空頭一劍封喉，科通絕地反擊，博通、新華三快馬馳援

主要援軍包括博通、新華三、海信等上下游大廠高層，互聯網知名企業高管奇虎360副總裁瀋海寅、搜狐CEO王小川。一來，有博通、華三背書，證實本土老牌元器件分銷商科通並不是家「假」公司；二來，360和搜狐發聲，科通是一家TO B的互聯網公司，商業模式有別於TO C。

2001年左右開始合作。當初博通也很小，經過多年的發展，伴隨合作的不斷深入，雙方都取得了較快的成長。如今雙方在各自領域的成就與地位，是在長時間的不斷合作、相互扶持的基礎上積累起來的。在博通與安華高（Avago）合并後，科通芯城也依然是博通的主要代理商，並且Avago的產品也可以通過科通芯城最終到達客戶手中。博通在中國有三家代理商，科通芯城是最主要代理商。

針對投資者比較關心的業務流程問題。博通方面表示，科通芯城一般通過發訂單給到博通，然後備貨並通知發貨時間，同時在規定的時間內由科通付款。雙方的合作都是在香港進行結算。

新華三

一直以來，科通芯城是公司最大代理商。華三方面表示，與科通合作時間超過10年之久，一直以來保持著良好的合作關係。目前，科通芯城在華三的代理商中處於首選的位置，並且雙方的交易規模也在不斷增長。此外，與國際同類供應商相比，科通芯城的本地化服務做的比較好，在數據預測方面把握準確。

針對投資者關心的線上線下問題，華三方面表示，華三僅在線上做一些信息的了解，更多是獲得科通服務團隊的線下點對點支持，雙方不會在線上做太多關聯。

科通芯城一直是海信寬頻的核心供應商，在業務方面做得非常優秀。雙方的合作主要是在晶元領域，由科通提供機頂盒和光模塊上的專業晶元。

雙方是「線上下單、線下支持」的模式。因為科通在青島有辦事處，雙方可以很方便的當面溝通。科通會帶原廠一起進行產品技術交流，交流之後，海信可以通過線上下訂單。遇到問題，業務人員可以到現場進行支持。有投資者關心未來晶元交易通過直銷的方式來解決的可能性。海信方面表示，因為賬期和預存貨以及服務等多方面的問題，晶元原廠一般都不會採用直銷的方式，這是行業通行的法則。

海外晶元公司在中國做生意一般都通過代理商銷售，一方面代理商可以解決墊資問題；另一方面是代理商可以更好地預測存貨，所以與代理商合作也是行業通用做法，科通芯城是公司比較優秀的代理商，但涉及保密不能公布合作金額。

360公司在2013年下半年進入智能硬體領域，開發過兒童手錶、路由器、小水滴攝像頭等等，如果獨立在電商平台採購IC元器件，備貨數經常會出現比較大的偏差，科通芯城在合作中起到了蓄水池的調節作用，當下自己創業的車載產品項目也選擇了與科通芯城合作。

雖然科通芯城做的是在線電商的事，但是很多時候訂單也不是通過在線的方式下的，比如說我們通過一些微信群，或者是硬蛋搞的很多創業活動，把創業者聚集在一起，大家完全可以通過加入到微信群或者是公眾號，然後去了解了科通芯城能夠幫他們做的事情，再通過其它的比如說線下貸款，或者是線下訂單的模式來下這個訂單。

To C網站的核心是用戶數、流量、活躍度，但對於科通這樣的To B公司，邏輯就不太一樣了。在To B這個業務方式上，更多的還是要看它服務客戶的能力，以及其在行業的地位，客戶是怎樣找到它，要從什麼路徑來看。如果以To C的眼光來看To B的網站，本身是有失偏頗的。我們不能把to C的業務模式套到To B裡面來看。

截至目前，科通芯城尚未復牌。空頭情緒仍未消散，市場也在等待科通芯城更進一步數據層面的答疑。

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