六爺：1萬元啟動資金，公眾號如何從0一個月做到5萬精準粉絲！（中）

知識本身不重要，知識與知識的關係才是重點。

（第31篇文章，生長）

如果說營銷是天空

運營就是一棵參天大樹

那麼我用營銷視野反觀運營

---六爺筆記

回復「測評」了解課程測評師

接著昨天的文章六爺：1萬元啟動資金，公眾號如何從0一個月做到5萬精準粉絲！（上），說完活動成功，以及場景，今天文章主要是寫關於活動的構思以及策略。

活動的目的及構思，活動漲粉的形式很多，如何選擇？

那如何利用有限的投入達到最大化的傳播效果，是整個活動中的重中之重。

投票活動最常見的獲取流量的辦法直接你一個人就開幹了，獎品設置又不是很誘人，覆蓋面又窄。雖然是成本相對比較低的方式，但是很多人還是玩不好的，比如怎麼防封，怎麼最大化傳播，就是因為感覺門檻不高，很多人做的效果也不怎麼樣。

那麼我就發揮自身的整合資源的所長，利用關鍵點資源槓桿來撬動最大的能量。在上一篇文章中所有運營的操作，可以用一句話概括：運營中的槓桿借力。

那麼槓桿如何啟動，這裡就涉及到你自身現有的資源，也就是原始資源，這裡的資源是你在這個活動裡面可以調動的資源，資金、人脈、渠道、媒體等。

那麼如何利用運營槓桿借力最大化的放大你的資源，其實槓桿在你每次撬動資源的時候，你之後又引發可以撬動更大資源，比如我通過第一期當地自媒體的曝光以及影響力，撬動了5家參與贊助的企業資源加入，這個時候因為禮品的更豐富，獎項越大，刺激寶媽的參與度越高。因為參與度高漲，帶來的流量就越大，你所能撬動的資源的越大。

換到具體的情景中，比如一篇文章的瘋傳，起始量可能是一個粉絲量不算大的號發出，但是文章很好，分享傳播的人很多，這個時候如果市場上還沒有大號跟進的時候，就需要自身主動去找大號趕緊付費跟進，當傳播越來越廣的時候，主動參與進來的人以及自媒體就會越來越多，你想想前段時間被刷屏的文案廣告，或者被刷屏的自媒體人的自白刷屏的原理。

運營的終極目標是可以做到自循環，各自輸出自身的價值，同時得到各自的所需。

在這個活動中，品牌達成了品牌曝光，帶去了到店量，寶媽從品牌方獲得了獎品，整體是能構成自循環的。就比如公眾號平台為了吸引用戶，就需要找一些大咖來入駐寫內容，因為平台有優質的內容，所以吸引來了一大批用戶。最終大咖獲得了廣告費以及粉絲，平台獲得了用戶和內容，用戶獲得了內容消費。整個也是一個自循環。

回到上面的案例，就是因為通過原始的禮物，以及自媒體的流量，通過談判第一波的贊助商加入，更多的禮品刺激，帶來了更大的曝光，然後接著談判，帶來更多贊助商加入，整個自循環就建立了。

這個就是運營中很重要的一個環節，滿足各方需求點，通過槓桿，反覆撬動資源，最終撬動大資源達到自循環，只有通過這種方式，才能真正實現低成本啟動，做到超出預期的效果。

得到目前做的體量很大，但是它也是從零開始起步的。

得到構建的是用戶和創作課程講師的自循環，當時羅振宇老師就是找了幾位大咖朋友來專欄，自己去拉動流量，以及自身的資源去給開課的專欄輸出用戶。

一開始只有自己的幾位朋友參加，為了讓用戶在平台上面有能高的黏性，那麼就需要更多的內容產出，因為這個時候有一定的流量撬動，要獲取跟多更好的頭部IP課程進來就更容易，繼而有更多優質內容，吸引來的用戶越多，繼而再繼續撬動更多的頭部IP 。

就這樣，得到通過自帶的流量不斷撬動資源，頭部IP不斷的加入，最終做到了知識付費類的第一大APP。

很多時候，資源是永遠稀缺的，那麼運營的關鍵是如何利用小資源，小投入能夠辦大事。槓桿的意義在於通過可控的過程來給槓桿加長，最終可以利用很小的資源撬動大市場。

上一篇文章的時候就有朋友在問我，我也干過投票活動，花了號幾萬，但是最終的效果卻很差，這個是為什麼？這個就是細節的優化了，比如看不懂的活動規則，過於繁瑣的流程，獎品的設置不夠誘惑，最終就是會有這個導向。

那麼運營中的槓桿應該怎麼調動，才會最終撬動資源呢？

在一個運營活動中，至少是需要把雙方的需求都匹配那麼這個槓桿就是可以構成的。這個案例裡面的寶媽和公眾號以及本地的商家，以及得到與用戶與IP，如果相互之間不是真正的相互匹配的時候，那麼這個是很難撬動的。

我曾經參加過一個項目，是一個可以通過大巴車上的wifi鏈接乘客與電商，乘客在自己坐大巴車的時候可以上上網以及購物。

但是最終這個項目轉型了，原因很簡單，我們前期做最小MVP的時候，只開了10條線路去架設車載WIFI，最終每天的數據很可憐，之後我們去跟著大巴車，與用戶做調研的時候，認識到一個很現實的問題，在大巴車上，要不就是一上車就睡覺的，要不就看會小說的，很少是會去購物，就連上網也不是真正的需求。

因為這個需求不成立，所以是不能夠實現運營槓桿來撬動大資源的。明天說說運營中幾種槓桿的用法。

/小尾巴：/

《測評師招募中！》

新媒體乾貨幫、測評組

在公眾號六爺筆記，

談新媒體影響運營

的大叔

六爺筆記

微信號：cysh28

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！