途居房車再創高峰，2017年一季度銷量全國第一

2017年一季度，根據統計，途居房車在全國房車銷量中排名第一。記者在得知這一消息後，迅速聯繫到途居露營相關負責部門，對途居房車銷售總監張磊先生進行了採訪。

Question 1：能否請您告訴我們大家途居房車在2017年第一季度的準確銷售數據？

張磊先生：「途居房車今年一季度的銷量共計72台房車。」

Question 2：那您方不方便告知這些房車都銷往了哪些地區或城市？

張磊先生：「目前為止，主要採購我們房車的有重慶、河南、內蒙、江蘇、安徽、廣西這六個地區。」

途居黃山房車露營地

Question 3：您覺得途居房車為什麼會成為這一季度的銷售冠軍？你們的優勢是什麼？

張磊先生：「我們的房車為什麼會成為這一季度的銷售冠軍？我說四點，說完以後途居房車的優勢你自然就有所體會。」

「第一，途居房車有多年的自建營地使用，產品質量有保證；眾所周知的途居露營地就是我們直營的房車露營地，因此，途居房車也會根據營地的實際使用情況進行不斷地改良優化。」

「第二，途居房車貼近營地的消費需求；因為我們品牌自有營地運營，所以我們生產的房車也是最清楚營地需求的。」

「第三，途居房車中的營地式拖掛房車非常適合營地做大規模投資運營。」

「第四點，也是最重要的一點，售後。我們途居房車已經在全國三個地市形成華東房車製造基地（安徽黃山工廠）、東北房車製造基地（內蒙古通遼工廠）、華北房車製造基地（山東濰坊工廠）的戰略布局。實現了就近銷售和售後維護服務兩個客戶最關心的問題，同時還解決全國範圍的房車售後後勤保障工作。我們在完善售後服務體系的同時，還降低產品的運輸與售後費用，對於客戶來說，更加的經濟節約，因此在這一點上，途居房車就已經有了相當強大的優勢。因為我們能及時地響應客戶需求，解決客戶的後顧之憂。」

Question 4：感謝張總這麼詳細的列舉途居房車的優勢，現在我們已經清楚貴公司房車銷量第一的原因了。那麼您可以從合作方購買途居房車的原因上給我們分析一下嗎？就是說，合作方是出於什麼目的購買途居房車？

張磊先生：「這個問題有點尖銳啊，同樣的我也是四個點來回答你。」

「第一個點是我們的品牌和口碑，我們途居房車作為國企產品、名族品牌、品質保證、值得信賴。這個是收到市場和客戶廣泛認可的，沒有任何吹噓的地方。」

「第二個點是市場保有量。」

「第三個點是我們的售後，我剛才也有講到。每位客戶在考量的時候和做出購買行為的時候，這個點佔到的比重都是非常大的。」

「第四個點是我們的房車，途居的營地也都在使用。產品有持續使用的實例擺在那裡，這就是我們最強的質量保障。同時，這一點也和上面的三點相輔相成。我想，這就是我的客戶、我們團隊的客戶、我們公司的客戶選擇我們，選擇途居房車的最根本原因之一！」

Question 5：張總，既然您提到了您的團隊，我相信途居房車一季度的銷量全國第一他們也都有功勞。您能從團隊方面說一下途居房車的團隊優勢嗎？

張磊先生：「我們團隊我覺得非常棒，都是一群很認真的人。他們了解營地的需求，貼合實際。同時，他們也對全國營地的發展趨勢有深刻的了解。我覺得這兩點是我們團隊相較於其他公司其他企業最有優勢的地方。」

Question 6：能談一談客戶最看重的是途居的哪方面嗎？

張磊先生：「看重途居的線上宣傳平台，看重途居的能力。跟我們合作，還可以借用我們的品牌。說到這個不得不提一下途居的加盟體系，不少客戶和合作方都是看重途居品牌的加盟連鎖體系，借用這個體系來帶動他們的營收、優化運營體系和廣宣能力。」

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