小米小店將開放公測:門店沒法蓋,米粉幫忙賣
愛范兒(微信號:ifanr)之前曾報道過,小米近期推出了一種新的直供模式,要「砍掉」中間多層經銷商,實現從生產商到零售商的直接接觸。
近日,小米創新部總監秦濤在直播中透露,目前已更名為「小米小店」的小米直供將很快開始公測,與大家正式見面。
今年 3 月 11 日,「小米小店」正式開啟內測。根據曝光的內測頁面來看,申請開店需要提供真實姓名、身份證照片信息、手機號碼、收貨地址以及個人簡介等。
根據秦濤的介紹,在大約 100 天的內測過程中,小米的團隊跑了 13 個省、200 多個縣城、上千個鄉鎮,通過實地走訪來了解「小米小店」模式的可行性。
他們發現,在這些相對比較偏遠的縣城和鄉鎮中,小米的品牌知名度並不算高;就算知道小米的,也會因為「訂單密度」不夠而享受不到應有的配套服務;還有些人,非常想買小米的產品,但是因為渠道問題根本買不到,同時,這些區域市場中存在很多假貨。
在這樣的狀況之下,「小米小店」這種去掉中間代理商、因地制宜靈活運營、深耕區域市場的模式,能夠在一定程度上提供一些解決方案。
比如說訂貨系統,通過去掉過去層層分級的複雜代理體系,「小米小店」要利用過去幾年的倉庫建設(目前小米在全國範圍內共有 10 個倉儲物流中心)和更先進的供應鏈系統,來實現「小規模、集約」供貨,以減輕店主的庫存和資金壓力。
其次,與以往的加盟模式不同,「小米小店」會利用大數據將信用評分體系引入,來為店主進行「擔保」;在具體的經營模式上,小米也鼓勵店主進行創新,無論是微信、電商還是傳統店鋪,推廣、售賣都可以因地制宜進行,實現「有形和無形店鋪的完美融合」。
此外,小米目前根據大數據建立的智慧系統,可以自動判別店主申請時的信用評分,也會對經營狀況和可能的違規行為進行實時追蹤分析,從而實現正確的調度,這有望幫助店主進一步降低管理成本。
針對市場中愈演愈烈的「黃牛加價」和服務不到位等現象,秦濤提出了三個原則:
杜絕加價銷售,與黃牛勢不兩立,一經發現,永久停止合作;
不鼓勵進行跨區域銷售,堅持在能夠提供服務的範圍內銷售;
嚴令禁止刷機行為。
據介紹,小米目前的系統通過大量的機器學習,已經能夠描繪辨別出幾百種黃牛的偽裝行為。一旦發現訂單出現異常,風控團隊會立刻轉為人工模式重新進行核查。目前出現的開店審核慢現象,也是為了實現對黃牛的堵截而在進行調試升級。「隨著系統的更新,以後審核會越來越快。」
閑魚上倒賣小米 6 的黃牛,圖片來自:站長之家
而能否提供優質的售前和售後服務,則是小米關注的重點。他們指出,雖然小米擁有質高價優的產品,也有良好的服務,但在一些鄉鎮縣城區域,這些服務很明顯無法實現全面的覆蓋。這個困擾業界的「電商最後一公里」問題,通過「小米小店」或許能夠得到解決。
他們希望,小店的店主能夠充當那個在產品服務與消費者之間的「溝通橋樑」,讓更多的人「享受到科技創新帶來的真正樂趣」。
圖片來自:MIUI
對於這些小店店主來說,他們有的是過去從事過銷售的傳統行業業者,有的可能根本從來沒接觸過零售,但他們都是小米眼中的「未來創業合作夥伴」。
秦濤表示,小米會對店主提供不定期的商業培訓,大量的市場物料設計、市場推廣工具,完整的客戶營銷管理系統以及交流社區平台等。同時,通過「小米小店」模式對商品流通和銷售效率的改善,希望可以幫助廣大渴望參與商業的創業者「實現夢想」。
從小米的規劃來看,「小米小店」通過減少中間商提高流通效率、限定服務區域來提高服務質量、利用「米粉」群體口碑式宣傳地推的方式,的確是其在線上銷售吃緊、力圖實現渠道下沉的一種方法。
根據市場調查機構 Counterpoint 的最新數據,2017 年第一季度,小米在中國智能手機市場的份額僅為 8%,位列華為、OPPO 和 vivo 之後。
在一二線城市市場逐漸開始飽和、各品牌紛紛爭奪三四線乃至縣城、鄉鎮、農村市場之時,以互聯網起家的小米和 OPPO、vivo 等傳統渠道大戶相比,並沒有什麼太大的優勢。因此從類似「直銷」、「微商」的模式入手,以點到面逐步滲透線下渠道,或許是其當下能走的一條路。
圖片來自:電商在線
不過就算形式上有創新,真到了實際操作層面,還是要回歸到一些根本的問題上去。
比如說產能問題,在以往官方直銷模式下都拿不到的貨,並不會因為「微店」模式而發生根本的變化。以新品小米 6 手機為例,儘管小米官方表示已陸續向「小米小店」商家供貨,但據愛范兒(微信號:ifanr)了解,仍有很多商家表示很難拿到貨。
還有些店家提出,在「小米小店」的規則中,並未提及發票和售後問題,如果都以訂單時間來算,無論是對店家還是顧客都不是特別好。因為很多小店都沒有現貨。
還有人擔憂線上推廣會變得像微商一樣「惹人厭煩」,而不推廣又很難做……這些都是可能存在的問題。
從微博上搜索到的「小米小店」推廣
根據秦濤給出的數據,在「小米小店」的內測過程中,僅用了 100 天,單日銷售額就突破了 100 萬,此後還在以每個月幾倍的速度在增長。不過與其他渠道相比,這個數字目前還只能算是「小數目」。
當然,這些都還只是內測期間的「戰績」。對於參與熱情很高的「小米小店」來說,渠道創新的具體效果如何,還要看實際公測之後的情況。
在 4 月 19 日的小米 6 發布會上,雷軍曾提出,要在 5 年內使線下銷售突破 700 億,今年年底開設 200 家小米之家,3 年內使店面達到 1000 家。
圖片來自:香港矽谷
而在還沒開設小米之家的城市之外,這些「小米小店」就是小米布局線下的有力補充。能不能達到效果,暫且讓我們拭目以待。
題圖來自:MIUI
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