雖然是雞湯，萬一你全乾了呢？25年建築創業者告訴你成功十課

就在昨天，小編參加了何鏡堂院士在北京大學的講座——「地域性，文化性，時代性」，我深深被何院士身上從內而發的氣質震撼到了，近八十歲的他，依舊走路鏗鏘有力，比起那些需要推著輪椅行走的專家們，他身上那種自信而從容的態度，讓小編肅然起敬，何院士上台後，三次向全體人員90度鞠躬，雖白髮蒼蒼，卻依舊不輸年輕的氣質。兩個小時的演講，期間只喝過一次水，我覺得會讓國內某些知名專家慚愧吧。深受打動後，小編連忙整理了這篇文章，也許能給年輕的你一些啟示。

何鏡堂院士演講

這篇文章最初刊登在Archipreneur，題為"The 10 Most Important Lessons Learned in 25 Years of Architecture Practice."

這篇文章是Archipreneur對 DIALOG 多倫多工作室的主要創始人 Craig Applegath 採訪的一個擴充。這位建築師從他擁有150位員工的公司的經驗談起，列出了十個建築創業者起步時期可能會感興趣的建議。 Archipreneur 在這裡分享出來。

我一開始獨自創業的時候，我認為每個人都想自己有一番事業。而事實並非如此。大部分的人只想在別人的優秀公司里工作而已。但是對於那些真正的建築創業者，你知道就是你，沒有什麼比創業初步更興奮有趣，也更令人恐慌和焦慮的了。這就是事物所具有的兩面性。說到對創業初始的人們的建議，在我25年的實際經歷中，我學到了這樣十堂非常重要的課。

1.設計你的人生

在創業之前，先確定創業這件事情對你來說是正確的，並指出你想進入到的領域類型。其中最好的選擇就是了解你的「設計思維」，找到最適合你的領域。

然而，為了真的將設計思維有效應用於設計你的事業中，你最開始應該做的事情是閱讀 Bill Burnett 和 Dave Evans《設計你的人生》（Designing your life）一書。（我現在也真的有在看這本書來設計我事業中的下一個十年。）

他們教給你的其中一件事是：提出正確的問題，才能解決正確的難題。你所需要做的最重大的事情就是——開始創業，即使失敗，這段不成功的經歷將成為你人生中最滿足的回憶，不斷的挑戰才可以成功。

2. 與眾不同的目標

我認為作為成功的人，你需要有一個有意義且有目的性的生活，一個為你所作所為提供強大且有意義的理由的生活。你總不想人到中年還想著我的一生究竟做了什麼吧。

生命短暫，需要活得充滿激情並且堅定。有一個賺錢，或者贏得設計獎項的目標作為你的人生追求是解決中年危機的好辦法。 你通過賺錢以獲取成功，贏得設計獎項也可能幫你取得成功，但是這些都應該作為達到目的的一種手段。

而這個目的，就是你需要仔細考量的。一些目標可以很好地服務於人，包括提高你的團隊的幸福感；為你的客戶提供可以對他們的成功產生真正變化的諮詢；設計可以降低環境危害的項目；和設計可以提高使用者生活質量的項目。

作為設計人員，我們有良好的機會和責任創造能改善他人生活質量的事物，這也提供給創業者們一個可以找到富足且有意義的事業的機會。

3. 制定一個20年的計劃

每每我告訴年輕的實習生這一點，他們總是看起來不相信並且通常會告訴我他們光是想清楚未來五年要做什麼就很頭疼了，更不要說二十年。但是制定一個二十年的計劃有一個非常好的理由。（因為）一個二十年計劃真的是一個經過周詳考慮的職業的時間長度。因此，如果你想要計劃一個有意義的職業，你需要在一個二十年的框架內來思考它。

但這與大多數專業人員平均五年就換工作或職位的事實並不矛盾。工作並不是職業。一份工作僅僅是有著確定的角色和責任的僱用位置。而在設計職業的時候，你應該視它為一個人生的任務，並且有開始，中間和結尾。你職業的開端提供給你在你職業中期會需要的知識和專長。職業生涯中期的經驗則會提供給你在你之後的生涯里建立你自己的風格的基礎。

我常常聽到拒絕制定一個二十年計劃的理由是「隨著我的周圍環境的變化，我可能會改變對於職業方向的想法。事實上，隨著你的發展，你很有可能會改變想法，並且你需要在每一年都重視評估你的二十年計劃是否仍舊有效。但是整個計劃的過程仍然是有用的。

一個二十年計劃起作用的很重要的其中一點是，它給你並不自知的大腦提供了一個關於什麼是更重要的「地圖」。一旦你的大腦有了這個「地圖」，所有在你周圍的環境里和你的計劃有關的信息會被你的大腦提取出來並且會很快地讓你集中注意力。

