戀愛長跑18年，沈東軍終把比利時「國寶」娶回

文| 長江商業評論

2017年的4月29日，對沈東軍而言，是個非常值得紀念的日子。就在這一天，身為通靈珠寶董事長兼CEO的他，正式對外宣布引入比利時王室珠寶Leysen1855，通靈珠寶品牌升格為Leysen1855萊紳通靈。此舉不僅表明比利時百年王室珠寶品牌落戶中國，也標誌著沈東軍及其帶領的通靈珠寶將正式躋身歐洲珠寶的「豪門」序列。

比利時四代王后佩戴Leysen1855製作的「比利時九省王冠」

談及感受時，沈東軍心態很平和，「和比利時鑽石談了18年的戀愛，今天終於把她的『國寶』娶回了家。」略帶幽默的字裡行間，感受到的，是他內心深處執著堅持的追求和信念。

一見鍾情背後的故事

熟悉通靈珠寶的人都知道，對於這位集「時尚」、「娛樂」、「文藝范」於一身的企業家，沈東軍對鑽石文化有著天然的敏銳把握，「鑽石文化從本源而言，是這個地區或國家心智模式的一種表現，它不局限於某個品牌或某款產品。」為此，早在1999年國內的珠寶市場還在用價格搶佔份額時，沈東軍就已經開始思考鑽石的本質了。

當他跑遍大半個地球，第一次接觸比利時鑽石文化，看到安特衛普那近乎苛求的鑽石切工所煥發的璀璨火彩時，內心就已認定他找到了。「比利時至今還保留著歐洲為數不多的王室血統，珠寶天然就與王室貴族關聯，而安特衛普的整個城市幾乎有80%以上的人都在從事著鑽石相關的職業，那裡傳承著近六個世紀的鑽石切割技藝。」說到這裡，沈東軍眼中閃爍著興奮。

通靈珠寶董事長兼CEO沈東軍

的確，由於地理優勢和比利時政府的重視，鑽石一直是安特衛普的財政支柱之一。據安特衛普世界鑽石中心（AWDC）的數據，每年全球的成品鑽石有近一半會流經安特衛普，鑽石產業也佔據著整個比利時國家5%的出口，因此安特衛普也被稱為「世界鑽石之都」。一顆鑽石如標有「安特衛普切工」，那便是優質切工的代名詞，經過安特衛普切割後的鑽石只能剩下一半，其餘50%則成了完美的「犧牲品」。

比利時現任王后瑪蒂爾德在米蘭世博會接見通靈珠寶董事長兼CEO沈東軍

於是，沈東軍開始將比利時的優質切工鑽石引入中國，並結合中國注重家庭的情感文化，順勢提出「為下一代珍藏」的理念，從而確立了通靈珠寶的品牌區隔。

在這十多年的「愛情長跑」中，從最初的優質切工鑽石引入，到柏林電影節九年官方合作，成為各國巨星的紅毯亮點，再到於「新一代鑽石藍色火焰」切割專利基礎上研發「藍色火焰真心鑽石」專利產品……如今，比利時鑽石就像比利時巧克力一樣深入人心，而沈東軍也因多年推廣中比鑽石文化所做出的卓越貢獻被比利時王室授予國家最高榮譽「利奧波德軍官級國王勳章」，並被比利時政府授予「鑽石藝術大師」稱號。

比利時聯邦議會主席西格弗里特·布拉克(左二)授予沈東軍「利奧波德軍官級國王勳章」、唐嫣到場祝賀

中國駐比利時大使曲星先生及比利時政府代表向沈東軍授予「鑽石藝術大師」稱號

「其實通靈珠寶的鑽石文化從開始就和比利時鑽石文化一脈相承，因此，通靈珠寶才能實現一次次的自我超越，最終成功引入比利時百年王室珠寶品牌Leysen1855」，一位熟悉通靈珠寶的業內人士透露，「包括讓比利時國王和王后見證產品發布，比利時國家博物館永久收藏，當作比利時的國禮送出等等，這些都成為通靈珠寶獨特的品牌資產，也不斷加深著消費者對通靈珠寶品牌的信賴。」

圓滿牽手的跨國聯姻

2016年11月23日，通靈珠寶於上交所掛牌上市，摘得「滬市珠寶IPO第一股」名號，股票代碼603900。僅僅在五個多月後，通靈珠寶就宣布正式引入比利時王室珠寶品牌Leysen1855，品牌升格為Leysen1855萊紳通靈，這種上市不久便在戰略上的重大調整不禁讓人驚訝沈東軍在品牌擴張方面的魄力。

