因一封信，此人助劉秀得隴望蜀，封侯後列雲台三十二將，他是誰？

話說建武六年(公元31年)初，南征北戰的劉秀已把中原之地全部納入其麾下，實現了南北統一，與西北隴右的隗囂、西南巴蜀的公孫述形成了鼎足之勢。隨後雄心萬丈的劉秀決定搬掉這兩隻大老虎，徹底平定天下。為此，他敏銳地決定從一關鍵人物下手。

這個人便是佔據河西之地的土霸王竇融。

竇融是一個什麼樣的人呢？歸納起來，他有如下特點。

第一，竇融是一個寬厚的人。

竇融的七世祖竇廣國，是孝文皇后的弟弟，封章武侯。竇融的高祖父，宣帝年間以二千石官員的身份從常山遷徙到平陵。竇融為人慷慨，結交英雄豪傑，以俠義聞名。

第二，竇融是一個感恩的人。

竇融少懷大志，王莽居攝年間，任強弩將軍司馬，參加了攻翟義、平槐里的戰鬥，因軍功被封為建武男。王莽末年，各地革命軍四起，王莽太師王匡請竇融任助軍，出兵東征。後來，竇融隨王邑軍在昆陽大敗，撤歸長安。再後來，漢兵長驅入關。在王邑推薦下，竇融被任命為波水將軍，賜黃金千斤，引兵進駐新豐。王莽失敗後，竇融率軍投降更始大司馬趙萌，任校尉。趙萌十分看重竇融，推薦他為巨鹿太守。

竇融見更始帝新立，東方尚在亂離之中，加上自家累世在河西，因而不想出關。他對兄弟們說：「這天下還不知道是誰的天下，而我們的河西殷實富裕，又有河流作為天然的防禦屏障，在這裡咱們足以自守。」兄弟們都認為他言之有理。

於是，竇融去見趙萌，說自己不想到巨鹿郡，而想出守河西。趙萌替他奏明更始帝。於是朝廷任命竇融為張掖屬國都尉（武帝時置屬國都尉，以主蠻夷降者），竇融大喜，立即帶領家人西行。到任後，他安撫百姓，交結豪俊，對羌人示以恩信，於是很快得到了河西人民的支持。當時，酒泉太守梁統、金城太守厙鈞、張掖都尉史苞、酒泉都尉竺曾、敦煌都尉辛肜等英彥之士，都與竇融交好。

第三，竇融是一個講道義的人。

更始政權敗亡後，竇融召集梁統等人商量說：「如今天下亂得像一鍋粥，還不知道會是什麼結局。我們河西地處羌胡的覬覦之中，咱們不同心協力就不能自守；權衡輕重，我們應該推選一人為大將軍，為五郡的大哥大，帶領大家靜觀其變。」大家一致同意竇融的建議，並以不記名投票的方式推舉他為河西五郡的大將軍，主持大局。因為竇融家族幾世任河西官吏，深得民心。從此，竇融擁眾割據。

第四，竇融是一個禮讓的人。

竇融處在劉秀和公孫述及隗囂三人之間的緩衝地帶——河西，他就像棋盤上的一顆棋子，誰擁有他就佔據了盤面的主動權。

第五，竇融是一個謙卑的人。

竇融擁有天時、地利、人和的絕對優勢，但他卻並沒有沾沾自喜、狂妄自大，居功自傲，而是在做人上一如既往地謙遜、謙卑、謙讓，做事上一如既往地公正、公平、公道，更難能可貴的是，他始終能保持一顆平常心，雖然獨霸一方，但卻低調做人，不稱帝、不稱王、不稱霸。這樣一位謙遜的長者，自然是劉秀、隗囂、公孫述「三國演義」主角競相爭取的對象。當然，考慮到公孫述因為眼光問題，主動放棄競爭，那麼，竇融便成了慧眼識珠的劉秀和隗囂爭奪的對象。

