《三國演義》里最會用人的老闆，除了曹操還有他們

《三國演義》作為我國「四大名著」之一，其藝術性、文學性毋庸置疑，但是對我們的生活有什麼實際意義呢？

據說日本德川幕府的建立者，大名德川家康就常常翻閱《三國演義》，將其視為奇書，當時頗不以為然，但是隨著一遍遍地讀，一遍遍地想，漸漸發現它確實已經超脫了尋常所說「小說」的範疇。

一個好的領導可以帶領團隊、企業披荊斬棘，白手起家，而失敗的領導很可能讓一個龐大的企業破產，諸如曹操與袁紹，劉備與劉璋。他們的管理理念、管理方法，常常為人所稱道，在「大眾創業，萬眾創新」的背景下，實在值得我們去研究學習。

▲德川幕府時期畫家歌川國芳作品《三國繪》。圖源網路

用人不疑，絕對信任

話說劉備潰逃江陵，眾人馬被曹軍衝散，先是糜芳說趙雲反投曹操，劉備不信，反呵斥糜芳，而後張飛再說趙雲是反投曹操求富貴，劉備還是不信，更將趙雲比作關羽，認定趙雲不會棄他而去，正是劉備對趙雲絕對的信任，才會讓趙雲保護老小，所謂「以利相交，利盡則散；唯心相交，靜行致遠」，劉備的信任換來了趙雲的忠誠。

再如孫權任命陸遜，諸葛亮初掌軍權，都是依靠領導的信任，他們才得以施展抱負，讓領導轉危為安。

如果不信任下屬，則很可能導致人才流失，如趙雲在公孫瓚手下，就未受重用，只能做些保護糧草的工作。

袁紹手下大將張郃也是因為不被信任，不得不投降曹操，作為典型的當屬呂布手下宋憲那一句「布只戀妻子，視吾等如草芥」，可見即使是「人中呂布，馬中赤兔」的呂奉先，不信任下屬，失了人心，也只落得個白門樓殞命的下場。

▲劉備。圖源網路

必罰明威，信賞盡能

孫子曰：賞罰之道，在於正義，明法，彰功，標罪也。

曹操割發代首，一次曹操帶軍穿過一片麥田，麥子已熟，但是百姓因為大軍過境，都逃了，曹操就派人遍告鄉里，「吾奉天子明詔，出兵討逆，與民除害。方今麥熟之時，不得已而起兵，大小將校，凡過麥田，但有踐踏者，並皆斬首。軍法甚嚴，爾民勿得驚疑。」

結果曹操手下官軍經過麥田，皆下馬以手扶麥，遞相傳送而過，並不敢踐踏。可是到了曹操這，他正騎著馬呢，飛起一隻鳥，驚了馬，那匹馬直接帶著他就進了麥田，踩壞了一大塊麥田，拿劍就要自刎（一邊嘴裡喊著「你們別攔著我」），眾人攔下以後，郭嘉說「古者《春秋》之義：法不加於尊。丞相總統大軍，豈可自戕？」

於是曹操借坡下驢，以劍割發來代替首級，當時只有奴隸才會受到割發之刑（漢代有自賣為奴隸的），所以曹操這麼做已經算是頗為嚴厲的處罰，於是「三軍悚然，無不懍遵軍令」。

▲割發代首。圖源網路

其他如諸葛亮揮淚斬馬謖，都是為了令行禁止，以罰來防止下屬在工作中出現漏洞。

再則，歷史唯物主義告訴我們，經濟基礎與上層建築相統一，經濟基礎決定上層建築，上層建築又反作用於經濟基礎。

作為領導，不僅要罰，還要賞，給予下屬適當的物質鼓勵是極為必要的。

曹操在銅雀台大擺宴席，以西川紅錦戰袍一領作為獎賞，不論曹氏宗族還是外姓將領，皆賣力表現，曹操通過一領戰袍，就了解了各位將軍的勇武，。

雖然最後徐晃、許褚為了戰袍打了起來（曹操必然明白二桃殺三士的道理），但曹操通過各賞蜀錦一匹的方式化解，這說明下屬其實是很在乎這種榮譽性賞賜，同時曹操也傳達出想要兩派人和睦相處，只要有功勞、有本事，就能受到獎賞。

▲揮淚斬馬謖。央視版《三國演義》劇照。圖源網路

一聽責下，疑詔詭使

《人民的名義》達康書記說「現在不是一言堂的時候」，其實任何時候，都不應該是「一言堂」，又所謂「兼聽則明，偏聽則暗」，聽取下屬乃至同僚意見歷來是當好領導的必要條件。

比如曹操面對袁紹言辭傲慢的書信，頗為惱怒，可是想要兼并袁紹集團又覺得實力不夠，於是郭嘉提出「十勝十敗」論，荀彧高呼「說得對」，二人堅定了曹操擊敗袁紹的決心，才有了官渡之戰曹操以少勝多的一戰。

