下集：如何策劃一次高質量的線下活動！大神教你活動策劃全流程！

最新 05-24

講第二部分：

二、宣傳注意什麼事情？如何傳播？

再好的活動缺少傳播都是空談，而傳播最大的奧義是以最小的成本獲取最大ROI。

首先熟悉AIDA模型，

A=attention(注意到)

I=interest（感興趣）

D=desire（產生渴望）

A=action（採取行動，購買消費）

新聞聚合網站：搜狐、新浪、頭條、騰訊等

興趣小組：豆瓣小組、百度貼吧

視頻網站：youtube bilibili 秒拍優酷騰訊

KOL：找相關行業內KOL

但我知道你看了模型都看不懂，所以下面舉兩個具體案例，希望對你有幫助，我也會把自己經驗和不足總結出來，希望能幫到你。

1、關鍵詞：工資婊事件（線上）

工資婊事件是為一個理財平台做的一次事件營銷，此次事件總共持續一個月，涉及文案編輯5人，項目總監1人，渠道1人。

接下來是立項，整個營銷活動準備一個月，按照時間軸我們是這樣安排的。（由於項目保密性，我只說大概）

日期文章標題撰稿發布平台

1 奇葩女同事，你借男同事工資你老公造嗎？ XXX 天涯

2 網曝女白領借23名男同事工資理財被罵「工資婊」 XXX 商報

3 #職場工資婊# XXX 微博話題

.。。。。。。。。

文章持續30天，每天都有更新，並且這個事件流程是這樣的，

天涯發帖曝光一女同事借錢投資理財——找水軍跟帖——繼續天涯發布其他類似文章——跟帖。

（第一篇文章累計點擊：158769 回復：137）

然後天涯曝光後，在微博迅速建立微博話題#職場工資婊#，讓微博大V付費轉發，一大V轉發付費5萬。（此話題1189.8萬閱讀，1.4萬討論，5036粉絲）

微博曝光後，發布騰訊彈窗、騰訊新聞、網易等等各大新聞媒體，同時找相應的紙媒。給平台帶來流量日均2000-5000IP/天。

期間用第三方號做百科，加入公司名稱。

發布媒體後，時間已過半月，公司前半月不發聲，只找第三方發布信息，半月後，發文轉變，借錢女同事因為家裡原因借錢（出現反轉），熱點再一次被炒熱。這時有的媒體不要錢免費採訪當事人。後公司發聲，請當事人來公司做理財經理。其實當事人本來就是公司包裝出來的。一個月後熱點變淡。

總結，此次活動傳播原因在於錢的因素。找大號、大V價格相對比較貴，其次是項目節點安排合理，按部就班發布文章，讓用戶按照我們這個套路走，但後面出現反轉，也是按照我們的劇本走。新聞媒體這塊我們做的好，但因當時頭條號剛起步，並沒有利用頭條號發布，並且微信發布較少。

不足之處在於：沒有利用好新媒體資源進行免費傳播。這是一次典型的事件營銷，花費高，傳播效果好，但不持續，這也是現在很多營銷公司不願再做這塊的原因，甲方都不傻，花大錢只做一次事件營銷，不如靠內容營銷來的持續，並且，有點很重要的是，找大號轉發確實貴。（不排除中間抽水。）這次活動對乙方來說算成功，但對甲方來說，不算成功，因為有流量，沒有轉化，但對於初創品牌來說，開始應該做品牌曝光，轉化率應該是曝光之後的事。就好像百雀羚長廣告一個道理，曝光好多，轉化呵呵呵。

2、關鍵詞：域名節（線下）

此次活動針對線下較多，宣傳部門針對整個活動策劃內容，重新梳理需要宣傳哪些，從整個活動策划到結束，我們提前1.5個月可以做宣傳活動。

時間軸是：

H5邀請函——新聞稿（舉辦活動）——活動特色——活動內容直播——活動結束

我們最開始做的是活動邀請函，通過和大BOOS對接後，邀請一些知名人士，一一定好，定好的目的是為了梳理流程，我們的流程大概是這樣的，接機——安排住宿——活動開幕——嘉賓演講——論壇——拍賣——活動晚宴。

我們宣傳部門做的是前期預熱、中期內容直播、活動總結。前期針對的是此次活動的意義、嘉賓介紹、每個環節介紹、論壇內容等等。全部直發新聞稿，朋友圈發H5，其他宣傳渠道無。

重點說說內容直播。我們當時開幕式，我們第一次嘗試了內容直播，最開始我想讓產品做一個活動頁面，然後加上參與評論，但開發不給力，活動頁面出來了，評論沒有，所以當時只能用DZ做評論，但臨時改動，導致活動開幕前1-2天DZ才布局好，DZ還有很多問題。無法實現我想要的功能，活動當天，2個負責內容實時更新，2個負責照片拍攝，我負責內容審核，用最原始的方式就是在一篇文章來回編輯無數次。按照時間節點來更新,比如：

8:30 嘉賓陸續到場（配圖）

9:00 活動正式開始，主持人介紹XX（配圖）

9:30 XX嘉賓講話（配圖）

。。。。

當天網站流量上千，並且內容部第一時間把拍賣價格最快計算出來發布出來，比主辦方還快。（拍賣一個域名就記下來，EXECL相加）這也算是個比較成功的內容直播。

後續活動總結，收集拍攝照片發布新聞稿以及採訪視頻發布各大視頻網站，並且把嘉賓發言稿全部更新平台官網以及新聞媒體平台（事先全部寫好）我們做的就是一個字，快。

關於媒體這塊，當天參加媒體達到30人左右，還有CCTV。並且每個媒體都會收到活動大禮包（規則你懂的。）

總結這兩個案例，是相對而言比較成功的案例，也是很有代表性的案例，但依舊有不足的地方，一是沒有利用新媒體優勢。（或許那時候沒有這個眼光），而是部分花費還是過高。

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