房地產銷售：客戶殺價殺到低？價格談判技巧教你輕鬆應對

客戶看中樓盤，你該怎麼做？客戶殺價，刀刀見血。你該如何跟他談？客戶給的價格不到位，拒絕又怕他不要，走了怎麼辦？好了先從開始講起。

客戶買房時，一般開始就會問價格，很多置業顧問往往直接地告訴客戶答案，推銷過程中，雙方討價還價，最後沒有成交。而客戶很可能對房子價值、賣點知之甚少，這就是「價格陷阱」。

不要一開始就與客戶討論價格問題，要善用迂迴策略。

不要一開始就把優惠政策告訴客戶，要逐步給其驚喜。

當客戶與我們討論房價的時候，我們首先要自信，充分說明樓盤的價值、客戶購買它的理由，以及可給客戶帶來的諸多實惠，在樓盤價值、區別於競爭對手的優勢、對客戶的好處未充分表達之前，盡量少談價格。

過早地就價格問題與客戶糾纏，往往會被客戶用「買不起」或「太貴了」拒絕！

在與客戶討論房價的時候，要注意把客戶買房當作「買生活方式」來推銷。房價中除了房子本身，還有配套、交通、教育、環境、物業等綜合購買成本，一一分解說明，從而轉移客戶的注意力。

當然，僅僅分解價格是不夠的。還必須不斷向客戶灌輸、並讓客戶充分認識到，這個價買房子值！所以，賣點的推介很關鍵！

價值強調 銷售話術

「請您看看我這支簽字筆多少錢？還有另外一支，您也可以仔細看一看，為了給我一個準確的答案，您可以先研究一下它的結構，單從表面上看，您很難判斷出，這支值1元，那支值8元。一支小小的簽字筆尚且如此，我們的房子就更是這樣了……」

「我們不會犧牲業主的利益降低質量以求得房價低廉，您想，您會要那種外面下大雨、房裡下小雨的房子嗎？」

「您買我們的×××房子，雖然比買xxx的房子多花一些錢，但這裡位處市中心，每天上下班你不用擠公交車，既省交通費，更節省您的寶貴時間；我們附近就有××小學、××中學，買房子後孩子上重點學校方便啦……另外，我們房子的戶型特別值得一提，結構好，功能分區和布局合理，您看，這個地方專門預留了壁櫥位置……，將來裝修能省您一大筆錢。」

好了今晚就寫到這裡，如果覺得小編寫的可以加關注小編的微信公眾lylefe520

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