「之前有人問過我『你是怎麼做到的或者為什麼是你而不是別人』，我的回答是『沒有為什麼，只能是我，因為我為這一天已經準備了18年』，外界看到的往往只是結果而已。「沈東軍說道。

其實，通靈珠寶早在幾年前就已經開始跟Leysen家族溝通引入中國，但由於Leysen1855品牌涉及比利時王室的珠寶供應，交涉與審批的複雜過程可想而知。

比利時現任王后瑪蒂爾德授予Leysen1855品牌王室珠寶供應商資質

說到Leysen家族的「王室珠寶供應商」資質，就要從162年前說起了。Leysen1855品牌創立之初，創始人Louis Leysen便以能親自製作出所有他能想像到的首飾而聞名比利時，由此奠定了Leysen1855品牌在比利時珠寶界的重要地位。

Leysen1855品牌位於布魯塞爾Marche aux Poulets街店面（攝於1920年）

隨著時間的推移，Leysen1855的精湛工藝逐漸成為比利時王室的鐘愛。自1926年起，Leysen1855開始為比利時王室定製珠寶，四代比利時王后加冕時所戴的「比利時九省王冠」便出自這個時期的Leysen家族。

1936年，作為比利時工匠精神的代表，Leysen1855獲得了比利時王室授予的「王室珠寶供應商」頭銜，這一頭銜是比利時王室對本國製造業傑出人物授予的至高榮譽，也讓Leysen1855成為比利時「國寶級」品牌。

比利時現任國王菲利普和王后瑪蒂爾德

王后佩戴的王冠為Leysen1855品牌製作的「比利時九省王冠」

跟Leysen1855同屬比利時王室供應商且備受推崇的品牌，還有被譽為「比利時的愛馬仕」的小眾奢侈品牌Delvaux，由Charles Delvaux 創立於1829年，是現存最古老的皮具奢侈品牌之一 。Delvaux的聞名不僅因為歷史淵源及經典設計，還歸功於它長期服務於比利時王室。早在1883年，比利時國王利奧波德二世就已授予Delvaux "比利時王家權證持有人"的殊榮，自此，Delvaux成為比利時王室特許供應商。如今，Delvaux已成為國內外IT girl還有Fashion bloggers的心頭愛。

比利時王室供應商資質徽章

作為歐洲為數不多的王室珠寶品牌，擁有162年歷史的Leysen1855已傳承到了第六代，始終秉持王室供應的品質信念。僅在Leysen家族第五代傳人Henri Leysen領航品牌的40多年中，從博杜安一世到阿爾貝二世，再到目前在位的菲利普·利奧波德，Leysen家族業已服務了比利時的三代國王。

Leysen家族第五代傳人Henri Leysen與第六代傳人Maxime Leysen

「相比卡地亞、梵克雅寶等國際大牌，Leysen1855同樣有著深厚的歷史積澱，且為王室定製珠寶已近百年，無論是設計，還是工藝都在業內屬於頂尖。但此前Leysen1855一直專註於高端個人定製業務，未曾嘗試將品牌進行全面的商業化或是國際化。」沈東軍認為。

其實，近年來Leysen1855已試圖對渠道進行擴張，公司營收也處於穩步增長。與通靈珠寶的合作將大幅加速品牌的拓展，尤其是幫助Leysen1855進入目前全球最大的珠寶消費市場——中國。「Leysen1855在商業化中合作夥伴的選擇，能否尊重這一品牌的歷史和本源至關重要，必須保留100%比利時製造的優秀傳承。」而在群雄逐鹿的中國珠寶市場，沈東軍所創立的通靈珠寶幾乎就是比利時珠寶的代名詞。

為此，在4月29日的Leysen1855萊紳通靈品牌升格啟動儀式上，Leysen家族的第五代傳人Henri Leysen與第六代傳人Maxime Leysen專程從比利時趕來親身見證。

沈東軍、唐嫣與Leysen家族第五代及第六代傳人在品牌升格啟動儀式現場

對於Leysen1855萊紳通靈未來在中國的前景，沈東軍自信滿滿，「這是通靈珠寶自IPO以來的又一個新的開始，升格Leysen1855萊紳通靈後，Leysen1855百年積澱的王室資產、精工設計及相關產品等，將迅速進入通靈珠寶目前在全國的600多家店面，相信通過通靈珠寶營銷戰略的結合，一定可以讓Leysen1855萊紳通靈的品牌走向新的高峰。畢竟我們已經戀愛18年，此次跨國牽手，將成就一段幸福美滿的『姻緣』。」

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