換句話說，這是一種讓你的大腦過濾那些日程生活中的雜亂與喧囂，從而讓你明白什麼是重要的而什麼不是的方法。

4. 商學課程——Business 101

大多數的建築學院並不會提供給你關於建築實踐的商業運作方面的好的基礎。因此，在你辭去你的工作，開始創業之前，在當地的職業學校或者大學裡參加一個關於如何開始和經營小型企業的長期教育課程或許是值得的。它會教你關於銷售，市場營銷，記賬和管理團隊的基礎知識。

我也同樣推薦參加談判相關的課程。建築師，出於某些原因，常常是糟糕的談判家，尤其在協商為自己的服務爭取補償的時候！並且你也會想要為自己建立一個可以隨時翻閱的商業類書籍的圖書館。你可以參考的其中最好的一本關於如何領導，管理和發展一個專業的服務類企業的書是David Maister的Managing the Professional Service Firm.

這本書毋庸置疑是我時常翻閱的理解如何成功領導和管理一個設計類企業的「聖經」。我不認為還有比 Maister 睿智且富有洞察力的指導更好的建議。

5. 讀書，讀書，讀書

我認為關於成功很重要的一個因素是持續地處於文化，科學，技術和商業的交集處。要做到這一點，你需要不斷的讀書－看不同種類的書，博客（例如 Archipreneur），報紙和期刊。你需要兼并廣度和深度的閱讀。你需要理解你周圍的那個更大的世界，但你也需要保持在你特長領域的專業性（你會需要至少兩個特長領域！）。

那麼在我這個月的閱讀書單里有哪些書呢？除了一般的期刊和雜誌之外，我現在在讀：Before Happiness, by Shawn Achor; Hope in the Dark, by Rebecca Solnit; Designing Your Life, by Bill Burnett and Dave Evans; Surviving the 21st Century: Humanity』s Ten Great Challenges and How We Can Overcome Them by Julian Cribb; The Inevitable: Understanding the 12 Technological Forces That Will Shape Our Future, by Kevin Kelly; and The Subtle Art of Not Giving a F*ck by Mark Manson.

6. 尋找藍海

W. Chan Kim 和 Renee Mauborgne 在所著的《藍海戰略》一書中，建議企業家在沒有競爭的水域「藍海」尋找商機，而不是競爭激烈的血腥「紅海」——找到自己的藍海很重要。顯然，在北美和歐洲，建築、城市規劃和設計領域都有比較成熟的市場，新的傳統業務機會十分有限。

如果要新創一個傳統業務公司，你會面臨數十上百個競爭者，他們有更深刻的作品集、更廣闊的客戶關係網。所以，你需要擁有能讓你從競爭者中脫穎而出的東西。

也許你能成為數字化設計的新興專家？也許你能和新興的建造商合作開展專業的設計—建造一體化的業務？也許你能成為一個兼有開發商角色的建築事務所？不管你計劃成為什麼，你都需要發展自己的「秘密武器」，讓你的競爭者難以或不可能複製。

當我開創我自己的業務時，互聯網正興起。我把自己定位為一位「虛擬建築師」，並利用網路把整個北美的顧問集合起來一起做項目，他們基本上是研究生。但是這聽起來很酷，讓我獲得了許多在會議上演講的好機會，還讓我和公司得到關注。

7. 建立並維護你的人脈網路

我還沒有見到過哪位成功的企業家會沒有一個廣泛的人脈網路讓他信賴並依靠。人脈是為了得到支持；人脈是為了獲得引導；人脈是為了獲得建議；人脈是為了得到合作。人脈網路是一個能讓你發現潛在機會的重要紐帶。開發人脈網路的最佳指南之一是 Harvey Mackay 的書《口渴之前先挖井》。Mackay 書中最重要的一課之一是：人脈網路不是拿來利用的，而是應該被維護的。

你會建立一個人脈網路，並且試著支持與關心他們，他們同樣有一天就會這麼對你。我無法說清建立好的人脈網路有多麼重要。如果沒有它，成功將幾乎不可能。你還需要確保你的人脈網路里都由一些聰明、正派並且誠實的人組成，因為就像 John Rohn 曾經說的：「你是你花最多時間陪伴的五個人的平均水平。」

8. 建立優秀的團隊

建立好的人際網路的一部分是為你的團隊發現優秀的人才。除非你僅僅想當一位聽令而行的行動者，否則只有一個優秀的團隊才能成功。已經有許多書籍關於如何招募、管理並且激勵一個優秀的團隊。如果想要成功，你還需要掌握管理和領導力領域的知識。以我領導小型和大型團隊經歷看來，想要建立和領導一個優秀的團隊，你需要關注這三個重要的方面。

