「摳門」富豪賣傢具聞名全球，如今財富429億美元

宜家是全球最大的傢具家居用品商家，在全球28個國家和地區擁有328個商場，2016年，這家成立74年的「老店」總收入高達351億歐元，比上一財年增長7.4%，凈利潤40億歐元，共接待了7.83億人次的到訪。

亮眼的業績離不開背後那個低調的創始人，現年91歲的英瓦爾?坎普拉德。在外界眼中，這位和英國女王同歲的老人集商業天才、超級富豪、專制者於一身，在他的帶領下，宜家自誕生之日起就牢牢吸引了消費者的眼球，並憑藉極富個性的售賣特色很快成為行業領軍者，70多年來一直保持著旺盛的生命力。坎普拉德還通過一系列縝密的設計，保障了家族成員對家族財富和公司管理擁有絕對的控制權，使得宜家被稱為「全球最神秘的企業」。今天，我們就來說說這位千億帝國締造者的故事。

「摳門」的超級富豪

坎普拉德1926年出生於瑞典南部，奶奶對他的影響非常大，坎普拉德不僅遺傳了奶奶獨到的商業眼光和精明頭腦，也像他的奶奶一樣有著堅韌不屈的性格。5歲那年，坎普拉德將自家的一盒火柴加價賣給不願走遠路去買火柴的小夥伴，並從中受到啟發，做起批發火柴的生意，緊接著，他把利潤進行再投資，開始滾起了財富雪球。

1943年，17歲的坎普拉德用手中的資金創建了貿易公司IKEA，初期賣一些鋼筆、打火機，隨後擴展到皮夾和珠寶等。二戰後，坎普拉德發現，市場對傢具存在大量需求，但人們很難買得起龐大而昂貴的傳統傢具，於是把傢具引入宜家產品系列。這些傢具款式新穎，價格實惠，很快走紅，由於傢具是當地製造商生產，低成本帶來了可觀的利潤，1953年，坎布拉德決定專銷傢具，開啟了宜家家居時代。

由於從小就走街串巷和各式顧客打交道，坎普拉德非常了解消費者的心理和需求，也深諳如何在低成本之下獲取更多的利潤。除了提供種類繁多、美觀實用的家居用品，別具一格的自助式購物也可謂「心機」滿滿，在琳琅滿目、陳列溫馨的傢具大超市中，手拿設計得美輪美奐的產品目錄的消費者，基本都會產生計劃外消費。

宜家的迅速發展惹來了競爭對手的聯合打壓，但坎普拉德通過各種迂迴的方式巧妙迴避了封殺，以更低的價格迫使對手認輸。在坎普拉德不屈不撓的帶領下，宜家的商業版圖不斷擴大，成為傢具家居行業的全球老大。坎普拉德的財富也由此急速增長，在美國彭博新聞社公布的2017年度全球富豪榜中，坎普拉德以429億美元（約合人民幣2960億元）的身家排名第十，比10年前增加了近100億美元。

與坎普拉德的超級富豪身份形成強烈反差的，是他「摳門」的盛名。他坐地鐵上班，偶爾會開一輛舊沃爾沃，住酒店時不喝收費蘇打水，而是從附近的便利店買。坎普拉德不但是宜家創始人，更是宜家「鐵粉」，經常去當地宜家購買需要的特價商品。他總是光顧價格便宜的餐廳，一旦點了超過心理價位的菜會心疼半天。他要求員工用紙的正反兩面寫字，包括他在內的高管乘飛機只能坐經濟艙，乘火車只能坐二等車廂，處處與宜家「提供優質而價廉的產品」這一形象保持一致。

家族傳承的秘密

坎普拉德有三個兒子，分別是彼得、約納斯和馬迪亞斯。由於坎普拉德家族一貫的低調作風，外界對他的三個兒子知之甚少，直到有一次，坎普拉德對自己的心腹說了句心裡話，稱對三個兒子沒什麼指望，這句話遭到泄露，於是彼得、約納斯和馬蒂亞斯被外界統一形容為「都趕不上父親」。

坎普拉德希望宜家基業長青，但在三個兒子身上看不到希望，同時坎普拉德還擔心巨額的家族財富會引發兒子們的爭搶，幾番權衡下，他決定用自己的方法實現家族和企業的長盛不衰。

坎普拉德和三個兒子

1982年，坎普拉德在荷蘭設立斯帝廷?英格卡(Stichting INGKA)基金會，並將宜家集團捐給該基金會。英格卡基金會掌控著一家名為英格卡控股(INGKA Holding)的公司，而英格卡正是宜家集團的母公司，控制宜家的運營權。也就是說，宜家實際上是由非營利性的英格卡基金會控制。在該基金會的五人董事會中，坎普拉德與其長子彼得各佔一席。基金會在章程中規定，只要不違法，坎普拉德可以對章程進行任何制定和修改，為其掌控基金會和資金提供了制度上的保證。

