今年上市的六家定製企業，募資的主要用途在於擴產，那麼，這些急劇增加的產能，對企業本身和行業意味著什麼？

點擊題目下方泛家居圈，關注中國家居建材業第一新媒體

2017年開年以來，先後有6家定製企業上市。隨著歐派、尚品宅配、皮阿諾、金牌、志邦、我樂的爭相上市，定製行業競爭逐漸白熱化。沐浴在資本洪流中的上市定製企業，無一例外的都以產能擴張為主要目標，這些急劇增長的產能，對於企業和行業本身究竟有著什麼樣的影響呢？

小編以為，主要由以下幾點影響：

一、 供求關係更加緊張，銷售壓力劇增。

早期，由於產品供不應求，傢具僅僅需要滿足基本功能需求，就能獲得消費者的認可和喜愛，但這種情況早在2005年就已經宣告終結了，供過於求才是傢具企業近年來營銷所面臨的常態。從2006年起，中國成為全球最大的傢具出口國，多年來始終保持出口第一的位置。僅僅在2015年我國傢具產能就已經佔據全球的25%！而現在的產能肯定遠超當年。

業內人士都知道，現在招商難賣貨難已經是不爭的事實了。在這種情形下，劇增的產能必然使渠道銷售的壓力倍增，成為企業長遠發展的隱患。

二、 整個行業產能增加，競爭加劇。

今年定製企業上市潮帶來的產能增量實在是不容小覷，這從各家募資計劃中都可以清晰的看出來。

以歐派為例，募資計劃中明確指出，項目完成後，整體廚櫃產能將由 2016 年的 50 萬套/年提升至 80 萬套/年，整體衣櫃產能將由 2016 年的 73 萬套/年提升至 108 萬套/年，定製木門產能將由 2016 年的 15 萬樘/年提升至 75 萬樘/年。這種增量是十分可觀的，而其他定製企業也不遑多讓。皮阿諾募資3.6億新增定製廚櫃產能 12 萬套，定製衣櫃產能 9 萬套；金牌廚櫃募集資金4.7億用於新增13 萬套整體廚櫃產能；我樂計劃募資8.3億全部用於定製家居和生產線拓展；尚品宅配就更厲害了，乾脆一步到位斥資8.2億建設完成智慧化生產線應對產能和定製需求。

事實上，以上所述企業產能增量很多都遠超原有產能，這無形中就使得企業產能競爭成為一種風氣。對於風頭正勁的定製行業來說，產能大小直接影響著營收額的多少。能上市自然盡最大的努力去擴張產能，因為這確實意味著機會，但相應的也存在極大的風險。

三、 價格戰風險增加。

定製家居產品火熱起來也有好幾年了，這一概念也已經為相當多的消費者所接受。隨著技術的進步和原有的高端印象被具象化，產品價格下滑已經是大勢所趨。而今年以來的定製企業擴產能計劃的實施，更代表將有大量的定製產品投向消費市場，這無疑會成為價格下滑利潤銳減的另一誘因。

當定製成為了基礎服務，那麼它本身的價值也就所剩無幾了。眾多定製企業所提供的定製服務角逐也將會以價格戰的方式見勝負。舉個簡單的例子，「免費上門量尺」不就是定製家居企業價格戰的一個鮮明寫照么？一家開放各家跟隨，結果現在不就是定製免費服務的標配內容么？這其實也是價格戰啊！

可以預見的是，定製行業必將會成為一個成熟的行業。急劇增長的產能在驚人的模仿力下，私人定製也將成為一種標準服務。從這個角度來看，定製行業在價格戰中也不能免俗，價格戰的風險還是普遍存在的。

四、 定製藍海變紅海。

定製行業算不算一個藍海呢？如果放在兩年前，我覺得這不應該算是個問題，因為干定製的都賺翻了！甚至部分企業都爆出超過80%營收的增速。最重要的是，很多企業並不知道這一點，賺錢的也都是悶聲發大財。

但如果放在現在呢？我覺得要打一個問號了。因為當大家都知道一個行業賺錢的時候，其實就表明它已經開始不那麼賺錢了。看一看當前的家居圈，不涉及定製領域的上市企業有多少？幾乎是沒有的。在這麼強大的搶錢陣容里，還有多少油水可撈？

在一兩年以後呢？更遠的將來呢？ 以上六大定製巨頭的產能擴張計劃基本上都是在未來兩年內正式投產的。到時候，規模效應一旦形成，定製市場里還能有多少份額可以被中小企業搶佔？恐怕到時候，即使是強如行業領袖，怕是也會深陷價格戰、渠道戰、品牌戰中而不能自拔，是否藍海，一想便知。

必須明確的是，定製行業並非如同當年櫥櫃那樣憑空創造的行業，它的本質是整合。既然佔有的本來就是相似或相鄰行業的市場，自然也談不上需要全行業產能成倍擴張。如果真需要，也只是將其他企業的市場擠占而並非創造市場。當然，優勝劣汰是市場發展的規則，長遠來看這種產業集聚和競爭對於行業也是利大於弊的。只是對於單個企業來說，接下來免不了又是一場血雨腥風了······

作者：范居士

責編：張琛

意見徵集

有什麼想法，可以點擊文末右下角的「寫留言」來說說！

泛家居圈

中國家居建材業第一新媒體

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！