映客1億打造櫻花女神，平台自製IP，能否殺出內容血路？

主播PK不稀奇，打造成IP才是真本事。

日前，映客宣布，將用超1億資金打造平台的櫻花女神比賽。1億，映客顯然不止是做一場主播直播pk，還加上了一檔直綜、一場聲勢浩大的盛典。這場被視為映客周年慶的盛典，似乎也彰顯了其想做一款專屬IP的決心。

內容同質化困境下，人人想搞個大IP，直播平台亦然。映客的櫻花IP，是否能成為範本？

1億打造大IP

隱隱入夏的五月，櫻花花期已接近尾聲。但在映客，一場櫻花的盛典，正將進入最大的高潮。

映客櫻花女神，這個脫胎於映客「櫻花女主播」大賽的活動，在映客成立周年時開始舉辦的活動，類似於平台的周年盛典。早在去年5月，「櫻花女主播」大賽就創造了站內千萬人同時在線的平台記錄，並打造出二姐、球姐等明星主播。

在直播平台，陌陌、YY、一直播等都舉辦過類似的年度盛典，主播們拼盡全力奪得獎項，平台用一場宏大的盛典去頒獎，讓主播走紅毯。但年度盛典，除了製造一場平台用戶的金錢狂歡遊戲，是否還能有更多的衍生價值出現？

而此次升級的櫻花女神大賽，映客一上來就宣告他們的野心：投入過億。

映客選擇了女主播間的多賽道競選。近一個月的晉級賽里，設置了三個賽段，每個賽段有三個不同的女神比賽賽道，比如創意女神、新晉女神、榮耀女神等，一共九個比賽賽道，以及一個在九大賽道中選出冠軍的真愛女神附加賽道組成。

通過多維度的評選，將會產生十個冠軍頭銜，最終主播的贏家有九位，每一位都是映客的櫻花女神，這一設置也打破單一的贏家規則。

這樣的賽制，一方面平衡了主播之間的競爭格局，也有利於主播在不同賽道發揮最大魅力。以櫻花女神真愛女神賽道為例，冠軍冉大人在這場比賽中，一人就收割價值百萬的禮物。

比賽結束後，通常平台會直接選擇頒獎盛典，但是映客這次卻緩一緩。在兩者之間，選擇用一周多的時間，對優勝主播進行集中訓練，將獲勝的頭部主播們聚在一起，做了一檔原創直播綜藝《櫻花學院》，並邀請明星導師來連麥、授課。

不僅如此，映客上還有專屬的「櫻花」頻道，用來展示參加比賽的主播們的直播間，聚合其比賽期間的直播內容。

毫無疑問，映客對櫻花女神的重視程度相當高——設立專屬的「櫻花」頻道，10個賽道，還有1檔直綜。這一個億的小目標，似乎是想做個大IP。

「很多人會把比賽簡單的當做刺激營收的工具，但我們卻將其視為推動人才發掘和內容升級的重要運營策略」，此前唐岩就曾指出，直播平台的賽事作用不止於營收。

在映客，櫻花女神無疑是品牌活動。但問題是，走到全網、直播圈外，如何將櫻花女神打造成有價值的IP？

直綜玩法 聚合頭部主播

「一首歌的時間能幹哪兩件事情？寶貝們快打字幕」，鏡頭前，主播高語芯在《櫻花學院》的「女神99問」的遊戲版塊，正遇上了一道音樂難題。無法確定答案的高語芯，只能求助粉絲這一大外援，在等待的時間裡，與助播嘉賓陳奇琲Leo兩臉懵逼面對面。

在映客的櫻花女神系列活動中，盛典舉辦前，映客自製的一檔直播綜藝——《櫻花學院》，成為最吸引小紅關注的部分。

「這檔綜藝，我覺得目的有兩個，」熟悉直播平台運營的業內人士Sherry告訴小紅，「一個是為了聚合頭部主播價值，有利於強化IP價值，另一個也是打造主播、造星的一種方式。」

《櫻花學院》是櫻花女神這一周年盛典的延伸，在與《歌手》合作的時候，映客就曾表示要做自製綜藝IP，「《櫻花學院》可能就是他們的一次嘗試」

在她看來，以往各大平台的年度盛典，往往都是走到主播贏得勝利，頒獎盛典之後便結束了，比賽周期全部都放在了PK上面，最後的盛典也只有兩三天，便沒了後文，「主播的熱度和價值並沒有得到充分挖掘，粉絲想要看的還是在主播自己的直播間里。」

櫻花學院則以女神成長為噱頭，將九個賽道獲勝的頭部主播聚合在同一舞台上，與七位男神導師近距離接觸，進行包括形體、舞蹈、話術等不同的七門課程。每位主播在《櫻花學院》開播期間，可以向觀眾拉票，優勝的前兩位主播可以在下一期節目里，與導師進行親密接觸，獲得更多的平台曝光度，吸引更多粉絲。

除了在節目官方直播間表現之外，作為嘉賓的女神也同步在自己的直播間進行直播互動，觀眾可以選擇九位主播直播間以及官方直播，共10個視角觀看節目，於是從晚上7點半節目開播起，熱門紛紛被女神們承包了。

