你想在眾多促銷員中，脫穎而出嗎？

近期公開課：深圳 6月29-30日

比方你是一個空調促銷員，你能夠把握的可能有以下幾點：

1）想辦法吸引人氣（比如通過現場布置、內容策劃、體驗設計等吸引更多的消費者來到你的櫃檯）；

2）在現場通過高效的溝通把握機遇，把人氣轉化為生意，此時，我們要注意做好現場導購工作。

由於空調屬於大宗、耐用消費品，消費者在選擇、決策時相對理性。因此，在溝通時：

1）導購員應該注意引起客戶的好感並了解其需求（比如，可以其了解家庭情況、使用場合、對空調的關注點等）；

2）然後，再根據客戶的需求及關注點有針對性地推薦產品，如此，才可能提高空調產品的銷售成功概率；

3）及時引導客戶開單交錢（做好「臨門一腳」）；

4）客戶做了購買決策之後要注意安排好後續事項（如分期付款、送貨、安裝等），以消除客戶的疑慮、擔心和不安，並使客戶對決策感到舒暢，從而減少其反悔幾率。

關於以上流程和步驟，建議重點複習「行動銷售」課程中提及的「五大決策」及相對應的「行動九步」，相信會大有裨益。

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