鄧運川：僅有好苗還不夠

前不久，記者到河北邯鄲市肥鄉區昌興園林的苗圃去採訪，苗圃經理蘇紅樂滿臉笑容地對記者說，這兩年的銷售情況一直不錯，今年的銷售更好。在探尋其原因時，蘇紅樂告訴記者，做苗木，僅有好苗還不夠，價格要適中，服務要到位。

蘇紅樂（左）帶領客戶察看苗木長勢

「我們培養的苗子質量都是上乘的，讓客戶能獲取到真正的質優價廉的苗子，這又是我們成功吸引客戶的重要舉措。」蘇紅樂說，他們生產的金葉榆綠籬苗，不僅一致性強，而且冠幅大，深受客戶的歡迎。「我們肥鄉雖然有多年的苗木栽培歷史，但和定州、安國等傳統苗鄉相比，我們的面積小，且苗圃規模不大，品種也比較單一，可以說，這邊的市場要比冀中地區小多了。過去說，好酒不怕巷子深，現在不是那麼回事了，市場小，苗子銷售就要差得多。為了擴大影響力，吸引更多的客戶到我們這裡來採購苗子，我們在加強宣傳的同時，還在價格上做了一些文章，那就是以適中的價格來吸引更多的客戶，讓利於採購商。」蘇紅樂說，價格略低，不是打價格戰，因為價格原本就有地域差異，他們只是因地制宜而已。在適中的價格下，他們的苗木質量也非常好。「質優、價廉，還不夠，還需要貼心的服務。」苗圃技術員老陳說，為了讓減少苗木的損耗，他們採用木箱來進行包裝，這樣，不僅利於客戶清點數量，而且易於裝卸，苗子的損耗非常小。「客戶大老遠的來了，如果買回去的苗子損耗太多，是不好交差的。貼心的服務，能贏得過多的客戶。」老陳說，一個木包裝箱需要200多元，但這些都是免費的。

努力，總會有回報。用蘇紅樂的話說，他們贏得了很多回頭客。「質量、價格、服務，是我們苗木銷售的三駕馬車，缺一不可。當前，園林產業在快速發展，而作為其中一環的苗木產業，必須要緊跟時代要求，服務、服從於上游業務的要求，要有超前思維，只有這樣，才能穩健發展。」蘇紅樂說，通過多年的摸爬滾打，他認為，苗木行業必須要不斷創新，在創新中創新，在創新中突破。對於蘇紅樂的銷售模式，河北資深苗木經紀人張家超給予了高度評價，他認為，蘇紅樂抓住了市場的規律，抓住了銷售的關鍵點，其理念、其模式，值得同行學習。

還有誰在中國園林網開設專欄？

朱廷朴專欄

李建偉專欄

劉斯衷專欄

鄧運川專欄

東莞珊專欄

同創工程設計專欄

杭州園林專欄

滕頭園林專欄

正和恆基專欄

首屆中國園林生態大會專欄

中國園林網記者何光群專欄

中國園林網記者胡金專欄

……

了解更多園林資訊，關注中國園林網

分享是最大的鼓勵呦

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！