中國首家屋頂馬術學院，天馬行空除了競技還有育人

馬術進入商場，無疑讓這項高端、難以接近的運動更加親民。

他們帶來一種商業模式，也帶來了一種有溫度的價值傳遞——馬術育人。

一部馬的歷史好似一部人類文明發展史，它遠遠勝過人類的歷史。在幾千年漫長的歲月中，馬曾幫助人類征服世界，與此同時，也發生了眾多感人的佳話。

然而，隨著工業革命的產生，人類已不再像過去那樣需要馬。甚至已經消失在普通大眾的視野里，如今我們也只能在特定的地方或者影視劇中才能看到它們的身影。根本無法想像有一天會在都市的屋頂花園看到馬，甚至與它之間產生親密的互動。

對此，我們不得不感謝天馬行空的一群創始人，他們帶來一種商業模式，也帶來了一種有溫度的價值傳遞——馬術育人。

天馬行空創始人之一李濤，慷慨激昂的陳述了孩子教育存在的多元化的選擇，而馬術或許是其中最獨特的一個存在，引導一名青少年能夠完整的成長，它也許不是人生的全部，不過能夠使生命更加完整。

源自於2017年中國第一家馬業上市機構

或許有人聽說過雲南萊德嘉麗澤賽馬會團隊（原中信嘉麗澤國際馬術俱樂部），因為這個團隊創造了很多行業的第一次及創意。俱樂部2010年開始籌備，至今已經走過了六年的時光。2016年8月，嘉麗澤團隊與中國最強的馬業團隊——萊德馬業，簽署了戰略合作夥伴，賽馬+馬術+馬文化三管齊下，震動整個行業，並且萊德馬業也是中國第一家獲得風投的機構也將很快在2017年中國第一家馬業上市機構。

這些聽上去輝煌的經歷，似乎都是高大上，距離普通大眾的生活太遙遠，這種距離除了物理性的存在還有理念的固化。嘉麗澤團隊開始進行思考嘗試突破，首要任務就是開始尋找一切離城中心近的、最適合的位置。

2014年嘉麗澤團隊有計劃做市中心的項目開始，就開始組建團隊，首先建立的就是教練團隊。因為，傳統馬術俱樂部面臨著除了距離以外的硬傷，還有人才缺失、課程設計單一、優良馬匹缺乏的困境。而這幾個難題中，最難的就是人才儲備和馬匹的儲備，二者都需要時間的積澱。

於是，嘉麗澤團隊率先與雲南省體育職業技術學院通過校企合作，開辦了「馬術運動與服務管理」的專業。通過兩年的培養，已經有一批實習生畢業並在嘉麗澤俱樂部實習超過半年時間了，並且部分人員通過了團隊制定的教練一星級考核體系，為團隊走出去的戰略奠定了夯實的基礎。

嘉麗澤團隊用自有體系培養的同時，也對外招聘了一些價值觀正確、理念正確的有識之士，共同組成了運營團隊。有酒店行業的金鑰匙、有通過FEI（國際馬聯）BHS等等認證的教練團隊，嘉麗澤賽馬會團隊已然是一個高素質的隊伍。而這一切就像萬事俱備，只欠東風。尋找一個合適的場地，對於團隊來說，也是一個巨大的挑戰。

馬術學院與購物中心一拍即合

那段時間裡，可以用「不瘋魔不成活」的狀態，在城裡尋找著一切可以做馬術的地點，體育館、公園、舊廠房、甚至地下停場，只要看到了有頂的地方，就會投入其中，不過經過考察、調研以及為馬匹的福利考慮，都無法滿足要求，直至遇到了昆明愛琴海購物公園的鮑總及李總。

第一次考察的是購物中心的4樓，但是無法保證馬匹的福利，被果斷的放棄了，心情鬱悶的考察員上到了愛琴海7樓去抽煙，突然靈光一閃，為什麼不能把俱樂部建在這裡呢？於是開始進行調研，包括工程、周圍環境、環保、城管等等，還請了荷蘭的合作夥伴一起來查看了現場，調研都是圍繞馬匹福利開展的。

經過多番論證，最終，敲定愛琴海，拿下頂樓1500平方米的面積，除了物業條件達標，更重要的是雙方對於理念及未來市場的認可。首先，馬術學院利用購物中心欠佳的位置做到精準引流；其次，目標客群為年收入在20萬+，重視生活品質和子女教育的家庭及白領女性；最後一點，每位客單價600元/次，續課率達到100%，每次家長在購物中心停留的時間至少1.5小時。

這對於購物中心來說，犧牲租金，引進這樣的體驗性、互動性、目的性極強的業態，也是一種長遠的投資。而天馬行空需要找到一個讓會員方便到達，利於傳播，且方便休閑的空間。因此，便是一拍即合。對於天馬行空來說，如此考量，自然是有了一個長遠的宏圖目標。

中國第一家城市中心頂樓馬術學院

天馬行空馬術學院的長期願景就是讓體育回歸教育，成為中國城市馬術教育引導者，制定中國青少年馬術教育行業標準，建立完善階梯成長體系，打造中國最有溫度的馬術學院。所以學院文化的Slogan制定為快樂 、陪伴、成長。在這裡，推廣人性化，標準化馬術課程及歐洲考級體系，全面培養青少年的IQ、EQ、PQ，而不是要培養一名競技型的馬術騎手。

在這裡，用於教學的馬匹是雲南特有的滇馬，平均身高在80cm-120cm，非常適合青少年馬術運動。並提倡從草原到草原的理念，讓馬兒出生在草原，退休後仍回到草原。為了實現這個理念，天馬行空馬術學院2017年確定建成滇馬繁育基地，從而形成一套完整的馬術生態閉環。

天馬行空馬術學院創造了歷史，是中國第一家城市中心頂樓馬術學院，開業期間，來自北京、廣西、濟南、南京、天津、上海等朋友都去進行了考察，交流經驗，同時天馬行空馬術學院也得到了很多前輩及同行的認可。學院試運營了2個月後，還得到了家長們廣泛的認可。2016年下半年開始，天馬行空馬術學院接到了很多的邀請，去了很多地方考察項目，他們認為這麼好的理念及模式應該有更多的人分享。

未來，天馬行空馬術學院也將以連鎖的模式走向全國，現階段，已經在運營的就是昆明愛琴海1號店，正在籌備的有上海店、天津店、北京店、昆明2號店在建。

自從天馬行空國際馬術學院商業模式建立並開始，很多外行人想猛然的進行複製，進行挖掘及資本的進入，想通過這種商業模式，快速的獲利，甚至有眾籌、合作等等模式開始複製這種模式，但是方案里除了盈利模式分析，還是盈利模式，完全沒有團隊、完整教學系統、理念的方案及整個發展發展方向的設計。

因此，他們拒絕了很多項目的邀請，原因很簡單，這是一群教育為主導的團隊，而不是為了短期的利益為主導的，只有理念相同的合作夥伴才能走的更遠，所以要沉住氣，踏踏實實的走下去，剩下的就是等待時間的回報了。

本文為原創文章，如需轉載請告知

作者 | 方娟 圖片 | 天馬星空

「 每日熱文推薦 」

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！