光知道表白有什麼用！再想想，你還缺什麼？

作者李東陽

來源首席營銷官：（id：cmo1967）原創互聯網營銷第一媒體。

每年5月，因為母親節和520表白日的存在，成為最受品牌青睞的營銷黃金期。

單以其中一個作為切入點，便足以讓品牌獲得不少的關注，若將兩者結合在一起，無疑會讓品牌動作更具深度。

而母親節與520表白日的共通點在哪呢？家電行業領跑者美的，給出了自己的答案——每個家庭中都有位親愛的TA！

從呱呱墜地到長大成人，我們的生活也許不夠富裕，但只要母親在，每個家庭都會充滿溫馨，而溫馨的背後，是母親無私的付出——洗衣、做飯、打掃衛生……

從成家立業到初為人父，我們的人生開始歷經風雨，但只要有她在，疲憊在回家後便會消失，而最大的功勞，是另一半在辛勞持家——既要管大寶寶，也要管小寶寶……

美的發出對家庭女性的情感呼喚：520來了，最好的告白是將親愛的TA從每天的家務中解放出來！

01

創意文案做足預熱：表白雖好，有禮物更貼心

正是出於對幸福家庭理念的洞察，美的吸塵器利用5月14日母親節至5月20日表白日的一周時間，以「向親愛的Ta表白」、「給她一份貼心的禮物」為主題，進行了一波走心的借勢營銷。

5月19日，為做足預熱，美的吸塵器發布H5海報，邀請全國網民分享聽過的最動聽的表白，短時間內該H5便已刷遍網路，

隨後，其官方微信發布《這些年 你聽過最貼心的告白是什麼？》一文，列出了徵集到的各種經典表白文案。

在這些精緻的文案吸引眼球後，美的吸塵器也順勢向親愛的T表白：

充滿真情的表白固然讓親愛的ta聽了會心花怒放，但讓她們從各種繁雜辛苦的家務中解放出來，將這些全部交給美的吸塵器處理才更周到、貼心。

如此，有台美的吸塵器，一家人就能有更多享受天倫之樂的時光。

一次預熱活動，既讓美的吸塵器在廣大受眾面前表明對520的態度，又自然平滑地植入了產品廣告，可謂是事半功倍。

02

走心視頻自帶熱度，美的全網營銷效果顯著

美的的預熱動作都這麼見功底，5月20日當天的主活動必然更震撼。

美的在微博發布「520給Ta一份貼心的禮物」話題，並同時在微博、微信兩大社交平台釋出美的Air無線吸塵器TVC視頻。

走心的文案加上真實的人設場景，美的吸塵器向全網輸出了又一優質內容，瞬間引來微博大V轉發、互動。

同時，各大微信公眾號紛紛以美的吸塵器的視頻為藍本，分享520正確的表白方式。

通過眾多網路KOL的二次傳播及走心視頻自帶的吸睛光環，美的Air無線吸塵器在全網進行了更廣泛地曝光與分享。

03

美的線上「輕營銷」，卻多有門道！

從去年下半年開始，內容創業、內容付費等有關內容的話題逐步升溫。按照市場變化決定品牌營銷這一理念來看，內容重要性的提升已表明：優質內容，已成為吸引受眾的強大武器。

以此次美的Air吸塵器的借勢營銷為例，正是因為認識到內容的重要性，他們在520表白日的話題切入、TVC視頻製作、產品包裝上都進行了突破。

其切入角度用一句話概括便是：表白不僅是年輕男女的事，每位為家庭無私付出的、親愛的TA都值得我們表白；而且光表白是不夠的，讓她們從辛勞的家務中解放出來更重要。

而TVC視頻便是對上述角度或主題的具象化表達，通過復原一幕幕熟悉的家庭生活場景，表現了一個關鍵詞——走心。

最終我們可以發現，此次美的主推的Air無線吸塵器產品，露面的次數並不多，所佔畫面不到30%，但對它的包裝反而非常成功。當然，這裡的包裝並非指外觀設計，而是說產品的角色定位。

產品的核心競爭力，一方面來源於品牌影響力，一方面要有過硬的品質，但別忘了產品的內容包裝同樣重要。

美的品牌影響力毋庸置疑，而且作為一款智能家居產品，Air吸塵器的科技含量很高，通過此次活動，美的希望在受眾心目中營造「Air吸塵器=無私付出的TA」的形象！

細思極恐地是，與其餘各類聲勢浩大的品牌營銷相比，美的這波線上借勢營銷算是「輕量級」，但美的已然達到了為產品賦予更優質內容甚至文化內涵的目標。

所以說，任何一次品牌的活動，都富含邏輯與思想！

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