三大方法9個法則創造繁榮長尾市場

長尾效應，英文名稱Long Tail Effect。「頭」（head）和「尾」（tail）是兩個統計學名詞。正態曲線中間的突起部分叫「頭」；兩邊相對平緩的部分叫「尾」。從人們需求的角度來看，大多數的需求會集中在頭部，而這部分我們可以稱之為流行，而分布在尾部的需求是個性化的，零散的小量的需求。而這部分差異化的、少量的需求會在需求曲線上面形成一條長長的「尾巴」，而所謂長尾效應就在於它的數量上，將所有非流行的市場累加起來就會形成一個比流行市場還大的市場。

我們可以把創造一個繁榮長尾市場的秘訣歸結為兩句話：1、提供所有的產品，2、幫我找到它。

那麼如何提供所有產品並幫助我們能夠很快找到他們呢？下面為大家分享三大方法九個法則！

方法一：降低成本

法則：讓存貨集中或分散

「虛擬存貨」值得考慮——產品放在合作夥伴的倉庫里，但在我么的展台展示和出售；

法則：讓顧客參與生產

參與生產的人就是最關心生產的人，而且，他們也最了解自己的需求；

方法二：考慮利基市場

法則：一種傳播途徑並不適合所有人

要想接觸到最大的潛在市場，多渠道傳播渠道是唯一的方法。

法則：一種產品並不適合所有人

「微塊化」創新模式值得考慮，漸漸地，分割和混合成了致勝策略；或者把一種內容分割成不同的成分，以便所有人都能用自己喜歡的方式去消費它；或者把它與其它內容相混合，創造一種新的內容。比如報紙的微塊化整合。一種產品適合一種人，多種產品才適合多種人。

法則：一種價格並不適合所有人

最容易理解的微觀經濟學原理之一就是價格彈性的力量。不同的人可能願意接受不同的價格，原因多種多樣，可能與他們的收入有關，也可能與他們的時間有關。

在一個空間無限豐饒市場上，可變價格可能成為一個強大的工具，有助於產品價值和市場規模的最大化。

方法三：擺脫控制

法則：分享信息

一種是大同小異的產品堆滿貨架，另一邊是「按暢銷度排名」的功能簡明清晰，讓你一目了然。兩者的區別，在於信息。

同樣，如果能轉化成推薦信息，有關消費方式的信息可以成為強大的營銷工具。從用戶評論到詳細規格，產品的翔實信息可以回答消費者的問題，避免他們在疑慮之下放棄一次消費。

解釋清楚推薦信息的來源能讓系統贏得消費者的信任，幫助他們更好地使用系統，透明度可以建立信任，而且毫無成本。

法則：考慮「和」，不要考慮「或」

在容量無限的市場中，供應全部的產品幾乎永遠是正確的策略。

存儲量和傳播渠道越豐富，你就越不需要斤斤計較地區分它們的使用方法。相比「或」的決策，「和」的決策更容易得多。

法則：讓市場替你做事

不要去預測，要去評測，要去反映。

法則：理解免費的力量

在一個競爭激烈的豐饒市場中。價格傾向於隨成本而變；而在數字經濟學的統治下，成本只會越來越低。

數字服務的成本寥寥無幾，免費的代價也寥寥無幾，只要有一小部分用戶轉變成付費用戶，商家就可以彌補全部成本。

作者丨聚英國際系統研究院 彭律明

編輯丨Chasel(文章僅代表作者個人觀點)

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