老百姓的藏品拍賣為什麼總是不成功內幕
老百姓的藏品拍賣為什麼總是不成功內幕
本人進入藝術品拍賣行業近十五年了，經歷了形形色色的人，各種各樣的公司，也看過了很多的事件，對於這個行業，算是有了很深刻的了解，勉強算是資深人士吧！一直以來，總會有朋友和客戶來問我同樣的一個問題「為什麼我們的藏品拍賣總是流拍」？
這個問題可以涉及很廣，因為影響成交的各種原因和因素太多，基本可以列出以下幾類:
一、藏品質量不過關，爭議較大；
二、定價過高，期望過高；
三、藏品來源不明；
四、藏品跟當季的市場需求不對路；
五、政策原因、
六、整體行情驅冷。
當然，還會有很多的其他原因，這裡就不贅述了。但是，本人今天要說的，卻是一個最大的因素且一直被人忽視，那就是「會員制」！君不見，無數藏家帶著早已確認的精品級藏品去嘉德、瀚海、保利，甚至是蘇富比和佳士得這樣世界頂級的拍賣行，得到的答案永遠只有一個「不適合」！他們不說真假，不問來源，唯有一句話「不適合」！究其深層的原因只有一個，你不是會員！所有大型拍賣行和徵集公司都會有自己的會員，即那些已經建立了交易關係的客戶，而這些客戶，才是這些公司真正維護的核心資源！不管是最優質藏品，還是最優質的服務，或者最優質的買家推薦，都是首先優先會員客戶，這幾乎就是拍賣行業內的潛規則！
基於以上規則，試問你既非拍賣行的會員，又不是徵集公司的VIP，可以想到得到你的藏品成交幾率還剩幾成勝算？！換句話說，一直以來，你在拍賣行和徵集公司一直處在一個拍賣委託人的角色，從來也不是重點維護的客戶，等於就是每場拍賣會陪跑的一個角色，拍賣行借用你的藏品烘托一下氣氛而已。除去有買家死活要買你的藏品，拍賣行是絕不會主動賣力的去推薦你的藏品的，因為，那是只有會員才能享受的服務！雖然說，這個情況很現實，但是，拍賣本身就是一門生意，生意的本質也就是現實！所以，問題的答案就出來了，要成交首先得成為會員！看一個拍賣公司的運作是不是夠正規，也就是這個主要指標！如果所有的東西和所有的人，只要交了錢，就可以上拍，這個公司鐵定有問題！如果，這個公司是會員制模式，第一看東西夠不夠級別，第二要通過交易成為會員，那麼可以肯定一點，這個公司就是個實實在在靠做藝術品交易生存的公司，也就是我們平常經常掛在口上的正規藝術品交易公司了！嘉德、瀚海、保利如是，佳士得、蘇富比如是，美國聯邦國際亦如是！
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