雲棲大會觀察：阿里、喜馬拉雅、咕咚等互聯網巨頭的賦能慾望

對於成都互聯網圈來說，5月23日舉行的「2017雲棲大會·成都峰會」是一場不可多得的思想盛宴，今年除了主論壇，還有包括創新創業、大數據、人工智慧等多個分論壇活動。

虎哥以創新創業專場為觀察窗口，明顯感受到阿里雲整個生態體系這幾年起來之後，更多互聯網企業從中受益迅速成長，不僅是阿里本身和旗下子平台目前在做賦能和開放，生態鏈上的大型互聯網企業也在思考，怎麼用細分領域的海量數據為傳統行業賦能，比如喜馬拉雅以及成都本土創業領軍代表咕咚。

爆款製造者「淘富成真」：為硬體創新提供一站式賦能

由富士康與阿里巴巴聯手打造的淘富成真，是一個硬體創新一站式賦能平台，利用雙方在技術、製造等多領域的優勢，整合創業者創業所需的全鏈路資源與服務，扶持、幫助草根創新企業。像這樣整合了多家供應鏈的平台，非常稀缺。

淘富成真COO蔡素卿詳細介紹了淘富成真如何為創客們賦能，其所列舉的爆款案例中，包括可自動跟隨的行李箱、防止近視的智能筆等。

蔡素卿表示，硬體創業者對產業態勢的了解程度，往往決定著企業的事業和布局。不少創業者的長項突出但是短板也很明顯，很難面面俱到。比如，有些創業者花著一流的成本，用著二流晶元；由於信息不對稱，找不到合適的感測器；有原型但無法量產；有銷路但無啟動資金等等問題。

因此，淘富成真平台就是要用利用阿里巴巴、富士康以及各種資源為硬體創業者解決難題，具體提供以下六大服務：

智能。依託阿里科技能力、阿里雲等提供晶元、感測器、IOT套件、SDS等。

硬體。依託富士康等夥伴，解決打樣、檢測、生產製造難題，實現高精尖量產；

產品。依託洛客眾創、硬功館等平台，提供工業設計、產品方案、供應鏈解決方案，實現0到1原型生產。

商品。依託阿里電商能力，通過淘寶眾籌、阿里智能、淘富成真官網等平台，幫商品找銷路，實現從產品到商品再到爆品的轉變。

融資。精準推送相關行業、階段的投資機構。

空間。通過雲棲小鎮等場地，實現產業聚集，提供場地與政策支持。

蔡素卿特彆強調，任何硬體創業項目都可以與淘富成真平台對接，並無任何費用。但淘富成真看重的是創業者一定要用匠人精神，踏踏實實做產品。淘富成真會基於自身資源幫助他們，特別是在抬頭看方向和市場銷售引入方面。

比如，如果一個項目需要用感測器，那麼他們是否可以直接採用阿里夥伴的感測器而省去一部分研發費用呢？再如，創業者想做智能水杯，但是市場上是否已經有產品性能更好的同類產品呢，通過淘富成真平台就可以獲取市場上很多競品的信息。還有，智能產品抓住的用戶痛點是真需求還是偽需求，能賣1萬台還是10萬台？基於廣泛的行業案例與資源，淘富成真也許可以給你答案，讓創業者少走許多彎路。

喜馬拉雅：龐大語音庫嵌入16000多種合作產品

喜馬拉雅FM副總裁李海波表示，伴隨著聲音載體的變化，聲音的傳播方式、製作方式都發生了巨大的變化，喜馬拉雅要基於各種場景化，幫助用戶把碎片化的時間利用起來，為時間增值。因此，喜馬拉雅並不是網路電台，而是有著知識、信息、見解與認知等在內的豐富內容沉澱。目前喜馬拉雅已有3.4億用戶，活躍用戶日均收聽時長達124分鐘。

在當下粉塵化信息時代，需要專業、精品的內容幫助用戶節省時間。從2016年6月6日開始，喜馬拉雅正式推出付費內容。擁有500萬UGC+PGC主播的喜馬拉雅，邀請大咖、素人、機構等入駐喜馬拉雅平台，綜合提煉成聲音見解、知識，有價值的內容當然需要付費，最終形成完整的稀缺認知變現系統。

