他做建築設計8年 又埋頭專註農村自建房 想讓設計進入萬家燈火 施工成交近20單

◆ 何紅才為人謙卑，說話友善，有時候、看起來像個剛畢業的學生，甚至有些靦腆。

文| 鉛筆道 記者 雲湛

?導語

知乎上有一個帖子「如何評價何紅才和他的殊舍建築？」評論毀譽參半。在珠市口的一座圓形建築內，記者見到了主人公何紅才。

何紅才是位青年建築師，在行業已有近8年經驗。期間，他曾留學無門、5次被炒、數次被坑，一路摸爬滾打，才在建築圈把一手創建的殊舍打造出了點名氣。

◆ 甘肅省省圖書館新館，這是何紅才第一次中標的重要項目。

2016年7月，他又創辦「易蓋房」，專註於農村自建房市場，想打造從設計到施工一體化的線上交易平台。目前，「易蓋房」設計成交近100單，施工成交近20單。

注: 何紅才承諾文中數據無誤，為其真實性負責，鉛筆道已備份錄音速記，為內容客觀性背書。

專註農村自建房市場

下午2點左右，在海淀阜石路，何紅才與同伴來到首師大附中西校區的大門口。何是這座新校區的建築設計師，他曾花費一年時間優化校區設計。兩年之後，大樓才最終建成。他抬頭看著這座建築，迫不及待想進去欣賞一番。

「不行，你不能進去。」

「我是這棟樓的設計師，這樓從頭到尾都是我設計的，我就想進去拍個照，麻煩您通融下啦。」

「不行，我又不認識你。」

好說歹說，終究不行，這棟大樓的設計師被大樓的保安拒之門外。這一幕發生在2013年。

◆ 最終，何溜進附中後面的小區11層，從斜上方拍了張照。

首師大附中，是何紅才第一個有意思的項目。此次事件之後，何有了一點情懷。「我們在圈子內還算有名，但對於一個外人、對於國內十幾億人而言，建築師仍舊陌生。我們想去影響一些更大眾的人，比如英語老師、農民、醫生等，讓美好的設計能進入到萬家燈火中。」

何老家在安徽農村，2016年7月，何紅才成立「易蓋房」，想專註於農村自建房市場，打造從設計到施工一體化的線上交易平台，主打100~300平米、造價40~80萬的房子。

「對於傳統建築師而言，何所做的事比較低級，不值一提。但我感覺何正從一個建築師往企業家方向轉變。」知乎上另一位建築師這麼說道。

何透露，其實這是一個很有意思的市場。「一線城市的老百姓，有了閑錢可能會投資或買房，假如給我爸100萬，他真不知道該幹嗎，投資怕被騙，買房也不懂。但是蓋個房他會覺得是一個實打實的東西。」

此外，這個市場還相當大。根據國家統計局數據，國內現有行政村數量73.65萬。根據何紅才近8年建築經驗，他預估平均每年每4個村落有一戶自建房落地，每年有18.41萬套新建自建房，平均每套自建房35萬，這是個每年644億規模的市場。

何面對的群體，並不是傳統意義上的農民。可能是家在安徽農村，人在北京上班，想掙點錢回家蓋房子或過年回去住的人們。這個群體經濟收入相對較高，能拿出幾十萬或一百萬閑置資金。

設計施工一體化

「易蓋房」的工作流程大體可分為獲客、設計、施工3部分。

前期獲客渠道主要通過網站PC端、手機端H5，微信公眾號等，口號為「自家蓋房就找易蓋房網」。每天共有50~60個訂單，經過客服篩選，可能會只剩下10單。這10單會交給3個業務員，後者與業主溝通技術、造價、材料、框架等。簽下合同後，訂單轉至設計部門。

設計為半平台化操作，既可由「易蓋房」的設計師完成，也可分包給業主當地的設計師。如果由平台完成，利潤為50%；如果分包，「易蓋房」從中抽佣20%。由於何紅才的人脈積累，設計公司資源相對充裕。

設計階段結束後，會有一位蓋房管家負責銜接施工。首先，他會按照施工圖，在業主附近五十公里之內，找到5~10家建築圖按圖紙報價。「通過報價，就能看出哪家更靠譜。」 之後幾個施工隊到現場溝通細節，比如報價60萬，確認這60萬包含什麼、施工條件如何、設備什麼樣等。

經過蓋房管家協商後，客戶選出性價比最高的團隊併線上籤約。執行中，為了保證質量，含有標準的施工合同，如質保，防水時長等。施工分成八個階段，每驗收一個階段，付一個階段的費用，每步均需三方確認。「易蓋房」會從施工費用中抽成5%。

如果最終施工隊被驗證靠譜，平台可以與之建立長期合作，當地項目全歸後者。

何坦言：「所謂的設計施工一體化就是設計比別人好一點，價格盡量便宜點，施工造價盡量控制低一點。比如從設計成本來講，入駐機構之間圖庫可以共享，如此縮短設計時間。說實話並沒有多麼高的技術含量。」

與鉛筆道之前報道過的「蓋蓋」（11套標準化產品）不同，「易蓋房」更注重業主的定製化服務。「很多用戶的需求都很非標，他帶了圖紙過來，說必須按照這個樣子定製。既然他喜歡這樣的，圖在網上都能找到，直接照著蓋不就行了。但用戶還要花兩萬元給他更個性化的修改。」

目前，「易蓋房」累計訂單6000多個，其中約5000單來自偏南方地區。平均每天接到訂單50~60個，成交率為2%~4%。至今「易蓋房」設計成交近100單，施工成交近20單。

公司目前共有23人，含有13位設計師，1位客服，3位業務員，2位產業鏈負責人兼財務出納，2位施工技術負責人，1個產品經理以及1個宣傳銷售等。其今年的主要目標是做好環京部分，如廊坊、保定、張家口、涿州、延慶、平谷一帶。

/The End/

編輯 薛 婷 校對 郝陶銳

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