小米，竟又敗給了它……

最新 05-25

導讀：小米從巔峰滑落後，先後被華為、OPPO、ViVO甩開，跌落之國產品牌第四。

而如今，它——華為的一個子品牌榮耀，也把小米超越了，而且是以1420萬台的優勢大幅甩開！

短短三年時間，小米從和華為全系手機PK，到如今連華為一個子品牌都競爭不過，它到底在哪裡輸給了榮耀？

▎小米，竟然又敗給了它！

華為手機「小弟」榮耀，3年打敗了小米

2014—2016年，僅用短短3年

華為一個子品牌榮耀就打敗了小米

從相差4100萬台、到超越1400萬台

2014年，華為手機CEO余承東公開表示，榮耀將用3年時間超越小米！

2014年下半年，華為余承東再次表示：小米就只能和榮耀拼一拼，和華為品牌對打，它沒資格，華為品牌幹什麼？華為是跟蘋果、三星競爭的！

這一次，被稱為「余大嘴」的余承東再次一如既往的兌現了承諾——在三年內，榮耀就超約了小米！

2014年，榮耀銷售2000萬台，小米銷售6112萬台，兩者差距超過4100萬台。

2015年，榮耀銷售超4000萬台，小米銷售7100萬台，兩者差距縮小到3000萬台以內！

2016年，榮耀銷售7220萬台，小米銷售5800萬台，榮耀以1420萬台的絕對優勢，超越小米！

（值得注意的是，2016年華為系手機兩個品牌，華為、榮耀雙雙超越小米，其中，榮耀品牌手機銷售7220萬台，華為品牌手機銷售6570萬台，雙雙超越小米，總銷量達到小米近2.4倍，短短2年時間差距從2014年的1.227倍擴大到2016年的2.4倍，這種差距變化實在太厲害）

2017年，榮耀再次全面超越小米

把線上第一也奪走了

小米僅存的榮耀——電商渠道第一也被奪走

在2016年，小米節節敗退，不僅失去國內市場第一，甚至滑落到國產品牌第四，前三位分別是華為、OPPO、ViVO。

不過，當時小米僅存的一個榮譽就是電商渠道第一。

而到了2017年，小米的國內市場線上第一也失去了！也被榮耀奪走了。

以2017年2月銷售為例，國內市場線上第一是榮耀！這也是繼1月份之後，國內電商市場小米連續第二個月輸給榮耀！

而在線下市場，榮耀的業績同樣領先小米！

如今小米在全球市場跌出前五，在國內市場跌至第五，國內市場第一、線上第一全部丟掉了！

▎小米輸給華為小弟榮耀，敗在哪？

在激烈的PK中，小米（小米+紅米）曾經是和華為系品牌PK，2014年華為手機（華為+榮耀）總銷量7500萬台，小米手機銷量6112萬台，小米和華為手機全系總銷量差距1388萬台。

如今，小米（小米+紅米）下滑到只能和華為一個子品牌榮耀PK，而且還敗給了這個子品牌，僅和華為子品牌榮耀的差距就達到1420萬台。

小米與榮耀PK，究竟敗在哪？

小米、榮耀同屬互聯網品牌，相似運作模式

小米敗給榮耀，只有一個原因——產品

榮耀和小米相似的模式

都是打造互聯網品牌、相同的打法

榮耀和小米，兩者在打法上相似，同屬於互聯網品牌。

榮耀屬於華為手機分拆的一個子品牌，定位互聯網品牌，也是當時國產手機中一批分拆子品牌中發展最好的一個（同期，中興推出子品牌nubia、金立推出子品牌IUNI、聯想發布子品牌VIBE，這些都與今天榮耀的業績無法相比）。

唯一的區別就是，榮耀相對小米崛起要晚，2013年底榮耀才分拆，而此時2013年小米已經做到了1870萬台，2014年，榮耀分拆第一年業績2000萬台，小米已經做到6112萬台，兩者差距4112萬台，而且當時小米在影響力上如此中天。

