在屈臣氏/嬌蘭佳人/唐三彩哪個面膜最好賣？

最新 05-24

眾所周知，面膜在中國日化行業僅用了短短几年時間，就發展成為「唯一能與國際大牌競爭的品類」。儘管發展看似不平穩，但無論是線上還是線下，面膜都表現出在巨大的市場空間和潛力。

其中有相關數據顯示，2017年至今，線上面膜市場份額同比增長12%，銷售額同比增長了125%。儘管線下發跡於屈臣氏，但經過幾年的市場培育，面膜在CS渠道的銷售也能達到10%。

而作為火爐城市之一的武漢已經步入初夏，主打美白、保濕、補水需求功能的面膜又將迎來銷售旺季。我們走訪了絲芙蘭、屈臣氏、嬌蘭佳人、唐三彩等7家店，看看這些店是怎樣賣面膜的。

一、本土面膜品牌廣受歡迎，爆品面膜全渠道爆炸

通過走訪以上幾家店我們發現，除了絲芙蘭，在屈臣氏、萬寧以及CS連鎖渠道終端，本土品牌是大部分店鋪的主打，國產面膜無論是品牌數量還是在產品出貨量的比例都大於進口品。

出鏡率最高的有韓束、一葉子、御泥坊、百雀羚等熱門品牌。而在進口品牌方面，基本上所有店鋪都主推台灣、韓系品牌，如森田葯妝、麗得姿、美迪惠爾、春雨、SNP等爆款品牌。

＞＞韓國、台灣熱門品牌以及國貨潮流品牌在屈臣氏均有售賣

例如，在本土最大的化妝品連鎖嬌蘭佳人店內，我們看到的面膜品牌以本土品牌為主，包括百雀羚、一葉子、美即、自然之名、婷美、京潤珍珠等；而進口面膜主要為我的心機、成美葯妝、森田、美迪惠爾、SNP、春雨、RAINBOW彩虹這些台、韓系品牌，雖然品牌數量不少，但是相比之下，本土品牌+自有品牌幾乎佔整體的2/3的面膜陳列面積。

＞＞嬌蘭佳人在售面膜的自有品牌和本土品牌幾乎佔總量的2/3

同樣在湖北第一大連鎖的金夢妝，本土熱門品牌一葉子、美即、御泥坊、魔力鮮顏等明顯佔有較大的鋪陳面，進口面膜以森田、美迪惠爾、麗得姿等品牌為主。

在開始側重進口品的康緹系統內，我們看到本土品牌仍然佔據著主要的面膜貨架。

＞＞康緹面膜區的本土品牌陳列面明顯大於進口品牌

即便是在個人護理連鎖屈臣氏，面膜不僅所佔陳列面積非常大，而且在售的面膜數量和品牌都非常多。除了自有的骨膠原、燕窩等系列，陳列面較大的還有御泥坊、美即、一葉子、韓束、三生花、韓後等熱門品牌，進口品牌則集中於森田、美迪惠爾、麗得姿等。

萬寧雖然進口面膜略多於本土面膜，進口品牌主打韓系和台系，但一葉子這樣的熱門本土品牌赫然在列。

另值得一提的是，韓系爆品在各類別的終端均是搶手貨。除了CS連鎖以外，屈臣氏和萬寧這樣的個人護理用品店裡也無一不能看到美迪惠爾、麗得姿、SNP、Jayjun、春雨等韓系面膜品牌的身影。甚至在定位高端精品連鎖的絲芙蘭，儘管本土品牌極少、進口面膜也大多為小眾品牌，仍然可以看到麗得姿的存在。

＞＞在主打小眾進口品的絲芙蘭也能看見韓系爆品品牌麗得姿

＞＞萬寧的進口面膜多是韓系或台灣品牌

二、面膜在終端怎麼陳列最好看？

我們發現，絕大部分門店的面膜陳列以中島為主，陳列面積基本不少於1個中島貨架的面積。例如在嬌蘭佳人、唐三彩、康緹、漢街絲芙蘭等店，均在店內設置面膜中島，而沒有面膜背櫃，其中絲芙蘭的面膜中島布置相對分散。

＞＞唐三彩的面膜中島

而在江漢路的屈臣氏、光谷的金夢妝以及徐東的萬寧，面膜陳列則是背櫃+中島+端架堆頭。在武廣國際的絲芙蘭店內，除了設置面膜中島之外，收銀台右側依舊保留著絲芙蘭標誌性的五顏六色的「面膜牆」。

＞＞絲芙蘭標誌性的「面膜牆」

此外，屈臣氏、萬寧、嬌蘭佳人、絲芙蘭這樣擁有自有品牌的店鋪會將不同系列的自有品牌集中陳列，再將韓系面膜品牌和台灣面膜品牌也會集中陳列。例如在嬌蘭佳人，我們發現美迪惠爾和SNP、森田葯妝、RAINBOW彩虹等放置在一起售賣，其自有品牌也被放在了一起；在康緹和萬寧，美迪惠爾和春雨都擺放在門口的端架或堆頭上售賣；在屈臣氏的面膜區，森田、我的心機或我的美麗日誌這樣的台灣系面膜都是毗鄰而置。

這種陳列方式，將有助於顧客按照所需地域需求快速找到並比對所需面膜，同時進口品集中陳列也可提高店鋪的專業度。