第一點是發現人才，並與未來的潛在團隊成員建立長期的人際網路和人際關係；第二點是選擇並招募合適的團隊成員；第三點是領導、激勵並培養你的團隊。為了你的公司的長久成長，發現人才將是你最重要的任務之一，而且這點不常在管理和領導力的書籍中提及。你要如何發現未來傑出的團隊成員呢？你需要不斷地尋找！

當你在行業會議上時，當你在公開演講時，當你在行業的任何專業場合上時，你都應該不斷地尋找未來的人才。當你發現睿智、有能力、有野心、有創造力的人才時，要重視與他們聯絡並建立人際關係。讓他們成為你人脈網路的一部分。在未來的某一天，當你萬事俱備之時，你也許會邀請他們進入你的團隊。人才的挖掘是一個長期的過程！

9. 照顧好你自己

你不可能在任何嶄新的冒險中都取得勝利，除非你在身心上可以戰勝它—— 並且長期保持身體和精神上的耐受力。當你開始創業時，將會有上百種不同的方向等著你，這個時候，要繼續自己充滿各種壓力和要求的生活。

所以你需要學會如何去管理自己的精力，以及身心健康。有兩件事情需要你去做，即使在忙瘋的時候 ，其實，尤其在你忙瘋的時候，更應做以下兩件事。

第一，你應該留出每次至少一小時，每周三到四次的時間去鍛煉—— 有氧和無氧重量訓練相結合。

第二，學會冥想，並且每日堅持做。如果你是一個新手，以前從未做過這方面訓練，試著下載 Headspace 手機應用軟體，有蘋果版本和安卓版本。我曾和很多企業家交流過，他們說他們現在的日常生活離不開鍛煉和冥想，大多數成功的企業家都有這樣的習慣。

10. 做一個理性的樂觀主義者

十個課程中，這個課程可能是最重要的。在過去的25年里，我個人的實踐經歷教會我，盡一切可能去面對失敗和挫折，突然你會發現，有一扇門為你敞開，你會有新的視野和機遇，不遭遇挫折，你是不會看到這些東西的。

作為一個私人教練，當她的客戶遇到了重大挫折，這樣的詢問：「這種情況下你會有什麼收穫，假如沒有遇到挫折你又將會獲得什麼？」一個重新定義思維方式的問題，這個問題巧妙地使你的大腦遠離那些和挫折掛鉤的消極情緒，迫使大腦去探索新的機遇。這些新的機遇可能會顯現出來，前提是，你不僅僅簡單地將它看做是一次失敗。

比如在北美，很多建築公司，正在經歷著重大的費用競爭，這僅僅是基於建築工程服務的供求關係產生的。費用壓力給保持高水準的專業技能和客戶服務增加了難度。相比於用降低服務和專業技能的辦法來維持費用競爭，我們選擇大量地投資於各種設計和生產技術，這樣的舉措將會提高效率和生產成效，甚至還可能提高客戶的服務。所以當你面臨重大挑戰，抑或是重大失敗，要不斷地問自己：「收穫是什麼？」

在這個世界上，成功沒有保障，選擇在設計領域創業，尤其充滿挑戰。如果你想辦法去做，你成功的機會可能會更大，按照你自己的方式，有十個原則。最重要的是，試著去做一個理性的樂天派。創業，生活，是一個接一個的挑戰。儘力將這些挑戰看作是你學習和成長的機遇。當你面對一個嚴峻的挑戰或是失敗，問問自己，「收穫是什麼？」祝你好運，樂在其中！

作者簡介：

Craig Applegath 是 DIALOG』s Toronto Studio 的主要創始人，他是一個充滿熱情的設計師，相信建築形式的力量，可以顯著提高社區的幸福度。畢業於哈佛大學設計研究生院，獲得城市設計碩士學位，Craig 專註於領先的創新規劃，和關於社區面臨的複雜挑戰的設計項目，以及可持續建築設計與城市再生共生研究方向。

Craig 的實踐領域包括城市總體規劃和公共機構項目設計，包括文化博物館，中學以上的教育和醫療保健設施。除了他的專業實踐職責外，在國際會議和工作坊中，Craig 介紹了他的研究和設計方面的探索，其中包括最近在布拉格、慕尼黑和北京舉行的會議。

Craig 是可持續建築加拿大的創始董事會成員，以及Ontario 建築師協會前任主席。Craig 在哈佛大學，多倫多大學，滑鐵盧大學，以及在世界各地的許多專業和部門相關會議上做演講。2001年，因 Craig 對行業的貢獻，他成為了加拿大皇家建築學會的股東。

編輯：韓爽 黃馨儀；翻譯：陳子瑤、王潔楠、王櫻霏、王軼鷗

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