九位主播的忠實粉絲齊聚同一舞台，再加上明星老師們帶來的流量，一開始便收穫了數十萬在線觀看量，之後直播間的同時在線人數，更是穩定在56萬，並收割了78萬的映票，而這些都只是官方視角上的數據，並不包括主播個人直播間的收穫。驚人數據充分展現了頭部主播的聚合力量，無形中強化了櫻花女神這一IP的價值。

另外，櫻花女神的另一作用，或許還有繞不開的造星——

「通過製作直綜，把優質主播聚合在一起，如果效果好的話，一些表現突出的主播是很容易被用戶注意到的，不止是平台的用戶，」sherry說道，「也有一些周邊花絮等，都是可以把直綜內容和主播個人結合在一起。」

事實上，不止是這檔直綜，映客對櫻花女神的獎勵，也彰顯了其想造星的決心——

主播們贏得比賽，不僅可以成為《櫻花學院》直播綜藝主要嘉賓，還可以錄製主題曲、專屬廣告投放、線下培訓造型改造、大片拍攝、櫻花女神團體開機畫面曝光等等。

「如果跳出直播間，市場對於網紅的認可度相對都是比較低的」，業內人士告訴小紅。因此，各家平台都會想藉由年度盛典來打造出平台黃金主播，至少捧出一個頂級的、具有全網知名度的主播出來。

自製IP，難度何在？

在同質化時代，人人都想造個大IP。IP價值不言而喻，馬東的米未傳媒就靠《奇葩說》這個強IP打造資源鏈。「其實IP的定義很廣，」Sherry說道，「還需要各種宣發、商務去聯動資源，讓人一看到櫻花女神就知道是映客，或者不玩映客的人都知道櫻花女神。」

直播平台自製IP，也承載了平台轉型、內容戰略的功能。內容時代，平台核心競爭力還是那些能盛產優質內容的人。奉佑生則認為，映客平台上有「大量有能力貢獻優質內容的用戶」。

對於映客而言，打造櫻花女神IP，也是內容戰略布局的重要一步。在櫻花女神的比賽中，雖然晉級條件各有不同，除了真愛女神個別賽道外，絕大部分女神們的晉級方式，都與短視頻掛上了鉤。比如創意女神的晉級條件就是，其短視頻累積觀看人數加上點贊、評論人數以及投票數的總和，來進行積分排名。

換個角度來說，拼人氣也要拼創意，最後能晉級中間賽的各位主播，往往都是優質的UGC內容生產者。 他們這些短視頻流量擔當也將大批粉絲帶動起來，傳播平台短視頻，可以說這次選秀，是一石三鳥了。

「但平台自製IP這件事沒那麼簡單，有錢是不夠的。」熟悉直綜製作的業內人士告訴小紅，「對於直播平台而言，IP起碼要捧紅主播。」

比如歷經四個月，被稱為國民女神養成真人秀的《Hello！女神》，最後也沒激起更多水花。冠軍譚鹽鹽都隨著節目的結束而淡出了大眾的視線。

而映客的目標則不僅是打造頭部主播。除了佔據第一寶座，人氣穩定的九位頭部主播外，大批冠軍遺珠也走入了用戶視線，為了給新人更多機會，映客甚至設置了新人女神的賽道，湧現了不少新人和潛力主播。

與天籟女神冠軍寶座失之交臂的主播於晴，在晉級賽當晚的直播里唱起了《野子》，「怎麼大風越狠，我心越盪......我會變成巨人，踏著力氣踩著夢。」作為一個有音樂夢想的女孩，即使惜敗，但是大眾對於晴的歌唱實力卻給予了認可。

而在新晉女神賽道上，幾乎各個主播都是映客小透明，沒有「前輩」領進門，修行全靠個人的第二名怡妹，一步一步基本都靠自己走過來，如今在櫻花女神突圍，被更多人認識，對於她未來的發展也將有所幫助。

除了造星難度大外，在他看來，目前直播平台自製IP的難度主要有三個方面——

1、泛娛樂平台主播多是秀場主播，本身沒有動力和實力去參與這種直綜；

2、平台做直綜，要會聯動平台資源、外部資源，比如主播、產品功能、運營、商務等等，完善整個過程，把直綜效果最大化。

3、到目前為止，直綜的宣發渠道以及營銷，還沒有打到贊助商品牌痛點，需要特別好的直綜案例出現。

在他看來，映客通過這次盛典PK，讓主播有了參與的動力，再加上全平台資源配合，其實效果還算不錯，「這也是一次新的嘗試嘛。」

「這種平台製作流程，主播輸出內容、發揮人氣，其實比一般團隊製作直綜的效果更好，」Sherry說道，「平台可以聯動很多資源，這是外來團隊比不了的優勢。」像上述櫻花女神的各項獎勵，其實就是聯動了平台資源。

對於參賽主播來說，短短一個月的活動已經結束，但比賽帶給他們的影響卻仍在延續。在未來新生代網紅偶像爭奪中，她們已經通過這個平台，贏得了大批忠實的粉絲基礎，以及一個展示自己的舞台，屬於她們的故事才剛剛開始，而平台又何嘗不是呢？

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