論一個購物狂如何成為45萬人的「花錢明燈」

一個愛美購物狂的童年可能是這樣子的：不敢跟家裡人說自己喜歡上一個漂亮又昂貴的書包，但接連幾個夜晚都夢見了那個書包，每天放學路上總是心心念念跑到商店裡看看那個書包有沒有被買走，只有看到它仍掛在那個位置，才安心地回家。最後她終於攢夠了零花錢，把那個書包據為己有。

會買愛買才能教人買

開這個公眾號的原因，應該跟她另一個身份有關係——朋友們的導購小姐。曾經有一個朋友跟她結伴去日本，這位一直以一個登機箱走天涯的朋友，跟著她到處買，破天荒第一次買到箱子塞不下了只好再買一個箱子，回國時這位朋友兩個箱子滿滿當當。而之所以那麼會「導購」，是因為黎貝卡不僅愛買，還愛分享，有好物總不會藏著掖著，每次跟朋友逛街她都很用心幫朋友選購、搭配。

而她的導購能力也是極具說服力的。她不但愛買，還很會買。「曾經有一次去模里西斯，被導遊帶到一個荒山野嶺的景點，大家都在坐著耗時間。我就到處逛，逛一圈之後去一個小攤帶回來兩個雕塑。」她回憶道。她在那麼「買無可買」的地方都能買到東西，有人很不解。「當時同行還有人取笑我，說我去到哪裡都只想著買東西。但是當他們去到城裡，發現在藝術品商店裡面買一樣的東西需要一百倍價格，他們立馬後悔這麼取笑我，還對我甘拜下風。哈哈。」

這樣的段子真的還不少，她到美加出差，不但能帶著同行者買到好貨，還能拿到獨家折扣，於是大家都給她一個可愛的稱號——買神，英文名叫「my god」，跟著買神買買買，總能買到對的貨。

由於好幾個閨蜜對絲巾系法的重複需求和孜孜不倦的提問，她決定寫一篇攻略，就是她微信公號的第一篇推送——絲巾怎麼系才時髦，簡易十招學起來。寫完隨手丟了給那六個好友，沒想到大家都覺得很有用，紛紛轉發，後台閱讀數一夜過千，很多人的轉發語都是「太實用了」。這也是她開公號的初衷：分享關於購物、搭配的各種心得。

從此，她就走上了公號這條不歸路。

開號一年，用優質內容累積用戶粘度

從開號第一天到現在，每天都有讀者在後台向黎貝卡訴衷腸：「自從關注了黎貝卡之後，跟著黎貝卡學搭配，叫醒衣櫃里好多閑置的衣服，衣服有了更多的穿法，其實反而省了錢。」「以前總是邋邋遢遢去上班，但關注了黎貝卡之後喚醒了那顆愛美的心，花更多時間收拾自己，身邊的人都感受到我的變化了。」……類似的留言每天都有不少。當然，更多的留言是關於各種選購諮詢、穿搭疑難，黎貝卡每次都看得特別認真，直到現在，她還每天深夜在後台回復讀者各種提問。

一年過去了，曾經的「技術盲」黎貝卡寫推送時學會了簡潔大方的多圖文排版，越來越少被讀者逮到錯別字，更重要的是，現在每篇推送都輕鬆過十萬+，《李健，你抬高的不止是理工男的行情，還有衣品》更是達到三百萬的閱讀量。女讀者們不僅自己看著黎貝卡的推送買買買，還照著李健這篇推送幫老公男友買買買。

所以，現在的她不只是帶著朋友們買買買了，身後還有45萬人在跟著她買買買。「黎貝卡的異想世界」里的讀者們開玩笑自稱「買買買神教」，經常喜歡在評論里稱呼她為「教主」。

