3個馬雲都不如這個賣衣服的！40歲還是窮裁縫的他，是如何逆襲的？

根據2016年福布斯報道，西班牙零售奇才、ZARA創始人阿曼西奧·奧特加（Amancio Ortega）已超過比爾蓋茨成為世界上最富有的人。彼時，奧特加的凈資產達到了795億美元，而比爾蓋茨則為785億美元。

這位81歲高齡的老者，憑藉自己在服裝行業的辛勤耕耘，成功超越比爾·蓋茨，他的服裝帝國如此之龐大，以至於中國前30的服裝品牌之和，也無法望其項背。

而直到40歲時還是個窮裁縫的他，是如何譜寫自己的傳奇人生呢？

貧困的童年

1936年出生於一個西班牙一個鐵路工人家庭的阿曼西奧·奧特加，由於溫飽難以解決，8歲舉家搬往拉科魯尼亞，那是個極其混亂的小漁村。13歲那年，奧特加終於迫於生活的壓力輟學當服裝店學徒，打雜工。

在打工的過程中，他發現了時裝界的「潛規則」：一件衣服從設計到製作，再到擺上商店的貨架，這一過程蘊涵著巨大的利潤。他夢想著自己有朝一日也能從中賺到錢。因此，那時候作為學徒的奧特加就開始著眼於如何跳過中間商，將產品直接賣給消費者。

酒吧老闆經常能聽到酒吧里的一個年輕人大言不慚地說：「我一定得搞出些名堂！」這個年輕人就是奧特加。

但是上天並沒有很快給予這位少年實現自己的機會。在做學徒期間他與同樣貧困的女裁縫羅薩莉婭·梅拉結了婚。

第一次創業瀕臨破產

創業伊始，在摸清了服裝行業流程後，奧特加和妻子拿著不到100美元的創業啟動資金，在自己家裡的卧室里親自製作睡袍等衣服，開啟了創業歷程。

1960年代，他手裡有一大筆女士睡袍的訂單。但是價格卻高的離譜，除了富婆，鮮有人問津。

此時的奧爾特加做出了影響其一生的決定——用類似的版型生產廉價的睡袍。

於是，他開始用巴塞羅那出產的廉價布料，在簡陋的紙板模型上剪裁縫製，自己生產類似的睡袍款式，價格卻降低了一半。

初嘗甜頭的他終於進入了服裝生產環節。1963 年，27歲的奧特加創建了自己的服裝廠——ConfeccionesGoa，專門生產價廉物美的睡袍，並送到當地商店售賣，結果在市面上大受歡迎。後來的十年間，他的服裝廠由三四人的家庭小作坊逐漸也擴張至 500 多人的大型服裝廠，還擁有了自己的設計團隊。

然而上天並沒那麼容易讓他成功，在他將近40歲的時候，世界範圍內爆發石油危機，破產成為了當時企業的主旋律。由於一家德國企業取消了他們的一筆大訂單，使得奧特加瀕臨破產。

絕處逢生——Zara的誕生

一怒之下他正式創建了Zara品牌，開始了自產自銷之路。

這一年，他以5000比塞塔（西班牙貨幣，相當於30歐元）開了全球第一家ZARA門店，並把店址選在了中央大街最有名的商店正對面。

這將是Zara登頂服裝零售業的第一步！

在5年的打拚下，Zara憑藉著自己的低價、潮流受到了西班牙市場的認可，於是Zara決定在1990年突擊歐洲市場，他成功在歐洲9個國家開啟了500家Zara專賣店。並在2000年將觸手伸向北美。

奧特加的公司在2001年正式上市，他本人也在同年以66億美元的身價登上了福布斯富豪榜。

Zara有著自己的銷售策略，它會將店開到城市最繁華的地區，並慢慢將觸手伸向周邊較小的城鎮，就如同「油污」一般，先由一大滴，然後慢慢延伸。

Zara不同於其他浮躁的品牌，稍微有點名氣就開始瘋狂打廣告。它選擇用別人打廣告的時間強大自己，就算是一直「零廣告」，它依舊深得全球人群的廣大好評。

很快，2006年，Zara已經在亞洲都家喻戶曉了。如今，ZARA 開店的速度也著實驚人，甚至可以說全世界的每一個角落都有奧特加的店鋪，僅僅在中國，統計數據顯示，2007至2011年，ZARA 每年在中國新開的門店數目逐年上升，依次為2007 年12 家，2008 年23家，2009 年44家，2010 年71家，2011年101家。

加冕世界首富

據福布斯報道，2016年9月9日，ZARA創始人、80歲的阿曼西奧·奧特加已經超過了比爾蓋茨成為世界上最富有的人。彼時，奧特加的凈資產達到了795億美元，而比爾蓋茨則為785億美元。

鑒於比爾·蓋茨已盤踞全球首富十多年之久，如今排位的變化，仍具有標誌性意義。3個馬雲的財富都不及這個賣衣服的！

以2001年上市為標誌，奧特加加冕世界首富只用了15年時間。這15年間，Inditex集團的門店數量從1284間增長至7013家；凈銷售額從32.5億歐元，增長至209億歐元，年均複合增長率為14.2%；凈利潤從3.4億歐元，增長至28.82億歐元，年均複合增長率16.5%。