但是，三年時間，互聯網品牌運作晚的榮耀，還是打敗了小米！

榮耀不是OPPO、ViVO，與小米PK

沒有壓倒性的線下渠道優勢、只有產品優勢

沒有強大渠道優勢、沒有強大推廣優勢，榮耀超越小米靠的就是出色的產品！

步步高派系（OPPO、ViVO）超越小米，除了出色的產品、強勢的傳播外，其擁有的龐大渠道優勢密不可分，形成了壓倒性的優勢。

而榮耀超越小米，相對沒有步步高派系（OPPO、ViVO）那麼大的渠道優勢。

而且在營銷推廣上，小米還一度是榮耀的前輩，榮耀在推廣上借鑒了小米的一些做法。

可是，在靈活運用推廣後，榮耀後發制人，憑藉出色的產品力超越了前輩小米。

既沒有壓倒性的渠道優勢，也沒有強大、領先的營銷推廣優勢，從後面反超的，唯有產品。

在產品上榮耀不斷引領潮流，小米跟隨潮流

在2014年之前，榮耀還處於對與推廣的學習上，從2014年開始，榮耀和華為系手機，都走上了產品的精品路線。榮耀手機也得益於設計和形象的大幅提升。

2014年12月，榮耀6plus的雙眼看世界手機發布。

2015年8月，榮耀7i翻轉攝像頭手機發布。

2016年5月，榮耀V8手機發布！

2016年7月，榮耀8炫彩極光風格手機發布，其中魅海藍非常出眾，引發同行跟風。

2016年12月，榮耀概念手機榮耀magic發布

………………

榮耀6plus、榮耀7i、榮耀V8、榮耀8、榮耀magic等，這一系列叫好又叫座的手機，讓品牌溢價能力大大提高，產品整體均價超越小米。

可以說，榮耀在產品上，如同它的兩位大哥華為P系列、Mate系列一樣，走出了價格戰，開始以創新、價值的產品路線。

例如：榮耀8之一的魅海藍風格，之後廣被同行學習、借鑒。

榮耀7i、翻轉攝像頭

榮耀8系列炫彩的極光效果再次風靡

榮耀V8，標誌作為定位中低端市場榮耀產品已經走向品牌溢價

榮耀概念手機magic（八曲面），再度成為潮流代表

反觀小米，在產品上缺乏引領潮流

對於小米而言，某種程度上，不是被對手打敗了，而是被自己打敗了！對產品設計的不重視，讓它吃了很大的虧。

以小米去年（2016年9月27日）推出的小米5s/5s plus為例，其產品設計引發了吐槽，甚至一些老米粉也吐槽。例如小米最早一批粉絲的沈二庄甚至強調「老米粉都上班了，要有點體面了」，換句話說，小米的外觀設計能力急需提高！

直到2016年10月25日發布小米MIX，才算是給自己的產品贏得了掌聲。

小米5s

1、輕產品設計、未重視，影響競爭力

2011年8月小米一代發布的時候，雷軍曾在發布會上這樣描述小米的設計——「『沒有設計就是最好的設計』，這就是小米手機的設計理念，一語成讖，小米也為這個涉及理念付出代價！

手機今天的消費已經是快時尚消費了，顏值很重要，外觀設計很重要，沒有設計就是最好的設計，這種理念一下子就把產品的競爭力拉下來了。

反觀對手，無論是華為、還是OPPO、ViVO之所以勝出，與他們手機設計上都是顏值很高的代表這一點密不可分！

如今，雷軍和小米終於意識到這一點。

2016年10月底，接受媒體採訪時，雷軍表示失誤之一就是「在產品設計時要求沒那麼高」，「我們當時為了產品品質、為了大規模地生產和製造，在產品設計的時候，要求沒做到那麼高，因為小米老是量產不了，量產的時候遇到很多問題，所以我們在整個設計裡面，相對的要求沒有那麼高。它容易生產、質量可靠」

這一點上，對比小米的老對手華為，在國產手機前赴後繼、學習小米「價格戰」時，華為手機CEO余承東就提出精品計劃，當時遭到諸多質疑，特別是當時小米正如日中天，性價比的概念滿天飛，余承東的觀點，無疑就是另類，包括華為內部也有很大的爭議，也承受了很大壓力，幸好有任正非的力挺，而今天的事實，已經證明了華為思路的前瞻性！