這麼瘋狂，到底這個神教有什麼魔力？

剛開號半年，黎貝卡接到某品牌的包包推廣，一夜之間，這個品牌接到了一千多份訂單，幾乎每個訂單都有兩到三個包包，幾個小時內好多包包直接斷貨，那家設計師店的評論里有數百條評論開頭都是這個統一的架勢：「看了黎貝卡的推薦來的……」

不但如此，好幾個跟黎貝卡合作推廣的電商網站，推廣當晚就已被黎貝卡的讀者「衝擊」到系統崩潰。沒辦法，買買買神教威力太大。

雖然黎貝卡自己沒有開店，但依然很多店家會在產品標題標註「黎貝卡推薦」，這無非是因為這五個字的關鍵字不但是搜索高頻詞，還代表著精明的「花錢明燈」。後台留言除了來諮詢搭配訣竅、護理方法的，還有很多讀者來熱情反饋跟著黎貝卡買到的好物。

有一次，黎貝卡在自己的推送里推薦了一款她小眾品牌萬元級包包，這個品牌國內只有重慶有店。過了兩天，該品牌的國內代理商負責市場推廣的人在後台找到了黎貝卡說：「最近重慶店裡突然多了很多諮詢和購買的人，店員忍不住問兩位成交的客人為什麼到店，結果客人告訴她是「看了黎貝卡的推薦」。有心的店員趕緊把公號名稱記下來了。品牌公關對她說：「我們都不認識你，你就推薦了我們的包，所以我覺得必須來專門謝謝你。」

為什麼沒有推廣費，她也要推薦？黎貝卡覺得，本來開號的目的就是要分享自己覺得美和好的東西，所以只要她覺得好用好看的她都會推薦。但她不只是」種草「，她還定期幫大家」除草「，告訴大家哪些東西再火也不要買。比如《大牌包包缺點》的吐槽文，就很受讀者歡迎。

這些事例足以證明，在「黎貝卡的異想世界」里，表面是黎貝卡強大的號召力，實質是黎貝卡用優質內容累積出來驚人的用戶粘度。

正因如此，黎貝卡異想世界在自媒體領域拿的獎項才會一個接一個：「城市畫報·新勢力大獎」的年度跨界時尚icon、 網易訂閱影響力排行榜的「最佳原創自媒體賬號」、在自媒體美妝排行榜上名列第一也是常有之事……歸根究底，這就是業界對黎貝卡在內容和運營模式上的肯定。

發展潛力大，異想世界沒有邊界

其實，有不少公眾號會把推廣軟植入到博主的推薦里，而「黎貝卡的異想世界」卻反其道而行之，非要讓讀者知道這是商業推廣—「推薦」就是推薦，「推廣」就是推廣，有沒有商業利益關係，還是說清楚比較好。讀者可以自己選擇要不要看推廣，我不想騙她們。」

但即便如此，還是很多讀者愛看推廣，不少推廣閱讀還能輕易十萬+。甚至有讀者在讀完推廣，看到沒有購買鏈接，就一副悻悻然地在評論區說自己「很失望」。為什麼呢？黎貝卡分析：「我覺得是因為，即使是推廣，也大都是我用過的產品、認可的品牌。」秉持著這樣的原則，她已經拒絕掉很多與她的號調性不符，產品質量過不了「黎貝卡門檻」的合作了。「讀者又不是傻子，只有用過他們覺得好用，以後才會信任你，如果因為利益推薦一些我自己都覺得不好的東西，那就對不起讀者的信任了。這是一種良性循環。」

「黎貝卡的異想世界」有原則有個性的商業模式不但讀者支持，其後續的發展潛力也被眾多投資人看好，早在開號之初，就已估值過千萬人民幣，多的甚至達到千萬美元。

這位「購物狂」的愛美心得，從小圈子的分享，變成了45萬人的追隨，未來還可能是更多人的花錢明燈。因為靠她的傳播力，這個公眾號未來還有無盡的可能性。口口相傳，還有很多人正排隊進入黎貝卡百般奇妙的異想世界。

來源：騰訊時尚

原作者：佚名

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