玩家如何入了《王者榮耀》的坑 又該如何脫坑？

本人作為一個深入農藥坑中的患者，在某次連輸幾盤後，我的內心幾乎是崩潰的。但因為先前學過禪修的緣故，對自我狀態比較敏感，在用觀息法調整過程中，豁然醒悟，趁勢「戒掉」。

為了幫助到廣大類似我這樣的玩家脫坑，這裡分享下心得。

所謂知己知彼百戰百勝，本文主要講三個部分：

知己知彼，為何入坑；

知己知彼，何為「農藥」；

百戰百勝，如何脫坑。

知己知彼：為何入坑

不少玩家表示是因為周圍人在玩所以就跟著玩了。

騰訊某些人對社交是什麼看得很透徹，隔著屏幕的「社交」大部分是偽社交，真正的高效社交關係是建立在人與人之間面對面基礎上的，而不只是數字信息的往來。

這裡為什麼強調「高效」呢，因為面對面更能產生行為共振，就好比在兩性泡學中，線上撩妹只是鋪墊，最終是為達成線下約會這個目的，並進一步產生感情升級。

作為行為共振，追根溯源，作為群居動物，人類大腦的鏡像神經元會讓人下意識地去關注和模仿周圍人的舉動，這種線下場景的天然傳播性，才是最高效的。

抽象出社交產品第一性原理：

行為共振高效性：線下面對面>線上聊天>書信，這裡簡單說明下，線上聊天的效率和面對面有個擬合度，擬合度越高，越高效。

產品所觸發的行為共振越高頻，擴散效果越好。在中國，有段時間很寶貴，很多產品往往是在這段時間火起來的。沒錯。就是春節，闔家團圓，更多面對面的場景有助於行為共振。比如微信春節的發紅包帶動微信支付，王者榮耀也不例外。

從易觀千帆上看，王者榮耀的規模爆發期主要集中在1月份，從ASO100也可以看出，Apple Store搜索指數的快速爆發期也發生在1月份，而這正好是春節，人群行為共振比較高頻的時段。

女性為社交產品第一生產力

基於社交的產品要火還有一個點，就是女性用戶。

特別是在遊戲領域，女性玩家的帶動作用往往要高於男性玩家，一個女性則足以讓兩到三個男性入坑，男性為了在女性面前彰顯「榮耀」也自甘淪陷。

這個其實不難理解，就好比動物界，雄性動物要獲得異性動物的青睞，總要搔首弄姿一番。比如雄孔雀用自己碩大華美的開屏儀式來爭艷；雄性的大熊貓不見萌態打來咬去；雄性的駱駝會兇猛的對撕，將對方摔倒並咬住脖子。這都只為了博得女性的垂青。

讓我看看王者榮耀，據易觀智庫研究數據表明，截止2017年3月，王者榮耀活躍用戶接近8000萬人，日活2000萬，而女性用戶佔比達到56.79%，比男性還多。

另外根據伽馬數據發布的《2017年1-3月移動遊戲報告》，分析了前11款高MAU遊戲的用戶畫像，在性別分布的維度上，除了QQ歡樂鬥地主女性用戶佔比在32.5%外，其他遊戲佔比都在4成以上。

這是個有趣的發現，證明女性用戶對移動遊戲的接受度還是很高的。相對於PC端，移動端遊戲整體的簡化風格可能更適合女性玩家。

王者榮耀在去繁從簡上，對比更早的MOBA遊戲「全名超神」，可謂做到了根上。這裡不過多闡述。

社交需求是人類的基本需求之一，王者榮耀算是廣大男性同胞的福音，朋友聚會，一起開黑，成本低，增進感情。也不失為「少用微信，多跟朋友見見面。」

但是！！

農藥畢竟還是農藥，人性無涯，奢儉由勢。

知己知彼：何為農藥：

農藥其實有點自嘲的意思，意為有「毒」，「毒」性越大，人和現實脫節就越大，進入自嗨，形成玩癮。這種癮在我以前關於flappy bird的分析中有談到，又稱情緒化黏度。

定義為：對於某個事物產生基於情緒驅動的重複反應，形成情緒反應閉環，鎖死注意力，降低大腦的理智干預效果。

用以前自己做的一張圖來解釋如下，套用王者農藥里的場景：無論是成功Kill人推搭，還是被人幹掉，反覆對腦緣系統進行刺激。

用以前自己做的一張圖來解釋如下，套用王者農藥里的場景：無論是成功Kill人推搭，還是被人幹掉，反覆對腦緣系統進行刺激，這時候，大腦皮層基本沒有時間反應過來，控制不了點擊「再來一盤」的手。

