周亞輝2.4億美金收購全球最大同性戀網站Grindr

文/羅旋丸

買買買，停不下來。

前天，上市公司崑崙萬維（300418）發布公告，以崑崙集團為主體出資1.52億美元收購Grindr股東GrindrHoldingCompany38.47%的股權。本次收購完成後，崑崙集團將持有Grindr100%的股權。按照出資比例，Grindr此時估值高達4億美金。

相較於一年前以1.51億美金估值，崑崙集團出資9300萬美金 收購 Grindr 61.53％股份，翻了2.6倍多。對於此次果斷的收購，崑崙萬維在公告中解釋為，領先的社交網路是一種非常稀缺的好資產，在未來5-10年將處於長期增值狀態，資產價格將長期上漲，過去一年，美國同類型社交網路上市公司Match、微博、陌陌等公司的股價大幅上漲，也充分印證了這一點。

誠然諸如微博、陌陌等上市公司在今年以來的股價漲幅超過50%，而且營收、用戶活躍度都屢創新高。但背後離不開直播、短視頻等新的交互方式，以及衍生的營收渠道創新，當然更為重要的是已有的用戶基礎。

5月23號移動社交網路平台陌陌公布了2017年第一季度未經審計的財務業績，財報顯示，2017年第一季度，陌陌凈營收達2.652億美元，其中直播服務在2017年第一季度營收高達2.126億美元，主要原因在於直播服務付費用戶的增長，2017年第一季度直播服務的付費用戶達到410萬。

而微博在5月16號公布了截至2017年3月31日的第一季度未經審計的財務報告。報告顯示，第一季度凈營收1.992億美元，其中第一季度廣告和營銷營收1.693億美元，而這背後離不開「短視頻＋直播」構成的內容生態，短視頻很難插入廣告，但用戶會「刷」因此可以做信息流廣告，而直播獲取收入的方式，除了打賞，就是直播內容廣告化。微博首席財務官余正鈞透露，今年下半年微博將與「一直播」分享直播收入。微博希望「從一直播的業務增長中獲益，獲得一直播的主播們更多的優質內容，並從這些內容的廣告收入中獲得分成。」

反觀Grindr，雖然標榜為全球最大的同性戀社交網路，但目前30%的用戶都來自美國，並且業務擴張的重點集中在北美，歐洲等地。地域文化的差異的背後，是不同的社交方式，你很難想像用戶在Grindr上直播聊騷會有人給你打賞，畢竟Pornhub上海量的資源可以免費獲取，這無疑將從直播打賞中獲取虛擬道具衍生品，這一支撐陌陌、微博等公司股價走高邏輯完全否認。

Grindr Xtra作為Grindr的收費服務。除了沒有在線廣告外，可利用Push技術在沒有打開Grindr情況下收到新消息的通知。除此以外，還有一次重載入100個用戶文件、以手勢快速瀏覽文件等功能。也就是說當你頻繁約的時候，會員的價值在於能夠讓你觸及更多人，瀏覽不卡頓。但是當用戶開始真正交往，他們就不會再為應用付費。此外付費約會應用還面臨免費應用的競爭，Grindr的直接競爭對手包括Scruff和Jack』d。

此前J.W.Anderson 2016秋冬系列成為首個在同志軟體Grindr直播的時裝秀，不過被定義為「懂科技的有錢人」的Grindr用戶會為這場直播活動提供多少流量並不多，此後合作推出的「The Varsity Collection」系列銷量寥寥

不止是挖掘用戶付費潛力比較小，而且整個LGBT群體（女同性戀、男同性戀、雙性戀、跨性別者）的數量規模有限，根據美國蓋洛普民意測驗中心最新調查數據顯示，自2012年至2016年，美國成年人口中同志人群（LGBT，女同性戀、男同性戀、雙性戀、跨性別者）人數所佔比例從3.5%上升至4.1%。這意味著當前美國LGBT人口總數超過了1000萬大關，大約比2012年增加了175萬人。而崑崙萬維年報中披露，Grindr在196個國家擁有超過2700萬的註冊用戶。

