獨立設計師談單溝通技巧!
創意
05-31
文/蓋聶 投稿 圖/Google
一次成功的交易,實際上是一系列談判技巧和經驗支持的結果。是一個系統工程。在這個工程中的任何地方出現問題,都會影響到其他方面,從而導致失敗或不完全成功,所以設計師一定要避免任何一點紕漏。
言談側重道理
有些設計師習慣於書面化,理性化的論述。會使客戶感覺其建議可操作性不強,達成目標的努力太過艱難。因此常會拒絕合作或拒絕建議。
語氣蠻橫
這會破壞輕鬆自如的交流氣氛,增強客戶反感心理,會使合理建議不能付諸討論。 推薦閱讀:設計師必備的溝通技巧!
喜歡隨時反駁
如果設計師不斷打斷客戶談話,並對每一個異議都進行反駁,會使自己失去 一個在短時間內發現真正異議的機會,而這種反駁不附帶有建議性提案時,反駁僅僅是一時的痛快,易導致客戶惱羞成怒中斷談話,這對於雙方都是非常遺憾的。
談話無重點
如果你的談話重點不實際,客戶無法察覺或難以察覺你的要求,就無從談起。所以,談話時圍繞重點進行陳述可以幫助你成功。
言不由衷的恭維
對待客戶我們要坦誠相待,由衷的贊同他們對於市場的正確判斷,若為求得簽單而進行華而不實的恭維,會降低設計師及公司的信譽度,亦會在日後承擔由此帶來的後果。
驚慌失措
成交即將到來時,設計師表現出額頭微汗、顫抖等,神經質動作會使客戶重新產生疑問和憂慮如果客戶因此失去信心。那你會失去客戶的信任和定單。
多說無益
既然已經準備成交,說明客戶的異議基本得到滿意解釋,在此關鍵時刻應謹言慎行,牢記沉默是金,以避免因任意開口導致客戶橫生枝節,提出新的異議而導致成交失敗。
控制興奮的心情
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