一入潘門深似海 潘多拉的串珠子是怎麼讓人買到上癮的？

GIF/28K

最近三四年，有個勢頭很猛的丹麥珠寶品牌

PANDORA

GIF/52K

中文名譯為

在希臘神話里，潘多拉是宙斯為了報復普羅米修斯而創造的美女，為了輕易誘惑到所有人，諸神賦予了她所有作為女人最美好的天賦。

在古希臘語中，Pandora就是 「all-gifted」，具有一切天賦的意思。潘多拉也是這樣解釋自己的品牌名稱的。

傳說宙斯給了潘多拉一個美麗的盒子，並告訴她絕對不要打開。（神您真是太懂女人了）但剛才說了，潘多拉小姐擁有女人的一切美好天賦，其中之一就是——

對美麗的東西無法抑制的好奇心

所以她最後還是忍不住打開了這個盒子，後果很嚴重，嚴重到她後悔的時候想剁手已經來不及了......

這和無數潘多拉的粉絲回憶起自己當初買下第一條手鏈時的心情，大概如出一轍。

這串手鏈最特別的地方，就是品牌下面的那行小字「Unforgettable Moments」，這也是品牌的靈魂，

——那些你無法忘記的瞬間。

說人話，就是你可以從近千顆串飾中，隨意選擇和組合，搭配出只屬於自己的獨一無二的首飾，也可以隨時根據自己的心情或經歷去更換或添加新的串飾。

就是說，你的Pandora串起的，是只有你自己，或與你共享過「Unforgettable Moments」的人才能讀懂的密碼。

說得這麼厲害

我們得先從構造上好好認識一下

一條基礎的手鏈搭配，會包含所有的功能珠：

Clip 固定扣、Pendants 吊飾

Safety chain 安全鏈、Spacer隔珠

Charms 珠子，以及主體 Bracelets手鏈

Bracelets 手鏈

銀手鐲 698.00 CNY

黑色雙圈編織皮革手鏈 548.00 CNY

ESSENCE 系列珠狀銀手鏈 598.00 CNY

925 銀蛇形鏈 798.00 CNY

像最經典的 Moment 系列的蛇骨鏈和手鐲都有14k金版本的。

Moment 系列 蛇骨鏈、手鐲

15,998.00 CNY

14,998.00 CNY

Clip固定扣

固定扣，顧名思義就是卡在手鐲或手鏈中間

用來將整個圈分成兩三個部分的珠子

除了上面這些普通款

還有各種經典限量款

以及散發著濃烈土豪氣息的超級燒錢款

Babbling Brook Clip14k鑲鑽 4,998.00 CNY

Pavé密鑲的心 3,998.00 CNY

Safety chain 安全鏈

安全鏈又叫保險鏈

手鏈的兩端就被它接成一個環狀

這樣摘手鏈的時候，珠子就很難會掉落在地上了

Bouquet Chain Safety chain 1,298.00 CNY

星光璀璨安全鏈 598.00 CNY

雖然說安全鏈只要實用就好

但小黑覺得，它本身就是個挺貌美的存在~

山楂樹安全鏈 3,998.00 CNY

PANDORA標誌安全鏈 998.00 CNY

Pendants 吊飾&Spacer 隔珠

終於講到美貌擔當！

這兩個東西就是用來裝飾的

同時也是種類和樣子最多的

為了迎合不同人的風格和喜好

品牌喪心病狂地推出了無數種樣子

比如公舉心泛濫的迪士尼主題系列

最新的LOVE系列

還有空中飛人們最愛集郵的旅行系列

帶著珠子去景點「打卡」已經變成一種潮流

而當珠子大小不一時

隔珠則起到補、填充的作用

使手鏈整體變得平衡和協調

Charms 珠子

pandora的珠子同樣有各種主題：

節日、愛情、興趣、寵物、字母數字

各種材質，925銀、琉璃、14k金

對於不差錢的婊貝們來說

十隻手都不夠用

星座系列

還有美得炸裂的花卉系列

閃亮的蘋果花 698.00 CNY

木蘭花 498.00 CNY

白色櫻草花田 (限定) 未定價

勿忘我 698.00 CNY

夫妻店起家的丹麥珠寶品牌，從默默無聞到建立龐大的珠寶帝國只用了短短 30 年。如今，潘多拉是全球銷售量第三大的珠寶品牌，比肩施華洛世奇、Tiffany和卡地亞。

但這串手鏈最奇特的地方在於：

愛它的人熱烈追隨，不愛的人嗤之以鼻。

串珠花樣再多，故事講得再好，在很多人眼中，它依然又丑又廉價。

一條銀鏈子600元，每顆串珠根據材質和工藝約300-2000元不等。這樣的預算，很多人更願意買材質省心的18k玫瑰金。而銀質氧化發黑只是時間問題。戴著銀鏈子，夏天稍微一出汗就免不了心驚肉跳。

而且，港真：這不就是小時候玩的串珠？小商品市場幾塊錢一大把那種。

潘多拉用珠子單獨賣、推薦疊戴等十分討巧的方式做得一手好營銷。把珠寶「拆」成一顆顆珠子、手鏈這樣賣，相當於分期付款，讓更多預算不充足的人進入潛在顧客群。畢竟喜歡這種情感衝動而又短暫，開心就買，反正也不貴。

但品牌附加值不高、品牌定位和客戶群又基本固化，當串珠子的新鮮勁慢慢散去，潘多拉又能繼續火多久呢？

轉載請註明文章出處，否則不得轉載

本文內容屬微信公眾號『黑奢』原創！往期精彩內容回顧歡迎關注

公眾號ID：blackcardluxury

最新最熱時尚動態不可能沒有黑奢APP，奢侈品免費鑒定請在App store下載『黑奢』

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！