從社保延伸到薪酬等服務，「社保通」獲數千萬元A＋輪融資

領投方為元璟資本，真格基金、火山石投資、知卓資本、RECRUIT國內資本等跟投。

文 | 徐寧

近日，社保通正式對外宣布已於4月完成數千萬元的A+輪融資，領投方為元璟資本，真格基金、火山石投資、知卓資本、RECRUIT國內資本等跟投。

社保通上線於2015年，前期是從To B的社保代繳業務切入，發力點在於通過系統提高單人服務能效。

因為當時社保行業普遍在講的故事是：機構出人幫企業跑腿、企業出錢買服務，另外，機構再順帶提供給企業各種與HR相關的工具，甚至搭建了一整套泛人力資源的服務。比起傳統代繳機構，他們的價格相對較低，並且把一部分流程給互聯網化，提高了效率。至於商業模式，就是「跑腿費＋工具使用費」。所以，提高單個客服的服務效率，意味著創造更多的利潤空間。

關於這塊業務，社保通現在已經能做到單人能效超過3000人，在全國主要城市已經形成自營的直營服務網點，其他城市也已代理覆蓋。

之後在2017年，社保通基於用戶群又擴充了其他產品線，比如入職通、薪資通、普保通等。

「入職通」更多是針對在多地設有分支機構的企業，尤其是像一些零售、快消、物流公司，如果在每個城市都招聘一個HR，成本太高，入職通則是在員工面試通過後，幫企業在線辦理入職、離職手續，管理員工檔案。對於企業來說，有點像外包HR，省去了自己派人到處跑的成本。

而「薪資通」包括員工考勤、排班、員工薪資計算、薪資代發、個稅申報等。當問及與市面上薪酬SaaS的區別時，李賢威告知，薪資通的薪酬系統沒有做到很複雜，而是更側重服務。每家企業績效、內部管理體系相差很大，在薪酬這塊，即便有工具完成計算環節，往往大型企業還需要人力進行設置與核算，所以薪資通就是有薪資顧問幫助企業給到其薪酬解決方案。

值得一提的是，社保通還跟銀行合作，例如跟興業銀行合推「興業社保通卡」，主要是給代發企業做工資卡，發卡售後機構為社保通。李賢威強調，與C端自己辦理的借記卡相比，合作的工資卡在功能上有一些優惠，比如跨行取款無手續費、轉賬無手續費等。並且，之前員工每次跳槽往往需要辦一張來自不同銀行的卡，而只要是社保通服務的企業客戶，都可以一卡通用，且在新版系統中可以與社保通系統綁定，更方便的查詢及通知員工。當然，銀行合作的動力在於可以通過社保通獲客，對於企業，資金只是平台過賬，不在社保通沉澱。據悉招商銀行等也會近期與社保通戰略合作。

至於「普保通」就是為企業提供普惠型商業保險服務，覆蓋僱主責任險、意外險、意外醫療、補充醫療等，並且還有快速理賠服務，盈利模式就是反佣。

據了解，社保通目前客戶集中於大中型企業和高速成長型企業，目前已有用戶超過2000家，其中大型企業和上市企業超過200家，比如連鎖業代表如家酒店集團，361度，鴻星爾克、住友酒店集團等；消費品如RIO、樂純酸奶等；汽車領域艾卡汽車、途虎養車、瓜子二手車、悟空租車等；互聯網領域如聚美優品、ofo小黃車、小藍單車、閃送、E袋洗等，教育領域如精銳教育、VIPABC、真朴教育等，也服務了諸如萬科、綠地、美的、廣德等知名企業。

此外，對於本次投資，領投方的元璟資本合伙人劉毅然認為，社保服務正是人力資源服務的基礎和剛性需求，市場潛力巨大。而在其中，開拓行業頭部客戶，提高人力資源服務效率的打法比較可行。

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