不僅手下意見一致時，曹操能夠聽取，不一致時，曹操也會聽取各方意見進行斟酌，比如西擊烏桓，曹操嫡系以曹洪為首的戰將認為，西進很可能導致一旦劉備、劉表進攻許都，就會救應不急，所以不同意西進。

而郭嘉則認為劉備、劉表尚有矛盾，不能同心同德，應該貫徹「趁你病，要你命」的原則，徹底擊敗袁氏勢力。曹操權衡利弊，選擇聽取郭嘉意見。

諸如此類，不勝枚舉，如李傕、郭汜聽取賈詡的意見，由回家種地一躍變成大財團boss。

再如孫權，聽取魯肅、甘寧版的「隆中對」（其實都比隆中對要早），攻打黃祖，得以比劉備早一步站穩腳跟。

▲官渡之戰。圖源網路

當然，聽下屬意見也要有能分辨的能力，如袁紹，沮授、郭圖、審配多次想要勸他斬了劉備，結果劉備「三言兩語」就把袁紹給忽悠了，自己家下屬的話不聽，卻聽信「外人」之言，寒了自己人的心，順了他人的意，如果袁紹聽了，那就成了《二國演義》了。

再如烏巢被燒，張郃想要領兵去救，郭圖認為應用圍魏救趙之計，袁紹舉棋不定，上演了狗血劇里拖拖拉拉，越著急越不緊不慢的橋段，最後吃了大虧，直接導致了官渡之戰的失敗。

而「疑詔詭使」之意，則可以通過「一聽責下」，來了解下屬，然後再進行合理的安排。

從某些角度上說，「疑詔詭使」有些類似於近代的「工廠模式」，也就是各干各的工序，彼此間，又或者是個人不知道整體規劃，不了解到底干成了什麼事。

《三國》中諸葛亮比較喜歡這個套路，比如博望坡之役，只告訴關羽、張飛見火起便如何，卻不說為何，鬧得張三爺這不服，諸葛一句「劍印在此，違令者斬」，就把他打發了，再如火燒新野、華容道，莫不是各安排各的工作，最終得以成功。

▲關羽。圖源網路

挾知而問，倒言反事

這兩個詞的意思，大意就是明知故問，故意說反話看對方反應，和待人以誠正好相反，諸葛亮曾經多次用這種方法試探「忠厚」的魯肅（正史中魯肅形象和《三國演義》中大不相同）。

而魏國三朝元老劉曄，就是因為中了這招而被疏遠，話說曹叡打算攻伐蜀漢，劉曄來了個欺上瞞下，對曹叡說可以打，對大臣說不可以打，結果聰明反被聰明誤，很尷尬地被戳穿了，但是他深明忽悠之道，再次博得了曹叡的信任。

結果又有人給曹叡出主意，如果曹叡故意說反話，不對的事劉曄也贊同的話，那劉曄不過是馬屁精而已，結果曹叡有心算無心，老劉曄華麗麗地中招了，最終被曹叡屏蔽了朋友圈，抑鬱而終。

▲諸葛亮。圖源網路

以身作則，待人以誠

所謂兵慫慫一個，將慫慫一窩，領導的做事方式往往會影響到手下員工，在《三國演義》中，百騎劫曹營的甘寧就是個例子，孫權曾說「操有張文遠,吾有甘興霸,足可匹敵也」，因為甘寧、張遼都是身先士卒，勇於衝鋒陷陣的領導。

還有就是諸葛亮空城計嚇退司馬懿，作為主要統帥，在那種情況下率先離開，無可厚非，他的老闆劉備就經常一個人開溜，但是諸葛亮選擇了留下，「披鶴氅，戴綸巾，引二小童攜琴一張，於城上敵樓前，憑欄而坐，焚香操琴」，他通過自己的實際行動，讓所有手下鎮靜下來，最終使空城計得以奏效。

隨著辦公室政治的不斷被詬病，以身作則可以幫助領導引領整個部門，甚至整個企業的風氣，良好的引導利於公司企業的發展，同時，以誠待人就是一種很好的引導方向。

作為三國中最為著名的「忠厚長者」魯肅，就是通過坦誠相待，締結了吳蜀之誼，正是他的大局觀，讓周瑜指定他接替自己。

同時，因為他的翰旋，東吳得以保持團結，因為他的為人，諸葛瑾、呂蒙得以被推薦，從他身上可以看到，待人以誠是維持企業穩定，保持團結髮展的重要利器。

▲空城計。圖源網路

張居正曾說「君德貴明不貴察，明生於誠，其效至於不忍欺，察生於疑」，對於員工的試探，其實是傷敵一千自損八百，若非必要，大可不必使用，現代辦公室里同僚間的勾心鬥角已經是一場沒有硝煙的戰爭了，領導如果再加進去，那無異於火上澆油。

其實每個成功的領導多少都有自己的一點小套路，但大多都應該是正向的引導，下屬們雖未必都有火眼金睛，可套路再深也有被摸清的時候，與其領導下屬之間見招拆招，何不試著坦誠相對，同心同德？這樣，不論領導還是下屬，不都能省點心？

歷史大學堂官方團隊作品 | 文：朔雪漁翁

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