讓每個玩家都有全場MVP的體驗。

這裡要注意，情緒反應閉環和心流體驗是有區別的，最大的區別在於是否會降低大腦的理智干預效果，是否能「停下來」，充實感也會有所不同。

確保用戶「停不下來」是個系統工程，絕不是送一些鑽石符文就可以搞定的。畢竟用戶量級擺在那裡，任何改動都可能導致較大的損失。

人算不如天算，天算不如機算。

備註：如果對數據系統不敢興趣的可以直接看下一節。

這裡要做的就是，基於海量用戶數據進行挖掘，分群並制定相應的策略。避免拍腦袋地一刀切或三刀流。

上圖只是實例，寬表裡都是在遊戲中挖掘的變數，數量成千上百，分為解釋變數（用戶基本信息）、行為變數（交互行為）、價值變數（商業行為），並最後選用其中的變數來進行分群。

這裡要談到分群的定義：將客戶劃分到具有相同行為，價值和社會屬性等不同組別的工具。

以下是分群模型：

模型選擇的標準有：1、互斥；2、差別化（效度）；3、可操作性（不同細分的玩家採取不同的行為策略）

舉個栗子：

√100%用金幣購買英雄

√100%用點券購買皮膚

√喜歡操控輸出類英雄

√100%有觀看比賽的行為

√100%用微信登錄

√100%會戰敗舉報

√100%工作日贏超過3場則不玩遊戲

√80% MVP後會連續玩2場遊戲

√100% 在0:00-6:00玩幹將莫邪會輸…

通過這樣，早期可以針對性地根據這幾個分群用戶來制定策略。

比如安排1對多機器馬甲的排位賽，讓該用戶獲得MVP。挖好坑留著用戶，後續再誘發購買。

第二階段考慮AI化，讓機器自動發現留坑規律和後見性的指標，並自動調整策略。

這就好比有個阿法狗跟你下棋，你每一步行為都看在眼裡，適時給你反饋（落子），最後目標就是讓你買買買…

現在的機器馬甲已經很智能，可以控制難度，由於你無法和敵方說話，所以即使對方全是機器馬甲你也無法看出來。

所謂的「榮耀」，可能只是虛無，因為你並沒有打贏任何人，在虛擬的世界中，勝負只是一個二進位數字，點綴不了單調的生活。

所以，一個人的時候，不要玩太多。

百戰百勝：如何脫坑

首先，建立起一個認知：對戰類網路遊戲，全場陪你的可能全是機器人馬甲。

不信你只要註冊個賬號，前幾次的排位基本如此，另外，只要連續輸3場以上，基本也會遇到大比分對方自動投降的情況。

只要你這樣想，這樣贏了有什麼意思，可以通過降低目標感來脫坑。

小朋友玩家還有一個法子：即目標掛鉤法，先建立起遊戲和現實的獎勵關係，然後再撤掉獎勵。

比如在開始時贏了3盤可以獲得1包零食，給習慣後，小朋友會將零食和贏進行掛鉤，讓他覺得是為你而玩。

過幾天贏了也不給了。比起獎勵，人一般更厭惡損失，小朋友可能就不玩了。親測有效。

其次，儘可能在線下社交場合玩，避免自嗨。

小夥伴一起開黑才算享受到王者榮耀的獨特樂趣。

一起玩的環境約束會更多，最好有女性加入，這樣不會玩得太久，而且還能增進感情。如果你碰到的都是玩癮用戶，那就是另外一回事了，盡量避免。這種滿足社交需求的充實感會代替在遊戲中的所謂「成就」，一起玩會有趣的多。相比，自己玩就無聊多了。

最後，保持和虛擬世界一定的脫離感，儘可能保持和現實的連接。過多沉浸在虛擬世界，腦緣系統持續興奮，大腦皮層理性干預的能力下降。

這裡並不是說，玩遊戲時不好好玩，而是玩完一盤後，不要馬上開始下一盤，起來走動走動，觀察下呼吸，或者做其他時間。

這時大腦皮層會被喚起，讓你有足夠的心力來決定是否要繼續玩。這是治本之策。越小的玩家自制力更差，建議啟用家長控制模式。騰訊這點考慮的還是不錯，如果能將約束範圍擴大到全體就更好了。

靜思：

遊戲雖好，但沉迷於此，容易導致抵抗時間扭曲能力的下降，這才是最麻煩的。快樂的時間是短暫的，但是單調乏味的時光則更是短暫。我們總是感嘆時間都去哪裡，殊不知多少都付遊戲間，如夢一般，醒來後構不成任何記憶。

現實和夢最大的區別，在於感知維度。現實中對時間的感受是多維度的，聽覺，嗅覺，味覺，知覺，視覺五感統一，這些構成了我們對時間的印記。相比，夢往往缺少一些感知維度的，因此夢境中的時間感是最弱的。

人類大腦運作並非通過計算和推理，即使你知道現在不玩收益最高（類似早睡早起），當下你也很難做到。笛卡爾終極一生探究思考的原點，也只能說，我思故我在。時間的確是不會變的，變的是我們。

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