李海波強調，與傳統主播生態不同的是，新知識提供者的內容要有背書、有乾貨、有趣味，這樣才能對用戶有足夠的吸引力。從收入來看，喜馬拉雅預計今年能賣出30-40億元付費內容，其中8成以上來自於頭部的主播。比如馬東的節目就銷售過億，而將湖畔大學教學內容做成99元課程，「湖畔三板斧」上線4個多月就銷售過千萬。

當有了龐大的聲音內容儲備後，喜馬拉雅要如何賦能合作夥伴呢？李海波表示，萬物有聲，通過場景化、智能硬體，可以有效的做內容連接，喜馬拉雅願意提供包括軟、硬體在內的聲音開放合作，以開放的心態，與合作夥伴共贏，實現利益共享。

之前喜馬拉雅曾推出inside1.0創新智能硬體合作計劃，合作方只要簽版權認可協議，喜馬拉雅上就有6800萬條內容可以隨意取用。比如你要做兒童智能讀書機要找內容，那麼喜馬拉雅上就有700多萬條兒童故事可以採用。

在喜馬拉雅看來，每一個合作方都是喜馬拉雅內容可輸出的一個渠道，耳朵閑著的場景都是可以切入的場景。

比如，廚房、上下班期間、睡前，這是較集中的碎片化時間，通過向合作夥伴開放喜馬拉雅的內容，讓小型家電、廚具、汽車、娛樂甚至衛浴產品都有聲音播放的功能，讓聲音真正成為一種陪伴。喜馬拉雅已與海爾合作了雲煙機項目，海爾的產品嵌入喜馬拉雅應用，讓做飯時間也可以變成享受聲音的美好時刻。

在喜馬拉雅的生態鏈上，李海波表示，截止今年2月底，喜馬拉雅合作的品牌達3000多個，合作的產品更是高達16000多個。從某種意義上說，喜馬拉雅的內容可以無處不在，未來應該會成為國內最大的音頻生態鏈。

目前，喜馬拉雅已與洛克成立了聲音實驗室，也將結合阿里強大的渠道與分發能力，致力打造聲音爆款硬體產品。近期喜馬拉雅將在淘寶上發布一款極致體驗的語音音響產品，搭載強大的語音AI系統，既可以解析複雜的語義，也可以打通用戶行為數據，進行內容續播。而用戶只要購買喜馬拉雅付費內容，就相當於免費得到這款產品。

其實在Ai方面，喜馬拉雅積累的龐大語音庫是非常好的語料，喜馬拉雅正在和各個領域的頂尖廠商合作，通過輸出語料幫助各個細分領域的人工智慧進行訓練。

目前喜馬拉雅在成都已開設基地，除了研發之外，還準備合作將一塊2萬平方米的場地改造成類似於北京798的聲音特色谷，用於展示各種和聲音相關的好玩產品。

咕咚：運動大數據尋求運動品牌、健康產業等合作

咕咚創始人申波是穿著自己公司設計的智能跑鞋上台演講的，最近剛結束眾籌的咕咚智能跑鞋，體現了咕咚對未來體育產業切入口的思考。

經歷了2010-2012年硬體+社區、2013-2014年APP+手環、2014-2015年運動社交的發展軌跡，咕咚目前擁有數千萬C端用戶、數萬企業用戶，通過運動用戶、數據、內容、增值服務、賽事活動形成了閉環。在咕咚智能跑鞋完成的眾籌金額中，其中有一半來自於自己的社區用戶。對於未來從運動社區用戶到運動裝備購買的轉化率，申波更有信心。

他看到的趨勢是：國外的運動品牌都在收購運動APP公司，運動品牌與運動社區正在呈現融合的趨勢，使得運動品牌廠商更加深刻理解自己的用戶，某種意義上說，咕咚就是要做擁有自己用戶社區的智能化的運動品牌。

在體育產業中，運動裝備收入是大頭，而運動服飾鞋類裝備中占最大份額的又是運動鞋，一年中國超過2億雙。申波的看法是，未來3、5年這個行業的裝備智能化進程會真正開始，10年後才能真正取代目前傳統裝備的地位。所以，今年布局這個領域是個正確時間點。

