直播讓陌陌凈利潤增長6倍，可唐岩就怕你把它當成直播平台

陌陌再次很努力地告訴大家，它想做的不是約炮、不是直播、也不是短視頻，是社交。

文 | 盧曉明，九連環

踩著陌生人社交和直播的風口，前後兩次的爆髮式增長，似乎都還沒把陌陌，帶到唐岩想它去的地方。

5月23日，陌陌（Nasdaq: MOMO）公布了2017年第一季度未經審計的財務業績，這家公司繼續保持著驚人的營收和利潤增長，主要利潤增長點來自直播。但像上市前強調陌陌不是「約炮神器」一樣，CEO唐岩一再強調，陌陌也不是直播平台。

財報顯示，2017年第一季度，陌陌凈營收達2.652億美元，同比增長421%。不按照美國通用會計準則計量，2017年一季度歸屬於陌陌的凈利潤為9070萬美元，同比增長615%，持續九個季度盈利。

月活用戶的增長同樣值得注意，這一向是陌陌的瓶頸所在。自2014年12月上市後，陌陌的月活用戶量長時間徘徊在7000萬左右， 增長緩慢。藉助直播這種新形式，陌陌的月活用戶在今年第一季度達到8520萬，創下歷史新高。

直播服務占營收比例超過八成

營收的主力，依然是直播，這項2015年第三季度上線的服務，將陌陌從谷底抽離出來，維持其強勁增長勢頭。

在2017年第一季度，直播服務產生營收2.126億美元，佔到總營收高達80.14%。財報顯示，直播服務營收增長迅猛，主要原因在於直播服務付費用戶的增長，2017年第一季度直播服務的付費用戶達到410萬。

陌陌利潤表

對比去年同期的1557萬美元，今年第一季度的直播服務營收增長了14倍。跟這個恐怖的數字相比，增值業務（包括會員訂閱服務以及2016年四季度上線的虛擬禮物服務）、移動營銷和移動遊戲等其他業務的增長似乎有點微不足道，只有45%-56%的水平。

可以看出，隨著陌陌直播收入的強勁增長，其對公司總營收的貢獻越來越大。

短視頻成了新的故事，但依然不是目的

直播救了陌陌，在這次的財報會議上，唐岩強調更多的卻是短視頻。

今年3月份，陌陌發布新版本7.6，整合了時刻和動態兩個頁面，匯總以短視頻為主的內容，這個版本最大的特點是，更加強調短視頻的功能，讓其更容易被發現，還增加了更多的工具，讓用戶生產優質短視頻，強化了分享功能。

陌陌「附近」頁面子頻道

陌陌「直播」和「消息」頁面

這次的改版明顯帶來短視頻使用率的上升，唐岩透露，新版上線後的一周，日均視頻上傳量和觀看量相較於改版前的一周，增加了155%和150% ，短視頻滲透率增加了46%。

當直播成為了現金支柱之後，陌陌又講起了短視頻的故事，36氪曾指出，這樣「短視頻+直播」的搭配組合很容易讓人想到快手。

會議中也不乏有這樣想的分析師，好奇陌陌與快手有什麼不同。

唐岩並不願意過多談論其他公司，但他認同視頻技術的紅利會讓一批公司收益，只是每個公司的定位不同。跟之前一樣，他再次強調，「陌陌要做的，自始至終，都只有一個，就是社交」。無論是直播，還是短視頻，都只是服務於社交的不同場景。

「其他產品的用戶更偏娛樂和消遣，我們鼓勵用戶的社交、用戶對內容背後的人的關注度、與這個人發生互動的意願更強。」唐岩說。在其它直播平台終於在激烈的競爭中抽出空來，開始鼓勵用戶增加個人頁面，沉澱平台內的社交關係時，從社交出發做直播的陌陌似乎已經快人一步。

不過，陌陌同樣有自己需要面對的問題。

陌陌再次面臨獲客問題，先進行一輪廣告投放

「用視頻認識我」。

陌陌新廣告motto很精準地傳達了唐岩的目標，「視頻」是手段，「認識我」（社交）才是目的。

在改用的新logo之後，陌陌在北上廣等一線城市的公交地鐵站進行了大規模投放。該系列包括4支商業電視廣告+52組平面廣告。

陌陌新廣告

廣告支出是這次陌陌當季費用增長的主要原因，也再次彰顯著唐岩說的，「希望市場知道陌陌這次改變」的心。

自媒體「今日網紅」總結，從2013年到現在，4年多的時間裡，陌陌一共放了5次廣告。每一次投放廣告的背後，都代表了陌陌的戰略規劃方向。

2013年的廣告讓陌陌帶來了一次爆發，也讓陌陌被貼上了「約炮神器」的標籤。這樣的刻板印象，甚至是陌生人社交的定位，大概還影響了用戶的留存，畢竟不少人的目標是「願得一人心，齊卸載陌陌」，然後共同奔向微信的大本營。

此後兩年，陌陌一直在努力擺脫「約炮神器」的名號，分別以「總有新奇在身邊」和在外打拚的年輕人的「孤獨」切入，轉換品牌形象。

IPO後的陌陌，用戶量登頂之後又跌入谷底。直播的上線給了陌陌翻身的機會，但它也面臨著所有直播平台需要面臨的嚴峻問題——獲客問題。

因為形式的新奇，移動直播在2016年迎來行業整體爆發，獲客幾乎沒有成本。在好奇心和話題性被耗盡之後，獲客成本自然變得越來越高，成為還活下來的直播平台的緊箍咒。

陌陌的優勢在於原有的用戶量，直播對它來說就是在app內再開個入口的問題，這也是為什麼它雖然晚於映客、花椒做直播，聲勢上卻很快進入第一隊列，與快手並駕齊驅的原因。去年陌陌的首要任務是提高直播在已有用戶當中的滲透率，而今年，在此基礎上，陌陌還需要往外花錢，儘可能地增加新用戶數量。

陌陌這次的廣告，就是想告訴市場，也告訴用戶，它希望視頻能成為年輕人社交的新方式，「直播和短視頻只是開始」，陌陌要通過視頻社交，增加用戶、提高留存率。

不過，大概所有社交工具都要捂臉問，要怎麼避免陌生人變成熟人之後轉向微信？陌陌的方式也不陌生——社區營造和個性化分發。

今年陌陌產品和運營的重點，是圍繞直播營造社區化建設，這是直播增長和用戶留存的重點策略之一。因此，陌陌在運營上做了不少努力，唐岩說，除了前端內容的優化，陌陌還鼓勵了才藝內容、萌寵和遊戲視頻分享，也鼓勵的很多普通人通過視頻記錄他們的生活。

隨著短視頻使用率的攀升，陌陌的用戶量在增大，用戶也會變得更多樣。為了適應這樣的趨勢，唐岩表示，未來將建立更深入大數據推薦引擎，逐漸往個性化推薦發展。

點擊展開全文

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！