有意思的是，196個國家中中國用戶佔比幾乎可以忽略不計，可擁有近7000萬LGBT人口的中國是遠勝於美國，這麼大的市場，按理說沒有理由不跟進。

想必除了政策原因之外，國內激烈的市場競爭環境也是重要因素之一，早前湧起的例如拉拉、有他、柜子里 、微他、Starry社交、Aloha、The One、左左、同同等一大批同性社交軟體，這些應用絕大部分都沒有獲得過融資，即使獲得了融資，也都是在幾年前就止步於天使輪，更有例如碰碰、Together500等直接宣布死亡。

目前國內主流的同志社交應用只剩下Blued、zank、樂do等，公開數據顯示，Blued早在2015年國內用戶已經達到了1200萬，如今加上海外用戶一共有2200萬。Zank的國內用戶在2015年是1000萬。

也就是說中國這個飽和的市場，基本不會帶給Grindr多少用戶增量。而號稱進駐196個國家的Grindr，擁有的2700萬註冊用戶數竟然比不過一款中國本地應用，不免唏噓。

雖然粉紅經濟被創業公司、資本鼓吹為千億美金的市場，但從現在的情況來看，不管是用戶增長的天花板還是創業公司謀求的廣告變現，或會員付費模式，都有著明顯的瓶頸。

當然，為LGBT群體生產內容，開展泛娛樂相關的內容確實是合乎邏輯的選擇，畢竟崑崙萬維作為一家遊戲公司，有著天然的內容提供支撐。

先來看看崑崙萬維在2017年著力打造的遊戲品類，除了代理髮行的《部落衝突：皇室戰爭》外，其它遊戲知名度較弱，比較尷尬的是Grindr的用戶群主要集中在美國，也就是說跟崑崙萬維並沒有什麼直接的聯繫。

而崑崙萬維主力打造的精品自製手游《無雙劍姬》，在2016年接連推出了西語、葡語、德語、 法語、波蘭、日語等語言版本，另外一款主力旗艦產品《艾爾戰記》簡體中文版本於2016年1月正式上線。目前已經在16 全球多個國家和地區同時上線同一個國際版本。

《無雙劍姬》 App store 排行榜

艾爾戰記 App store 排行榜

從今年的數據來看，公司主導的《無雙劍姬》、《艾爾戰記》表現並不盡如人意，誠如大家所知，一款手游的生命周期大概在13-14個月左右，崑崙萬維在年報風險預警中就有明確提出，如果公司不能及時對現有遊戲進行更新維護、 版本升級和持續的市場推廣，或玩家偏好發生了變化，則公司已上線運營的游 戲迅速進入衰退期，收入迅速下降，導致公司遊戲產品有生命周期過短的風險。顯然這兩款遊戲目前正在進入生命的衰弱期，而崑崙萬維並沒有通過運營手段延伸其活躍度，當然目前代表性的手游產品也沒有。

至於因虧損嚴重而被販賣的Opera，目前在國外市場絕大多數用戶都在使用谷歌Chrome、微軟IE、蘋果Safari和Mozilla火狐等大牌瀏覽器，這顯然不利於Opera的發展。根據市場研究公司Net Applications的數據，Opera的全球瀏覽器市場份額約為0.64%，幾乎可以忽略不計。

這如何能實現周亞輝口中，通過亞文化社交媒體所積累的用戶大數據以及廣告變現能力，與公司的遊戲業務進行打通，轉而Opera進行分發，產生顯著的協同效應呢？

顯然從公司戰略上來看關聯性不強，但如果把收購Grindr看做是一次純粹的財務投資，趁眼下社交媒體受資本市場熱寵，給在A股上市的崑崙萬維添加社交網路的標籤，刺激股價上漲，似乎就合理的多。

近的諸如2015年12月，周亞輝投資6800萬人民幣佔了映客18%的股份，而到了2016年9月，崑崙萬維將其持有的3%映客股權轉讓，套現2.1億元，並卸任映客母公司蜜萊塢董事一職。如今上市公司宣亞國際宣布以50億的估值收購映客，想必上市後，周亞輝又得套現一波走人。

遠的比如趣分期、銀客網、lendinvest等互聯網金融企業，可以看出周亞輝都是在風口行業爆發前提前布局，等待時機成熟套現離場，絕不戀戰。

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