你來提問我必回！

1

問：標品類目要怎麼做？

答：先說一說什麼是標品，就是關鍵詞指定的東西，有明確的型號，搜索後不會搜出別的東西，不過這個競爭其實很大，關鍵詞也就那麼幾個,不是你死就是我亡，沒在前面兩頁基本沒戲，你總不會為了買個iPhone7翻個10頁吧。

接著是思路，首先是選品，要學會觀察市場，看市場有什麼新冒出來的東西，分析是否買得動，比如最近那個什麼螺旋儀那個玩具，你越早做越有優勢，那些什麼銷量破零，怎麼補單就不多說了，我看了很多派代的大神都寫過了。大家可以看到我的圖片流量，我是沒有開直通車的，因為是天貓的原因，權重也很高，做好手淘的優化，所以你可以看到我的流量都是從手淘來的。

說一下優化，換位思考，同一個東西你去買，大家的價格又差不多，是不是會看銷量，評價，詳情頁，還有問大家，把這幾個維度維護好就可以了。

2

問：詳情頁要怎麼優化，為什麼轉化一直起不來？

答：這裡必須得說的是，詳情頁你做的再完美，敘述的再動人都沒用，打個比喻其實就是我們經常聽到的說身體健康的那個，身體是1，財富是0，你有再多的0沒有前面的1那還是個空頭。那詳情頁其實也是一樣，你的產品是1，詳情策劃文案和詳情設計圖片都只是後面的0，決定你產品好不好賣的核心不是這兩個，還是最前面你的產品到底是怎麼樣的。有人會說，你看人家小米，人家賣起來完全是靠營銷手段來的，畫面高大上，營銷方式多牛逼等等……但說起來，如果小米手機做的真跟屎一樣的，沒有那麼低的價格那麼高的配置，誰會去買？人家那是真產品給力，配合營銷，那是杠杠的給自己後面不停的加0啊。所以說白了，其實決定你轉化率的核心是你的產品。別老是抱怨說為什麼我的詳情做的看起來也很完善，邏輯也很不錯，怎麼轉化率就是上不去。

3

問：自己的品牌詞在淘寶展現很少，想拿來開車可以嗎？

答：這是很多老闆的通病，總是以為我的品牌是多吊多牛的品牌，線下賣的怎麼怎麼樣，上淘寶加上品牌詞就能大賣，誰知道沒幾個人搜索。先認清這一點，擺正心態再來開車，搜索品牌的人群很少的，而且也不用直通車搞，要有人搜索你品牌了，肯定是你店鋪裡面的寶貝都在首頁的，除非其他人也在用你的品牌名，一般一些知名品牌，或者小眾產品的顧客才會搜品牌的，不然很少的。

4

問：直通車現在每天的平均點擊花費都在降低了，有點擊收藏加購成交都還可以，自然搜索權重有在上升，單量也在飆升，我有點疑惑要不要把控流量，減少計劃的預算金額就好了，還是說應該再加大力度往上轟？又或者說不動預算金額，讓它流量上升，但是多多少少都會超出我昨天的整天的預算金額，不然就得預算金額上限被迫停車、 已經2天了有點感覺控制不住預算金額的上限，每天都在減低投放時間的比例。好糾結這個問題，請大神指點一下

答：不用糾結！預算不少！降時間折扣每個時間折扣降低5%每隔兩個小時左右對比下單品、關鍵詞和前一天的變化！如果流量誒呦下降繼續降低時間折扣！你這樣的趨勢千萬不要加價搶流量了！你如果在加價的話會搶佔你手搜的流量，而且會掉分！

5

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！