英格卡基金會的資金僅用於對宜家集團進行再投資，或通過宜家基金會(Stichting IKEA Foundation)進行慈善捐款。據英國《經濟學人》估計，英格卡基金會的規模可能要比蓋茨基金會還要大，在維基解密網站上，這一基金會被描述為「全球最大的慈善基金會之一」和「最大的非政府組織」。僅僅是英格卡基金會的非營利性，每年就能為宜家減少數十億美元的稅款。

把英格卡基金會設在荷蘭同樣大有玄機。荷蘭對於非盈利性機構的資金流動管理非常寬鬆，坎普拉德家族在將宜家的資金轉入基金會後，又通過基金會將資金轉移到位於庫拉索的信託公司，由於當地法律對信託公司所有人的保護，資金的最終流向也就無從可查。

坎普拉德的布局遠不止於此。1988年，宜家集團在盧森堡註冊成立子公司--英卡納集團，創始人正是坎普拉德的三個兒子，他們同時也是英卡納集團的最高決策層。英卡納集團對外宣稱，集團主要是提供金融、保險、地產投資和零售等服務，但外界則認為，英卡納集團是坎普拉德家族的財富管理者，牢牢掌控著該家族和宜家的財富以及管理權。

此外，坎普拉德還在盧森堡創辦了英特宜家控股有限公司（下稱「英特宜家控股」），下設英特宜家系統公司、英特宜家購物中心集團、英特宜家地產公司和英特宜家財務投資公司。其中，英特宜家系統公司擁有「宜家家居」品牌和零售概念，所有宜家商場每年需繳納其總營業額的3%作為品牌使用費。這意味著，2016年「宜家」這一品牌的使用費高達10.5億歐元，這筆錢自然也通過「特定流程」被坎普拉德家族所有。

坎普拉德擁有的第三家公司是伊卡羅。這家同樣設立在盧森堡的公司在業務範疇上與英特宜家控股基本一致，涉及房地產、金融、投資、零售等行業，還被英特宜家控股特許授權開設宜家家居商場。

通過對坎普拉德家族的版圖進行拼接，一個業務上集家居、地產、金融、投資、物流多重領域於一身的商業帝國赫然顯現，其真實財富無人知曉。坎普拉德用環環相扣的精妙設計直接或間接控制著諸多「宜家系」公司和機構，並讓自己和兒子出現在每一個最高決策層中。有分析指出，這也是業績如此優秀的宜家一直不肯上市的真正原因：坎普拉德家族不願把財富曝光在公眾眼前，這與資本市場所要求的公開透明完全背離。

家族的隱患

2013年6月，坎普拉德決定結束在宜家董事會的領導角色，任命小兒子馬迪亞斯掌管宜家，而CEO則仍由職業經理人來擔任。儘管坎普拉德通過多年的籌備和謀劃為家族傳承打下了一個看起來堅實而富庶的基礎，但這個家族也並非毫無後顧之憂。

小兒子馬迪亞斯

首先是坎普拉德在家族成員的安排上遭人詬病。新接班人馬迪亞斯個性張揚，不喜歡聽取他人意見，但他又沒繼承父親精準的眼光和判斷力，引起了宜家一些元老級人物的不滿。當坎普拉德安排小兒子馬迪亞斯出任宜家新掌門時，遭到宜家歐洲負責人拉馬森的強烈反對，最終結果是拉馬森被辭退，並被要求今後不得與宜家有任何接觸。坎普拉德以慣常的強勢作風「警告」宜家的高管，他的決定不容許任何人干擾。

而兩個兒子的明爭暗鬥也由來已久。長子彼得對數字敏感，有評論稱他是坎普拉德的「複製品」，但坎普拉德的妻弟，原英格卡控股董事長史滕納特並不看好彼得，認為其遇事拖沓優柔，因此支持馬迪亞斯接班。史滕納特這一做法引起了彼得的不滿，很快就被除職「下放」，去管理一些無足輕重的瑣事。彼得沒想到的是，坎普拉德最後選擇了讓馬迪亞斯接棒，面對巨額的家族財富，這對親兄弟未來會不會產生新的衝突，引發家族動蕩，尚不得而知。

從現代企業制度、科學管理和人才機制等方面看，「宜家系」無疑具備了基業長青的條件，而家族信託、基金會等財富「輸血」方式又保證了家族成員即使遭遇變故也能維持基本生活的需要，但成功的家族傳承還有一條非常關鍵的因素，那就是「人和」。在宜家交接的過程中，坎普拉德與被他壓制的高管之間，坎普拉德的兒子之間，新繼承者與元老之間，都產生了深深的隔閡，給家族企業順利傳承划上了一個問號。

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