農資難做，真正原因是這些……
許多農資經銷商朋友突然感覺生意越來越難做。特別是基層零售商朋友，更是覺得生意每況愈下，舉步維艱。如果還把今天市場的混亂歸罪於串貨，賒銷等原因是錯誤的。只能在這個圈子越陷越深。這些只是表面現象，非根本原因。市場現階段表現出來的是強者更強弱者更弱，最後必會淘汰一些沒有競爭力的弱者，從事農資經營朋友必須有這個危機感。
一：大戶的增多
近幾年農村種植模式最直觀的變化就是大戶越來越多。種田大戶比起散戶，對農資價格和技術服務都向經銷商提出了更高的要求。雖然大戶對經銷商來說是更優質的客源，但大戶的胃口往往也更大。他們要求更低的價格，最好的服務，甚至是一些額外的服務。這些對於一些實力較小的經銷商就大呼傷不起。小池塘養不住大魚，事情的發展必然是大戶出走。
大戶易地購物自然能買到更便宜的農資，因此也帶動許多小戶紛紛外出。這就是大戶帶來的變化，客戶的流動性變大了。以前的那種熟人生意，面子生意的時代已一去不復返。在這樣情況下，一些交通便利，商貿發達集鎮的優秀零售商快速的強大起來，同時那些沒有更多客源的村級零售商也在迅速萎縮，看著門可羅雀的清冷門店。
二：產業結構的變化
在大田糧食作物大戶越來越多的同時，一些各式的經濟作物，農場，果園也在大量湧現。這些農場使用的土地原來也是種植糧食的，現在被大片承包走。如果當地的經銷商做不了這些農場的生意也就等於自己市場份額的減少。
相比糧食，經濟作物的農資用量更大，同時對技術的要求也更高。如果經銷商做這些生意在追求更多農資銷量的同時也承擔著更高的風險。
遺憾的是大部分基層經銷商除本地區原來的大田作物較熟悉外，對新的作物品種一無所知。只能眼睜睜看著原本市場範圍內的農場主去外面更專業的農資供應商那裡去合作。
三：天氣及病蟲草害的不可控性帶來麻煩
近幾年的天氣越來越反常，極端氣候的頻繁出現給農資行業帶來很大的影響。雖然特殊氣候和抗性病蟲害是自然力量，但往往這個鍋由經銷商來背。也別喊冤，背鍋只能怪自己的技術和防範意識沒跟上。
拿去年南方水稻來說，很多經銷商不能辨別種子的特性，賣了那些不抗高溫的品種，造成農民損失。雖然種子一切質量指標和經營手續都合格合法，農民也沒有要求索賠資格。但經銷商的名譽會受巨大影響，而且直接影響來年的生意。
再比如農藥，不知道本地區本季度的病蟲害嚴重程度，就拍胸脯向農民保證沒事。結果你的葯並沒有達到你所承諾的效果，能怪農民找你麻煩。
縱觀當下農資市場，經銷商想要走的更遠。就必須改變觀念，適應潮流，加強學習。比如在本地客源流失的情況下就要分析自己劣勢，加以改變。以保住還未離開的客戶，同時努力也吸引一些新客戶來彌補原來流失的市場份額。同時更應該多學習一些已經出現或將出現在本地的新作物的種植技術和系統的田間管理。
不要把自己生意的範圍越做越小。更應該對所在地區的氣候變化，病蟲害防控瞭然於胸，未雨綢繆。讓那些不應該出現的事故出現在自己身上。當你生意做到客戶依賴你，離不開你時，那些什麼壓價串貨，賒銷之類就不值得一提了。
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