一個機會，還是降低薪資期待?候選人L先生最終選擇了後者。

他表示，之所以對目前的工作不是百分百滿意，就是跟目前公司的高管思路不契合，而眼下這家企業的CEO與他具備較高的契合度，而且他看好客戶企業的發展平台和發展前景，是個難得的機遇，相信未來會合作得不錯。他選擇先接受挑戰，用實力證明自己，再要求滿意的薪酬待遇。

2.商業連鎖商品總監：更廣闊的發展平台

候選人C先生在知名連鎖企業工作，精通行業企業的運作模式和商業模式，從業多年之後，他期待有一個更大的舞台讓他施展、一個實力更強的單位讓他為之奮鬥，共圖突破外資企業的封鎖，崛起並引領行業的發展。剛巧，一家企業委託埃摩森青島辦公室Jay所在的項目組，要求招聘一位10年以上行業工作經驗、5年以上崗位工作經驗、多年全球連鎖企業工作經驗、對行業具備深刻的理解和認知、擁有較強的分析處理問題能力、擅長商務談判工作的商品總監。

C先生表示願意考慮這個機會，在面談前，他特別要求了解企業的能力和未來規劃。企業收到埃摩森的推薦報告後，非常看好C先生，直接邀請他倒公司面談，並承諾報銷所有花費。在溝通中，企業先帶領C先生觀摩了企業目前的發展狀況、硬性條件以及整體規劃、行業未來發展及可操作性，C先生髮現公司的實力、目前發展與他個人的發展期望相吻合，雙方一拍即合。利用年假時間，C先生到企業進行試崗，再回公司提出離職，並配合做好背景調查，一個月後順利入職。

埃摩森Jay認為，C先生之所以最後同意加盟客戶公司，關鍵原因在於客戶公司的僱主品牌吸引力，發展、規劃與C先生的個人發展期望相符合，企業在招聘時，可適當地注意僱主品牌吸引力。

3.高端蘇打水品牌銷售總監：對崗位的重視程度

候選人G先生是排名前十的大型快消品行業從業者，稀缺程度高。埃摩森獵頭Lilian為他推薦一家企業客戶的銷售總監崗位，要求5年以上快消品銷售行業或高端酒水直銷經驗，有大區經理崗位及以上管理經驗，負責全國市場銷售的優先，能夠帶領團隊建立快消品分公司獲得盈利，具備良好的客戶服務意識以及對行業的深度了解。

接到客戶委託之後，Lilian團隊窮盡了獵頭人才庫、人脈資源、傳統招聘網站及社交網路，包括G先生在內總共尋訪到2名候選人。針對人才的稀缺狀況，將企業客戶的僱主品牌優勢呈現給候選人以及將候選人的突出優勢呈現給企業客戶兩者同樣重要。客戶公司的HRD了解到兩位候選人的情況，要求馬上安排面談。G先生表示他要臨時出差，可能要等到下周，企業客戶的HRD當機立斷，馬上協商，詢問是否可以在下班之後面談。

此舉讓候選人感受到了企業對崗位的重視，當即爽快地答應，並在獵頭的協助下做好面談準備。面談持續進行了2小時，結束後，G先生反饋HRD很專業，讓他對企業的發展規劃、目前狀況、組織架構有了清晰的認識，願意參加複試。複試是與企業的總經理進行面談，面談1小時後，總經理向G先生伸出了橄欖枝，G先生也認為企業很重視這一塊的發展，很適合平台，雙方一拍即可。

4.大型地產集團投融資總經理：堅持不懈的誠意

候選人W女士強大的項目融資能力在行業內有口皆碑，她是北京本地人，與當地銀行、開發商、政府等多元角色有很好的PPP項目合作經驗，且項目融資額度非常大，以20-50億居多，她的不少融資項目還上了某政府網站，上面提及她個人的參與情況。

當她想跳槽時，她選擇通過朋友介紹的方式看機會，因此，當埃摩森獵頭Angel接觸到她時，她手上已經有好幾個offer在談。Angel負責的這個項目，是一家大型地產集團旗下的投資公司委託的投融資總經理招聘，崗位負責為公司的融資項目編製可行的融資方案、做好渠道分析、運營規劃;負責尋找融資資本、發掘並維護融資渠道，做好投資項目的前期規劃;策劃融資項目，與金融機構進行洽談和磋商;草擬項目融資的相關文件、完成各類融資業務會計處理手續;並依據可行的融資方案，組織實施，確保公司所需資源的合理及時匹配。要求候選人具有主導完成2個30億規模以上的項目經驗、熟悉地產行業融資、有豐富的資源和渠道。

Angel了解房地產行業的前十公司、行業發展現狀及趨勢之後，篩選簡歷庫中完成過30億規模項目的候選人，總結人選工作經驗、資源背景、薪資範圍，對崗位層次已經心中有數。溝通過的數位候選人中，有一位向她推薦了W女士。W女士一開始是拒絕獵頭推薦的，她已經有幾個offer在談，並且談得還不錯。Angel跟她持續溝通，被拒絕4次之後，W女士終於同意做個初步了解、考慮這個機會。

企業客戶一接到W女士的推薦報告，就非常認可，要求馬上安排除此面試。面試後，W女士明確表示拒絕，她並不認可企業的未來發展。與此同時，客戶企業非常看好W女士，並嘗試以合作的形式邀請她加入，遭到了拒絕。企業沒有放棄，多次在獵頭的協助下找W女士溝通，最終她同意參加副總裁主導的複試。複試後，W女士被企業的誠意打動，最終接受了企業的offer,拒絕了其他的offer，順利上崗。

Angel認為，最終W女士能夠順利上崗，與獵頭的不懈嘗試、企業的不竭誠意密不可分。

結語：當埃摩森獵頭在談中高端人才跳槽時，他們在談的是如何找准他們跳槽的痛點、幫助他們實現職場生涯飛躍、為企業的組織架構推薦合適的候選人，完成用招聘推動商業、用機遇成就價值的使命。中高端人才需求與優質人才供給的結構性矛盾一直存在於市場。同時也要求企業拿出誠意、為精英提供好的發展平台，共創美好的發展前景。

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