事實上，這個觀點，也成了華為與小米發展區別的分水嶺，而今天，眾多同行看到華為轉型精品戰略成功了，於是放棄「小米模式」開始追趕華為。

小米這種輕產品設計的後果多方面

競爭力打折、丟失陣地，影響品牌形象

小米在2013-2014年行業中的地位，可謂是如日中天，發展速度都是大幅跳躍式的，對國內手機其它品牌而言，具有非常明顯的優勢！

但是一下子，就突然轉折了，被對手超越了，與其輕產品設計密不可分。

畢竟，小米輕產品設計的後果是多方面的，對後面手機下半場競爭落敗、處於下風，有著很大影響。

1）輕設計產品競爭力打折，導致被對手超越

按理說，當時小米的贏面更大，畢竟先發優勢、知名度紅利等等，但是小米最後還是被華OV超越了（華為、OPPO、ViVO）。

總結起來，這其中一個很重要因素，就是這三家公司的產品力很出色！

當年鎚子手機創始人羅永浩剛做手機時，對國內眾多手機品牌都噴了，但是這三家卻唯獨沒有，從另一個角度說明了這三家之牛。

而最近，鎚子手機在引入榮耀產品副總裁吳德周之後，從產品研發到供應鏈都大幅度提升，產品口碑也提高了很多，都是這位前榮耀產品副總裁吳德周的功勞，從華為產品研發部挖來一個高管，就能發生如此堪稱「起死回生」的變化，也從一個側面說明了榮耀產品研發力之強。

而我們上面提到的榮耀7plus、榮耀8、榮耀V8、榮耀magic等都展現了榮耀產品的不俗設計力。

2）丟失陣地，未打開中高端市場

在競爭中，由於產品設計的競爭力薄弱，導致產品溢價能力弱，長期未能成功攻破2500元價位、3000元價位，並非小米不想做，也並非雷軍說的不想賣貴點，而是小米嘗試了，例如在小米note上，曾想打破3000元價位，但是沒成功！否則現在小米努力拓展高端做什麼，只是過去想做，沒成功，只能退回去繼續做性價比！

想做、沒成功，一個最直接原因，就是產品設計的薄弱！

因為，產品的售價、檔次溢價、直接與產品外觀設計息息相關。

3）影響品牌形象

品牌形象高低、檔次高低，直接與產品設計息息相關，產品設計的薄弱，也是之前大眾一直對小米產生「LOW」的印象主要原因。

曾經的拉手網創始人吳波曾說過一番話「他（雷軍）把山寨製造升級為廉價品牌」，「雷軍將中國的山寨製造真正升級為一個老百姓、屌絲能夠支付得起的品牌製造」。這句話另一個層面說明了小米形象的尷尬，

以下面小米note2和華為mate9做對比，就能很自然的感受出兩者區別。

小米Note2

華為Mate9

產品力弱、產品陣列不完善、品牌形象LOW的問題，都直接影響了小米的競爭力，也最終形成了2015-2016年被對手大幅超越。

而反觀超越小米的三大對手，無論是華為的P系列、Mate系列，還是OPPO、ViVO手機突破2500元、3000元，都與他們的時尚設計密不可分，甚至被業內稱為「輕奢」風格！

客觀說，當初小米是佔了先機的，如日中天的影響力、超越對手的銷量優勢，它是最有優勢和機會的，但是最終還是被自己打敗了、被自己瓦解了！

於是，從2014年開始差距先是小範圍凸顯，2015年開始越來越明顯的，小米的產品被華為、OPPO、ViVO拉開，於是差距越來越大！

如今，小米終於意識到產品設計問題

開始發力，但是追趕銷量、改變形象都需時間

如今，小米終於意識到產品設計的問題，開始調整產品策略。

特別是LOW的形象，讓小米的發展開始受限，對於這一點，雷軍以往總是在找外界原因，不從自身找原因，總是簡單的認為友商在黑他，實際上在產品上卻沒有重大進步，直到2016年，小米開始意識到這個問題

