藍星傢具：供應鏈競爭的王者

5月28日，第四屆中國（天津）國際實木傢具展開幕，「比肩世界·愛木天津」的天津傢具展已成為名副其實的中國實木傢具第一展會，家具行業又迎來了一次「盛宴」。

來自山東的藍星傢具以460平方米的展出規模，成為展館內氣場最足者。其新推出的「金絲凡品」系列，在北歐風格中融合了一些中式元素，相得益彰，渾然天成。

據悉，藍星傢具是實木傢具界的新秀，成長很快，品牌形象清新良好。一個新秀品牌，展館內卻一直門庭若市，經銷商踴躍加盟，它到底擁有什麼樣的產品，又採取了怎樣的商業經營模式呢？這引起眾媒體的關注。28日下午，眾媒體聚集在藍星傢具，對其營銷總監王學研先生做了聯合採訪。

藍星傢具營銷總監 王學研先生 接受媒體採訪中

王學研先生表示，說藍星傢具是實木界的新秀，有兩層含義。一、在經銷商對於全國性實木傢具品牌的認知上，藍星傢具是新品牌；二、藍星傢具品牌是新晉的優秀力量，是新時代實木傢具的引領者。

新晉的優秀力量，新時代實木傢具的引領者，來自四大方面的卓越實力。

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首先，供應鏈管理。

藍星傢具為保障高品質的原材料供應和銷售終端價格的穩定，專門在張家港組建了木材加工廠，以便在東南亞、非洲、南美洲組織第一手資源，此舉既保證了原材供應量和品質，又降低了採購成本，可謂一舉兩得，夯實了產品的卓越競爭力。在此基礎上，藍星傢具還引進了6S管理系統。經過長達8個月的調整梳理配置資源，藍星傢具的管理水平已達到6S管理的標杆企業水準，為產品性能提升和標準化提供了堅實基礎；同時建立柔性生產模式，使生產不同批次的訂單的協調配合能力大大增強，強大的生產組織能力把產品供貨周期縮短在30日之內。傳統實木傢具廠大都是做月度生產計劃，藍星傢具正在執行周計劃生產模式，供貨周期將進一步縮短，在實木傢具界，這是一個很大的進步。高效快速的反應機制，是藍星傢具企業文化最鮮明的特色。「立刻回應，快速解決」的思想已經滲透到運營管理的方方面面。在廠商合作中，藍星傢具的每一句承諾都能落在實處，每一套營銷方案都篤信踐行。在「實木傢具競爭力來自於工廠」的當下，藍星傢具高效的供應鏈管理能力，在銷售渠道與終端市場颳起了「藍星實木風」。

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其次，渠道正反饋。

實木傢具競爭力的決定因素在於工廠已成為產業界的共識。在終端市場競爭白熱化的今天，高效的供應鏈管理，大大節約了成本，讓企業盈利擁有更廣闊的拓展空間。在同樣的品質之下，藍星傢具更具價格優勢；在同樣的價格之下，藍星傢具更具品質優勢。全渠道成本控制讓品牌更具優勢，超級性價比概念脫穎而出。同樣的市場，經銷商可以進更多貨，賺更多錢，大規模工業化生產又讓產品更具性價比優勢，企業可以更多讓利給經銷商，扶持經銷商發展，經銷商賣貨更多，企業更大規模生產，一個正向循環的正反饋模式就此開啟。隨著規模的不斷壯大，藍星企業在營造企業形象，創辦營銷活動，加快品牌推廣上又有足夠的實力去投入。

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第三、運營消費者品牌。

家具行業屬於大市場小品牌的格局。泛家居行業是僅次於房地產的第二大產業，傢具類行業目也是萬億量級的產業。但是，因家具行業進入門檻與技術門檻相對較低，行業內部魚龍混雜，大都是渠道品牌而沒有產生許多能夠影響消費者心智的品牌。所謂渠道品牌，是渠道賣場與渠道銷售商認可的品牌，消費者通過第三方才能了解到這些品牌。藍星傢具營銷總監王學研先生浸淫渠道市場與終端市場多年，對區域內消費者品牌的打造有詳實可行的方略。以此為基礎，與藍星傢具合作的經銷商，就可在具備基礎數據的條件下，直接複製運營模式，在終端消費者那裡，快速打造口碑，形成廣泛的影響力。終端品牌的運營能力，是藍星傢具經銷商決勝市場的法寶。

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第四、專註。

除以上三點，王學研強調，藍星傢具作為新秀是從晉級全國性品牌來講的，其實藍星傢具已擁有了二十餘年的造物歷程。藍星傢具創業以來，一直專註於家具領域，近幾年又瞄準了木材的單品類。在兩米寬兩丈深模式里深挖潛力，打造單品類的唯一性，使企業擁有絕對競爭力。專註，是藍星傢具能量聚合的原點。例如本次推出的「金絲凡品」，內外同材無輔料，採用大麴面三維設計，運用實木拼花（按照實木花紋組合成菱形）美學，純實木直拼材等等，都成為本屆展會上的亮點。如果沒有專註的精神，沒有高效精密的供應鏈管理能力，也就沒有這些在產品上的創新。

截至記者撰稿日，簽約藍星傢具的經銷商已達80餘家，盛況空前，很多區域爭相加盟。由此我們不難看出，傢具企業面臨挑戰不是市場不好做了，是市場對品牌的要求更高了。正如王學研先生所說，一個產業的成功是一個產業鏈完善帶來的，一個企業的成功是一個系統完善帶來的。藍星傢具專註於實木傢具領域，在單品類木材中傾注心力，在供應鏈上精益求精，高效推進，讓其在供應端擁有無與倫比的競爭力。經銷商由此擁有更多利潤空間，合作緊密；產品終端價格更合理，消費者獲益；前端推動後端，工廠更大規模生產，效益呈現，又更加優化供應鏈，將更多資金用於完善系統，一個現代化企業由此誕生。

在管理上高效，在生產上精密，「高效精密」已成為藍星傢具的品牌標籤，企業中這種特質無處不在地表現著。目前中國傢具市場，老一代傢具人的思維模式與運營策略已顯滯後，以傢具企業第二代與年輕職業經理人為代表的新晉年青力量，其思維與戰略均已走在前列。以藍星傢具王學研先生為例，在他看來，藍星傢具通過大工業化生產，商業模式的創新，品牌情懷的擔當，將樹立起一個有情感的惠及普羅大眾的人格化品牌。正是在年青一代企業家的經營下，藍星傢具目前有似當年賴氏傢具波瀾壯闊般的發展征程，成為山東實木傢具領域成長最快的品牌。

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