僅用兩年，這對80後夫妻的草坪基地就從20畝擴建到400畝！

章海涯，如皋市碧綠草坪工程公司總經理。在活動上有過幾面之緣，真正交談是在051314峰會期間。因為有業內的苗老闆跟我說：「你應該採訪他，他人好生意也不錯。」

讓同行如此稱道的他，究竟有什麼樣的魅力？

接觸下來我發現，1986年的他沒有一絲浮躁氣息，謙遜和沉穩這兩股氣質在他身上得到了最好的體現。這應該也是很多人願意跟他合作的原因。抹去浮華，回歸本真，最簡單的初心也最能打動人。

高高的個子，敦實的臉龐，聲音溫潤語速適中，這是我對章海涯的第一印象。一腳踏進他的工作室，好感頓生。四座真皮沙發分擺兩側，門口一個白色歐式植物架，上面的幾盆植物都精神頭十足；書桌上兩台電腦，文件煙灰缸等擺放的整整齊齊，身後的柜子上擺著些證書和裝飾品，一切都乾淨又有條理。

他經營的草皮生意做得風生水起，我去的當天上午，就有三輛卡車在那裡等著裝貨。但如果我告訴你，他真正入行才不過兩年，你會不會有點驚訝。

章海涯的父母是種草的，當時不過十幾畝地，銷售基本上都是依靠苗木經紀人。兩年前正趕上行情不太好，草皮賣不出去，父母在家愁眉苦臉。為了能給父母分擔壓力，在單位上班的章海涯毅然辭去了工作，一頭扎進了這個行當。短短兩年光景，原先不到二十畝的地擴張到現在的400多畝，生意越做越大，漸漸在圈子裡小有名氣。

對於第一次去送貨，章海涯記憶猶新。那一次送貨去南京，本來跟人家約好清晨送達，十幾個工人在現場等著卸貨鋪裝，但好巧不巧，卡車在路上壞了，到工地已經9點多。可想而知，免不了挨了工地負責人劈頭蓋臉一頓罵，直接說貨照卸錢沒有。一個血氣方剛的漢子，哪裡受過這等氣，何況是當著眾人的面。但章海涯沒有多話，卸了貨就跟司機回來了。他說那時候自己是個新手，確實很多事情都不太懂，但自己應該承擔的責任也不能推卸。自此之後，守時這兩個字在他心中烙上了深深的印記，在接下來的幾次合作里再也沒有出過紕漏，後來合作方還是主動把貨款給了他。

助推事業成功，章海涯有三個法寶。

第一：注重宣傳，拓展銷售渠道

在電子商務發展得如火如荼的今天，花卉苗木產業網路營銷成功的案例比比皆是，章海涯也非常看重網路營銷的作用。作為花木大世界網的會員，開網店、發供應、百度推廣等渠道他一個都不落下，苗木供需對接會等活動也是一定到場，積極與業內交流對接，漸漸發展了自己的第一批客戶，後來這批老客戶又給他介紹了很多新客戶。他說，宣傳很重要，酒香也怕巷子深，東西好了宣傳出去了才能迎來真正的銷售春天。

第二：保質保量，誠信經營。

章海涯說，質量是根本，宣傳再好，如果產品跟不上其他都是白搭。為了抓質量，章海涯一心都撲在基地里。種草與其他農作物不同，不需留種，只要留根，但土地必須十分平整，而且要勤修勤剪、勤壓勤施肥，一點都馬虎不得。很多事他都親力親為，基本上一個夏天過去，都會被調侃曬得像個「黑非洲」。但辛苦總有回報，從他手裡出的貨，絕對保質保量。他說，回頭客很重要，只要人家有需求的時候，能第一時間想到你，你就贏了。

第三：有一個相得益彰的賢內助。

章海涯的妻子熊燕給我留下了深刻的印象。她性格爽朗，能說會道，笑起來有一雙彎彎的月牙眼。夫妻倆一動一靜的性格互補得恰到好處，她也成了丈夫生意場上最好的「合伙人」。

因為草坪生意幾乎全年都在走，春天和冬天是常規的旺季不說，價格窪地的夏季也是很多工程公司的下單首選，所以一年基本上沒有什麼休息時間。看他實在忙不過來，熊燕就讓老父母去幫襯著，自己也從公司辭職，一手操持家裡里里外外的大小事務，讓章海涯在生意場上馳騁，沒有後顧之憂。

今年的草皮行情一如既往的好，但章海涯對當地的草坪產業不無擔憂。如皋本地的土地流轉費用比較高，承包一畝地要1500元，但是在鎮江和常州往往只需五六百元，無形中成本就增加了。而且正因為土地資源緊張，承包一塊地通常只有幾十畝，這就導致了草坪基地都零星地分散在各處，管理起來相當不便，這些都成了產業發展的掣肘。規模化和集約化成了當前發展的首要方向。

「如皋的草坪產業曾經在省內領先，如今競爭力卻日趨下降，希望在各方的共同努力下，能夠真正把產業做大做強。」章海涯說。

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