第六，竇融是一個合作的人。

魚翅和熊掌不可兼得，一臣不可事二主，竇融想跟誰合作呢？

竇融的心只有劉秀，沒有隗囂，原因是他認為跟著劉秀干前途是光明的。然而，河西路途險遠，當時的交通又不發達，竇融有心無力，根本上就沒有向劉秀進行表白的機會。正在竇融在醞釀「飛鴿傳書」之舉時，西涼的隗囂卻先他一步歸附漢室，稱建武年號。竇融一看，隗囂歸附漢室那就是一家人了，於是他便選擇了順勢而為——歸屬隗囂。

然而，樹欲靜而風不止。隗囂在拒絕了和劉秀聯兵征伐公孫述後，馬上把目光停留在了竇融身上。因為竇融處在他和劉秀及公孫述三人之間的緩衝地帶——河西，他就像棋盤上的一顆棋筋，誰擁有他誰就佔據了盤面的主動權。

對這樣一個舉足輕重的人物，隗囂不敢怠慢，便派了使者張玄去河西當說客，鼓動竇融和他聯兵自保。

張玄憑著一張三寸不爛之舌，對竇融說：「更始帝劉玄事業已成，卻轉眼敗亡，這已清楚地表明劉姓不可能再復興了。我們有所歸屬，但終不自由，一旦受制於人，自失權柄，後果危殆，悔之莫及！如今天下豪傑爭銳競勝，雌雄未決，我們應該各自佔據土地，與隴蜀勢力結合，勝利了，可為六國；就算失敗了，至少也能割據稱雄。」

對此，竇融高度重視，他馬上召集豪傑和太守們商量此事，眾人集思廣益，回了這樣的話：「劉秀天命所歸，而且，在目前天下稱帝的人當中，他的土地最廣闊，甲兵最強盛，號令最嚴明，別人遠遠比不上。」

一語驚醒夢中人。竇融經過慎重考慮之後，決定東歸劉秀。建武五年（公元29年）夏，他派遣長史劉鈞向劉秀真誠獻馬以表忠心。

劉秀以最高的禮節接見了劉鈞，在盛情款待他之後，便命他帶著自己親加璽印的書信回河西，信中表達了四層意思。

第一層意思：盛讚。盛讚竇融治理河西所付出的心血，所取得的功績。盛讚竇融對維護和平所做的努力，所奉行的方針政策。

第二層意思：感謝。感謝他進獻的良馬，感謝他的真情厚意。

第三層意思：奉勸。奉勸竇融講大局識大體，拿定主意，早作決斷。

第四層意思：封賞。贈竇融二百斤黃金，並任命他為涼州牧。

明察萬里之外，洞見徘徊之情。這是竇融對劉秀髮自內心由衷的讚歎。於是，竇融充分發揮寫信的特長，馬上又寫了兩封信。

第一封信寫給「新歡」劉秀。中心思想只有八個字：謹表謝意，以表忠心。此時隗囂公然和劉秀撕破了臉，封鎖了道路，信使到半路見「此路不通」了，只好轉回。竇融沒有氣餒，馬上便派人從水路「偷渡」到漢地，傳達了書信。就是這樣一來一往之間，兩人的情意得到了進一步加深。竇融這封信取得了良好效果。

第二封信寫給「舊愛」隗囂。中心思想同樣只有八個字：譴責隗囂窮兵黷武，目的只有一個：奉勸隗囂及時懸崖勒馬，回頭是岸。

然而，固執的隗囂顯然不會聽從他的話，選擇了充耳不聞、視而不見、無動於衷。不管怎麼樣，眼看弄巧成拙已無法再彌補和隗囂關係的劉秀索性一不做二不休，通過挖牆腳的方式，成功把竇融拉到自己的麾下，使得隗囂擁有的天然屏障瞬間瓦解，化解了一場政治危機，當真做到了果斷而果敢，足智而多謀。

竇融後因為劉秀平定隗囂和公孫術立下汗馬功勞，封安豐侯，並被列為雲台三十二將之一。

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