2016年10月25日發布的小米MIX，讓小米贏得了久違的叫好，應該讓雷軍和小米深刻反省，多從自身找原因！是此前產品確實沒有驚喜！

2017年，推出的小米6，雖然有著很明顯的模仿痕迹，但是，很明顯做工大大提升了升級

小米最新手機小米6，工藝設計大提升

但缺乏原創，屬於學習榮耀8和概念magic綜合

小米6提升很大，但是很明顯的模仿痕迹

小米近期推出的小米6，可以說在工藝和設計上，比以往有了很大提升，但是還是反映了小米存在的問題——模仿痕迹很重，缺乏自身引流潮流的特色創新。

榮耀之所以一步步崛起，從榮耀6plus的雙眼看世界，榮耀7i的翻轉攝像頭、榮耀8的魅海藍、榮耀magic的獨創8曲面，每一個都有很大的創新性。

但是，在小米產品系列上，除了2016年10月25日的小米MIX有驚喜外，其它的產品基本看不到。

而最新的小米6，看到了很多榮耀產品的影子！

1、藍色風格

榮耀8

小米6

大眾和網友評論：小米和榮耀8太像了

在小米6發布後，很多人就看到它和榮耀8的相似性！

例如評論：」雙攝像頭，看看機身背面，像不像榮耀8，去年榮耀8火爆了，持續了半年多才降價，非常好看的一款機型，沒想到又來了一款小米榮耀8，太像了。」

而一些網友更是表示神似榮耀8，特別是藍色小米6，和榮耀8在2016年發布的魅海藍神似！

面對被模仿的狀況，榮耀也無奈吐槽

榮耀總裁趙明在「2017移動互聯網大會」上也公開表示，對榮耀8之後，眾多競品對榮耀魅海藍的色彩模仿之多進行了吐槽。

2）整體設計效果

在小米6的整體設計上，還借鑒了榮耀magic的特點。

榮耀概念手機magic（八曲面）

小米6（四曲面）

可以說，小米6基本上就是榮耀8和榮耀magic的綜合體。

換句話說，小米在產品設計上要走的路還很長。

小米需要更多原創性的設計，畢竟原創與模仿，在消費者心中是兩種不同的印象，就像小米2016年10月25日發布的小米MIX，它之所以吸引眼球、贏得較高的口碑，就是因為比較少見，小米需要是更多這樣的產品，才能拉升品牌形象，提高溢價，而不是只有跟風、模仿。

而小米在設計的這條路上，還需要時間。

一個領先、一個跟隨，兩者差距拉開

小米產品力上要多下功夫，才能找回昔日榮光

在一個比拼產品技術的行業

想做老大，產品力一定要強

在手機行業這樣一個產品力驅動的行業里，要想做行業領軍，企業必須在產品力這個要素上，具有很強的優勢！

蘋果、三星，之所以成為智能手機行業的王者，與它們引領性的產品設計，開創手機潮流的地位密不可分。

例如：蘋果手機首創的大面積玻璃屏、觸屏體驗、圓弧形設計等，都開創了一個時代。

而三星則在智能機時代，也與其出色設計密不可分，它先是開創了大屏時代、接著又開創了曲面屏風格，同樣也都是開創行業潮流。

而作為國產手機老大的華為，之所以能夠成為行業領軍，也與其出色的設計密不可分，P系列和Mate系列成功突圍2500元市場、3000元市場、3500元市場，都與其出色產品設計密不可分，除了多款精美的產品，它還幾次引領，例如Mate7的設計風格風靡一時，眾多競品模仿，還有最早開始採用背部指紋識別、雙攝像頭等，使得它成為了與蘋果、三星並列的全球手機三巨頭，

在2017年移動互聯網大會上，榮耀總裁趙明說了一段話「成功的互聯網手機品牌，都應該找到自己長期堅持的戰略控制點，而不是不斷的跟風」。

這句話也是值得企業深思的，想要做領軍品牌，你必須在產品設計上做到引領、而不是只會跟風！