為什麼熟人不找自己買房?
很多房產銷售煩惱,為什麼熟人不找自己買房?除了反思自身的服務是否到位,其實還有深層次的原因,那就是人性。
有個人去菜市場買牛肉,得到了三個報價:熟人報價是40塊,知己是38塊,陌生人報價25塊,結果,他選擇了25塊的陌生人。卻不知道熟人只掙了2塊,知己人一分沒有掙,還倒貼5元的包裝費;陌生人卻賺了15塊!最後,他發現牛肉是假的,不僅味道極差而且讓一家人吃壞了肚子……
買房也是如此,不要總是以為熟人會宰你,熟人只是想給你最好的,可你卻不信任罷了!
熟人間的買賣,不管你把房子賣給他多少錢,收他多少中介費,他都會覺得你掙他錢,就算再便宜也不會領情。你的成本、耗費的時間、提供的服務,人家全然不看,寧願被陌生人騙,讓別人掙錢,也不支持自己認識、熟悉的人。相反,他們心裡總在嘀咕,他娘的,又掙了我多少錢?而不是想著找熟人,能夠給他省多少錢!
李嘉誠為什麼這麼富有,能夠成為世界頂尖富豪?原因很簡單,他願意去照顧熟人的生意,經常去捧場,互相關照,積攢福報。投桃報李,他也得到了眾多朋友的支持,所以財運、事業也越來越興旺!
從事房產銷售久了,你會發現:
最先信你的是陌生人,
最先屏蔽你的是好朋友,
最先刪除你的是酒肉朋友,
最看不起你的是同學和親人!
最不願意找你買房的是熟人!
可是,一旦某天你賺錢了、發達了,你花錢吃飯玩樂的時候,朋友、同學、親人這些熟人都在,唯獨缺少了陌生人!
所以,我們要善待陌生人,更要善待那些知道你在賣房,卻還在背後一直支持你的朋友!
以誠為本,天道酬勤;感恩有你,一路同行!——致那些願意找我買房的熟人!
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