數控機械領先品牌—先達的優勝秘訣，這6個字必不可少

奮鬥/堅持

先達公司至今有22年的發展歷史，一路走來，從不缺少奮鬥和堅持的品質。「最早我們公司是做歐洲品牌木工機械的代理開始的，大概在10年前，我們開始自主生產研發，創立了先達品牌。當然，這一路走來我們也經歷了很多風風雨雨，包括市場、經濟、行業所帶來的困難，特別是在2013-15年的時候，整個行業不是很景氣，我相信整個木工機械行業都遇到了這個問題，但是我覺得越在這樣的時候就越可以體現出一種堅持。」先達數控營銷總監曹志剛先生對記者說道。

先達數控在產品研發上從不停歇，即便是在整個行業不景氣的時期，即便是利潤微薄，甚至由於受到市場經濟影響而處於虧損的情況下，先達產品研發的投入也一直沒有停止。或許有人會問，為什麼先達如此執著於研發更新？曹總監的這句話給我們帶來了答案：「學習、創新和超越，是我們企業的核心理念」。

超越/創新

那企業應該如何保持創新和超越？「只有投入資金去研發，不斷學習新的技術，然後做出適合市場的產品，企業才能立足。由於這樣的堅持，市場也給了我們回報，我們在數控產品的研發上，個人認為先達在整個行業中一直處於領先地位的，相信這也是國內同行基本認可的。」

據曹總監介紹，先達的數控產品都擁有自己的核心技術，廣受傢具製造商家的好評和信賴。「近日就有來自美國紐約的一位客戶下了訂單，在國內的話就有更多知名企業在使用我們的品牌，包括索菲亞、科凡、百得勝、勞卡、卡諾亞、皮亞諾等等。」像以上提及的國內知名傢具製造企業，在發展過程中基本上使用的是國外進口品牌的木工機械，但如今中國製造崛起，各大企業紛紛回歸國產設備，而先達數控的產品質量堪比國際優質水平，得到了一眾傢具製造企業的認可，並大批量投入使用。

「我們的數控產品推出有5年了，市場佔有率在80%左右，非常的成熟和穩定，這5年來我們也遇到過千千萬萬的難題，但我們也一一在設備上進行解決，這也得益於我們的硬體、軟體的核心技術。」

除了硬體的專利外，先達的數控程序也是企業自主研發的，可以根據客戶的實際工藝及技術使用需求及時做出相應調整和升級。「我們去年舉行了第一屆技術培訓，今年的6月份也將舉行第二屆。這一培訓適用於我們所有的經銷商，目的就是為了使他們在處理客戶的售後問題時能夠更精準、高質量地完成」，曹總監向記者敘述。

先達數控營銷總監曹志剛先生接受機械貓記者採訪

前瞻/遠見

當談及企業營銷，曹總監的一席話讓記者獲益良多：「市場的變化是很快的，包括整個家具行業的發展趨勢，從原來人指揮機器到現在機器指揮人，這個過程是不可逆轉的，也將會造就傢具企業在智能化、數控化方面愈加龐大的需求，只有不斷去研發新的產品，才能在這個市場立足，處於不敗之地。」

企業營銷的基石並不是制定了怎樣的戰略，而是產品本身。「你的產品能不能真正為他的企業解決問題？營銷需要建立在這個基礎上才會有真正的意義。企業做好自己的產品，這是最核心的，在做好產品之後，得不斷地創新研發，純粹地跟在別人的後腿上是永遠也得不到進步的。在創新和研發的過程中，要不斷地跟用戶交流溝通，得到一手反饋，再加以改進。」

企業營銷的方式也不止一種，而需要與時俱進。先達數控是第一家進駐機械貓商城的企業，當問及先達為何會進駐機械貓，曹總監如是說道：「因為在中國的多個行業，互聯網技術已經應用得很廣泛了，但在木工機械行業還剛開始。機械貓在這方面就做得很好，為行業打開了互聯網通道，打破了推廣的時間空間限制。我們公司作為會長企業，有必要支持本土的企業在這方面進行探索和開發，在我們劉董事長開明的、具有前瞻性的指導下，藉助互聯網多元化的推廣方式，讓我們的產品走出國門、走向世界，在裝備製造領域貢獻我們的一份力量。」

先達數控營銷總監曹志剛先生

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