每年高達15%的增速（不到5年可翻一番），Inditex向世人展示了服裝行業強大的生命力。而在西班牙這個飽受金融危機蹂躪的國家，奧特加登頂世界首富，也成為整個西班牙經濟難得一見的亮點。

成功的秘訣

為何奧特加和他的ZARA最終收穫成功？

因為他敢做出別人所不敢做的創新！

傳統供應鏈需要半年到一年的時間，才能將生產出來的服裝擺上門店，到時候你還敢確定它很潮流前線？

秘訣一：「快」

「快」是奧特加經營策略的一個重要的「殺手鐧」。一件zara時裝從設計到生產、物流，直到進入銷售環節，最快只要15天！這比競爭對手快上了10倍以上。而新貨配送至台灣只需36至48小時，在所有的環節緊緊相扣之下，這一切讓一周新貨上架2次成可能。

新款產品的產量達到預定的50%到60%時就送去門店，如果上架後的第一個星期表現不佳，就會立刻被撤下，也就不再追加生產。這樣也達到了「飢餓營銷」的目的，你不買的話，沒有了就要後悔咯！

如果賣得還不錯，那就在接下來幾周把預定的產量完成。但是就算是熱銷款也不會在店裡停留4個星期以上，這就使得顧客們在看上某件衣服時不敢過多猶豫，因為很可能過幾天就看不到它了。

而3個星期的時間，zara的每個門店衣服款式將會跟新一遍。

秘訣二：油污模式營銷

Zara有著自己的銷售策略，它會將店開到城市最繁華的地區，並慢慢將觸手伸向周邊較小的城鎮，就如同「油污」一般，先由一大滴，然後慢慢延伸。

zara跟很多的時尚品牌不同，幾乎是不怎麼打廣告的，奧特加說，「門店是zara最主要的市場工具，就是最好的廣告。」

在每星期，zara都要開設一家新門店，到現在zara已經在全世界的70多個國家和地區開設了大約5000家門店。在大城市中心區域最繁華路段開店，然後將觸角伸向周邊較小城市，在不做廣告的情況下讓品牌影響力輻射全國。

而這種油污模式的營銷策略也使得zara被哈佛商學院認為是歐洲最值得研究的品牌，沃頓商學院將其視為未來製造業的經典研究案例。

秘訣三：站在全行業的肩膀上

ZARA每年要推出1萬多款新產品，這些新產品是從它的設計團隊每年超過4萬款的設計中選出來的。ZARA聘請的260多名設計師坐飛機穿梭於各種時裝發布會上，去巴黎、米蘭、倫敦、紐約的時裝秀尋找靈感。

每年ZARA要為這種模式支付幾千萬歐元的侵權罰款，但ZARA並沒有因此放棄，因為ZARA從中賺取的利潤要比罰款高得多。

當然換下來的那些服裝，很大一部分被奧特加做慈善用掉了，他將服裝捐給非洲的難民，讓那些窮苦地區的人們也能穿上模特一樣潮流的服裝。

為了讓產品更快出現在門店，奧特加從來都是採取高價僱傭飛機運貨的策略，這雖然比貨船昂貴不少，但是最終讓他們節省了5天的運輸時間，在時間上贏得了頭籌，他知道市場需要的是什麼，而不是只盯著成本看。

如今奧特加已經把Zara開遍了世界，有88個國家有Zara的進駐，全球的店有7000家，手握Zara的奧特加，超越了奢侈品牌LV的老闆伯納德·阿諾特，讓潮流品牌看到了群眾的力量。

首富的低調生活

雖然他的事迹是如此輝煌，資產是如此富裕，但是奧特加卻低調到塵埃里。他從不接受媒體採訪，要不是富豪榜榜單，甚至大多數人都不知道他的存在。

他總是穿著合身的老舊襯衫，穿梭在各部門間「監工」，並且和員工一起在公司餐廳就餐，他最愛吃的食物是廉價的馬鈴薯，總是能吃得乾乾淨淨，一點不浪費。

2004年的一個星期三上午11點15分，在西班牙西北部的拉科露那港的一個工業區，奧特加走出他的辦公室，進了一間有電視機的屋子。

15分鐘後，他的公司第一次開始向公眾發行股票。當他在11點45分走出屋子時，他所掌握的60%的股份已經價值60億美元了，他剛剛成為西班牙最富有的人。隨後，奧特加像平時一樣走進了公司的飯廳。

這位西班牙億萬富翁為人低調，不喜張揚，1999年以前，他的照片從未在媒體上出現過，在生活中他盡量保持低調，拒絕打領帶。對於公司上市一事，奧特加解釋道，他想確保公司員工有一個光明的前途。

身為總裁的他和家人生活在市區的一所隱秘的公寓里，不愛排場，更不愛被人打擾生活，出行都是靠一輛2萬多美元（十來萬元）的大眾邁騰，怎麼想都應該是輝騰！

如今81歲的奧特加讓許多美女充滿了激情。她們激動地稱，因為有奧特加，她們可以不用花很多錢，就能穿上同模特一樣新潮好看的服裝。當然流行的男裝也是有的，帥哥們也可以誇誇他！

人們只知道奧特加是一個成功的商人，往往不知他在成功的背後付出了多少努力！當然，這也與他獨特的商業眼光分不開。

奧特加的傳奇故事告訴人們，若想成功，只要肯努力，40歲真的還不算晚！

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