今年咕咚會逐漸去做產品升級，未來運動裝備加社交會是趨勢。在智能運動鞋類領域，包括跑鞋、健身鞋、馬拉松鞋等都會是去佔領的細分市場。而運動服裝，通過新型布料的感測器化，可以自動測量心率與肌肉鬆緊程度等，咕咚也已經開始在做這方面的研究。

談起對硬體+社交認知的前後對比，申波認為，手環在5年前是沒有的東西，這是硬生生製造了一個東西讓用戶使用，所以現在很多人並不使用。而鞋子是本來就有的剛需東西，智能跑鞋就是用智能硬體的手段來升級傳統裝備，大家的接受度會高很多。咕咚對智能運動裝備的理念，一定是做已有裝備的升級，而不是重新在做智能硬體，

體育產業項目門類太多，申波稱，咕咚自己會做人群基數最大的部分，將跑步、騎行、健步作為核心領域，此外因為孩子打冰球，申波也仔細研究了冰雪運動市場的發展空間。咕咚切入冰雪市場推出新APP，看準了冬奧會帶來的市場刺激和全民參與運動的空間。

其他的體育產業項目門類方向是否會開發呢？申波透露，咕咚不會什麼都自己做，但會採用多種模式去進入一些領域，比如投資一些IP賽事的項目，特別是在一些專業賽事領域內。咕咚的自有品牌賽事會強調娛樂化的IP。因為互聯網公司最擅長的還是在於線上的用戶和服務，比如馬拉松活動中，咕咚的核心競爭力不是去運營賽事，而是在於賽事報名和賽事視頻服務等。

咕咚收集了海量的用戶行為數據，申波認為數據收集最大的用處其實在於對用戶個性化和智能化的指導服務。比如根據個人身體條件來做課程的個性化定製，運動效果才能最好。咕咚自己做跑鞋，就是想用大數據來指導分析，什麼樣的跑鞋是大家最喜歡的，最經常跑多少公里等。

咕咚目前使用阿里雲平台服務，將龐大的數據存在阿里雲上，同時也在使用阿里系的高德地圖記錄軌跡，未來自己的運動品牌也會在阿里的體系內進行銷售。

申波和虎哥談到了大數據開放能力的問題，目前運動品牌、健康產業是咕咚尋求的兩大合作領域。比如與保險公司的合作，可以將用戶的經常運動量和保險折扣掛鉤起來。

基於APP內廣告與賽事招商、C端收費（如獎牌等衍生品售賣）、運動裝備等三大變現收入體系，申波認為咕咚今年將會盈利，而基於現金流和C輪較大的融資金額，目前還不著急進行下一輪融資。

申波強調，基於上述願景，從目前團隊需求來看，咕咚希望招募一些更了解傳統鞋與服裝行業的專業團隊，以及懂得線上核心課程和線下無縫結合的人才加入。

投資觀點：風口該不該追？

對於2017投資展望與趨勢，阿里巴巴創新中心成都基地總經理賀照峰邀請了來自銀杏谷資本合伙人&副總裁鄭雨林、洪泰成都基金合伙人吳恆、合一天使基金合伙人楊子龍分享了各自的觀點。而對於「如何看待當下共享充電寶這一熱門方向，創業如何判斷風口和偽需求？」，各位投資人也發表了各自的觀點。

楊子龍表示，作為投資人，他會堅持自己的投資邏輯，從資本自身產業鏈布局與資源優勢看與之匹配的團隊。對於風口，他會表示密切的學習和關注。

吳恆表示，在他眼中，他認為沒有風口之說，只有好的項目，他更看重創業項目如何在細分領域樹立高壁壘。當然，對於風口，創業者是以什麼樣的心態去追很重要，如果只是為了追而追，為了獲得投資而追是肯定不行的，因為，獲得投資後如何好好利用這筆錢其實是一件難事。創業就像航海，對於創業者來說，只有把自己的「船」打造的足夠堅固，儘可能規劃好自己到達目的地的路徑才是最重要的，如果有風來，借力更快向前即可。

鄭雨林也表示，銀杏谷資本也不會跟風投項目，但是會根據自己的資源對市場做出研判並提早布局，比如，5年前，銀杏谷資本就對阿里雲的發展做了預判，很早就圍繞阿里雲的生態服務進行了布局，關注新經濟項目，這也是一種產業鏈式的思路。作為投資人，應該有獨立思考的能力。

天虎科技 羅曙馳 楊夢婷

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