生財小聚第一趴，我得到的六個賺錢啟示

幾米一回頭 | Jimi 原創 NO.33

今年的520過的非常特別，為什麼呢？

因為我沒有在深圳陪媳婦，而是去杭州參加生財有術的一次小型MVP聚會，幫助圈主亦仁探索線下聚會如何舉辦才能使得產生的價值最大化 。

因為來的人幾乎都是網友，且現實生活中差異巨大，巨大到難以想像會坐在一起。

地域廣泛，雖然江浙滬是主流，但是南至深圳，北至北京。

行業各異，站長、密室逃脫、美容、公眾號、群控、廣告、科研……就沒有相同的行業。

身價懸殊，最高的應該上億身價，最低的可能就是我了。

因為太能聊了，12個人，中午12點開始，聊到深夜2點，足足14個小時，這也是我這裡的聊天紀錄了。

現場聊的東西很雜，基本上是自我介紹+今年方向+行業分享+問題探討等。當時聊得太high，並沒有做什麼記錄。但幾天下來，又覺得應該寫點什麼。

今天這篇文章，就來盤點下此次聚會中得到的一些賺錢啟示。

1、問題即機會

生活中我們總會遇到各種各樣的問題，每個問題都需要相應的解決方案。如果你能提供足夠好的解決方案，就有付費價值。

這次聚會中，大家的很多經歷也跟這個有關。有為了解決談戀愛過程中煲電話話費太貴而進入網路電話行業的，有為了保存自己想看的公眾號文章而做了一個網站的。

除了生活中的問題，有時候商業中的問題也會帶來新的創業機會。

有個圈友就因為開淘寶店時發現需要支付不少傭金給淘寶客，從而轉型成為淘寶客，現在收入也很不錯；而另外一個圈友則是因為幫助了不少手游成功推廣，自己賺的廣告費，遠遠不如那些遊戲廠商，所以今年開始轉型做一些遊戲產品。

如果說生活中的問題意味著需求，那麼商業中的問題，則可能代表著流量變現的效率。

2、快與慢的哲學

在這個浮躁的年代，似乎所有人都在拚命前進，都焦慮的不行，擔心自己被淘汰，擔心自己賺不到錢，擔心自己趕不上各種所謂的風口。

而有個圈友則提出了很有意思的觀點，就是他從來都是慢半拍，不怎麼追風口，總是等看清楚模式可以賺錢後再進入深耕。

想起了前段時間劉大貓提到的「爆款不及長銷」，表達的差不多也是這個道理。

誠然，有些互聯網新行業，紅利期很短暫。如果錯過那個風口可能再沒有機會，但那樣的風口，也多了不少泡沫的可能。如果你不是奔著資本路線走，那麼看得清楚一些，等這個行業的浮躁褪去，展現他真正價值的時候，再進入也不遲。

在互聯網大佬里，網易的丁磊似乎走的也是這種路線。很多行業並不是第一時間進入的，可一旦進入了，就去做精做細做出自己的特色。

所以回頭來看很多行業，可能你覺得沒辦法做了的，卻還有很多人活得不錯。比如聚會時有個站長，在這個移動互聯網時代仍然僅靠SEO經營著自己的英文站點，依然可以做到一個人年入百萬。

定方向或許可以慢一點，看清楚一些，但是執行起來就一定要快。

聚會的小夥伴里，有人做遊戲外掛出身，最快破解一個遊戲只要15小時；有人開各種線下門店，一個月就可以開店四五家。在這個時代，執行力依然要求快准狠。

3、覆蓋度VS品牌度

以往我總覺得品牌應該專註聚焦，集中全部資源做好一個品牌，而現場的交流則讓我意識到：在群雄逐鹿的市場早期，擁有更高的渠道覆蓋度，或許比擁有更成熟的品牌更為重要。

有做兒童遊戲的，在移動互聯網興起時批量化製作上千款遊戲，快速佔領這塊市場的。

有做線下門店的，在某個地域你看到了諸多品牌店，其實背後的老闆都是同一個人。

這樣做的好處是，你在這個渠道隨便進入的遊戲或者門店，其實都是自己的，可以覆蓋儘可能多的用戶。而且，在定價方面更好控制，有一定的市場規則主導權。

4、流量之道

在現場，眾多圈友也都聊到了自己的流量經驗。

從流量的流轉來看，有線上流量互轉的，比如快手網紅推APP；有線上流量引流到線下的，從微博轉發到微信集贊，成就了一批批的線下門店；有線下流量精細化運營的，比如某圈友分享的如何通過打造行業品牌取得賣場超低租金的。可惜，現場還沒看到有從線下流量引流到線上的成功案例，或許小程序有可能做成類似的事情。

但歸根到底，在流量這塊，我們衡量的標準就是一個，ROI，即投資回報率。只要產出大於投入，這個流量就有價值。當然了，在這個標準里，成本越低，利潤越大。

基於這個判斷，我們在任何推廣引流里，絕不能養成固化的價值判斷，比如：線上流量一定比線下流量便宜。

實際上，由於近年來互聯網造富神話崛起，各種線上流量的價格是水漲船高。即使偶有價值窪地，回歸到市場公允價值的速度也越來越快了。這時候，放開你的眼界，回到我們獲取流量的初衷，或許會有另一番機會。

5、賺錢不如值錢

我這個號是定位在研究與賺錢有關的案例、思路和實踐上的，可並不希望大家為了賺錢而太過功利化或者過於短視，比賺錢這個結果更重要的是，如何賺錢，如何更持久的賺錢。

我期待大家從價值創造的角度，讓自己不僅可以賺一時的錢，長久看也更加值錢。

讓自己更值錢，除了價值創造，對於個人來說就需要的就是沉澱，沉澱的可能是專業技能，可能是人脈，可能是資本。但歸根到底，這個讓你沉澱的東西，應該是可以隨著時間推移產生複利的，是可以持續使用而邊際成本不斷下降的。

我之所以願意每周投入不少時間寫這個公眾號，本身也是看中這個公眾號寫作帶來的內容沉澱價值、用戶沉澱價值、影響力沉澱價值。爭取讓每一篇文章，都有更久的時效性，更持久，更耐用。

學會沉澱，才能更持久的賺錢。

6、跨界帶來無限可能

這次聚會還有一個現象，就是現場大部分人是跨界的，很少有人現在做的事情還是當初從事的行業，而且不少人跨度還非常大，比如科研轉互聯網，遊戲外掛到淘寶，IT到美容……

所以不必糾結自己是什麼出身，持續學習、終身學習才是王道，這也是我們這群人能夠聚在一起的根本原因。

走出自己的舒適區，去拓展自己的認知邊界，去了解其他行業的生存之道，很可能一些在其他行業很基礎的做法，對於自己行業就是一個全新的理念，就有很大的啟發意義。

講真，現場乾貨太多，很多細節因為私密性沒法說的特別透，加上回來實在忙碌，這篇耽擱了幾天才開始寫，所以寫的遠不如現場大家分享的好。

也許我所寫的，都是錯的。不盲從，不輕信，保持獨立思考，具體問題具體分析，與諸君共勉。

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