「二進宮」的藍月亮，在家樂福過得還好嗎？

文/師姐

前兩天，《北京商報》一則「藍月亮為北京家樂福超市多店招兵買馬」的報道，再次將藍月亮與大賣場的「恩怨情仇」推至公眾視野。

事實上，繼兩年前與大潤發、家樂福等大賣場決裂的消息在業內炸開鍋後，藍月亮的渠道變革之路一直備受業內關注和爭議。

去年六月，也就是藍月亮退出大賣場一周年之際，藍月亮「直銷渠道成果不明顯」、「新品銷售堪憂」、「同業競爭者趁亂上位」等渠道變革的消息頻見報端。去年底，傳出了藍月亮與家樂福「破鏡重圓」的消息

5月26日，師姐走訪了武漢市家樂福武勝店、鍾家村店、光谷店、洪山廣場店等4家門店，發現藍月亮產品均已重新上架，這幾家門店的導購也均表示，藍月亮的產品曾在2015年夏天下架，今年年初重新上架。

▍家樂福鍾家村店

而在大潤發江漢路店，導購則表示藍月亮產品已下架兩年且近期未聽說要重新上架的消息。

如今，「二進宮」家樂福的藍月亮過得還好嗎？

排面被削減

在家樂福武勝店內，所有洗衣液產品均被陳列在超市最裡面靠牆的七個貨架上。在藍月亮產品的陳列貨架上，還夾雜著部分立白和立白旗下好爸爸品牌的產品。

▍家樂福武勝店

整體上，藍月亮的產品約佔據了單個貨架四分之三的面積，立白旗下的產品約佔據了一個半貨架的面積，超能和奧妙的產品則各佔據約一個貨架的面積。

武勝店一位導購語氣頗為篤定地告訴師姐，今年重新上架的藍月亮在陳列面積上和以往大不相同，但不方便透露具體細節。

同樣，在家樂福鍾家村店內的七個洗衣液貨架中，藍月亮也只佔據了一個貨架的面積，而立白、超能、奧妙三個品牌的產品加起來就佔據了洗衣液排面的七分之四。

在家樂福光谷店內，洗衣液產品區共有八個貨架，其中立白佔據兩個貨架、超能和奧妙各佔一個半，而藍月亮只有一個貨架的陳列面積。

如出一轍的是，在家樂福洪山廣場店內的七個洗衣液貨架中，藍月亮也只佔據了一個貨架且貨架部分面積還被空出來，而僅超能和立白就各佔據了兩個貨架。該店導購透露，相比下架之前而言，藍月亮如今在家樂福的排面縮水了不少。

總體來看，四家家樂福店內藍月亮產品所佔的面積均不會多於一個貨架，而與其緊鄰的三個品牌在陳列面上均要更勝一籌。這也就意味著，僅從陳列面的重要性來看，就有三大品牌與藍月亮硬碰硬。

與家樂福店內情況截然不同的是，在武漢市武商廣埠屯店以及沃爾瑪徐東店等其他商超系統內，藍月亮與立白、超能等品牌的排面均相當。

動銷和價格均無優勢

繼2015年6月退出多個大賣場之後，同年9月，藍月亮推出了專為互聯網渠道量身打造的濃縮+產品——機洗至尊。如今，藍月亮進駐的各大商超系統內也都能見到該產品的身影。

在家樂福系統中，一套機洗至尊（660g+600g*2+500g）的價格為99元，而在武商和沃爾瑪店內，機洗至尊的套盒正在做端午節前的促銷活動，原價139元一套的產品買一送一。

上述家樂福洪山店的導購員解釋，由於商超系統不同，所以不一定會同時做活動。而就她的觀察，平時藍月亮也很少做活動，相比其貨架上的「鄰居」超能來說，藍月亮做活動的頻率就更低了。

另外，於藍月亮機洗至尊產品而言，除「濃縮+」概念還處於培養階段外，其機洗概念也難以形成壁壘。目前，商超系統在售的其他洗衣液包裝上，也都註明了可機洗，導購在推薦時，也會重點強調這一點。

值得一提的是，在家樂福武勝店一處標示著「省更多」的貨架上，藍月亮3kg/39.9元的薰衣草潔凈洗衣液與立白3kg/38.9元的全效馨香洗衣液緊「挨」著，其中，立白馨香洗衣液還捆綁著一袋1kg用以附贈的立白皂液。

也就是說，同樣花不到40塊錢，消費者就可以買到3kg的藍月亮或4kg的立白洗衣液，相比之下，藍月亮的實惠也就無從凸顯。

此外，超能洗衣產品「買滿120元送60元代金券」、奧妙2.5kg/瓶洗衣液「第二件19.85元，兩件平均29.77元」等促銷活動的信息，均被放置在較為顯眼的位置。如此一來，對追求洗滌產品性價比的消費者來說，藍月亮也就顯得頗為「高冷」。

值得關注的是，早在去年11月底，青眼便了解到藍月亮已經停止了自建渠道「月亮小屋」的項目招商，於去年7月轉而打造的社區濃縮示範店項目（詳見青眼2016年11月30日推送《從「月亮小屋」到「社區濃縮示範店」，藍月亮會亮嗎？》），本質上也還是立足於社區的O2O模式。

如今，藍月亮重回家樂福的舉動或許也是其自建渠道再次受挫的影射。值得深思的是，再度牽手這些大賣場，藍月亮拿什麼感動它們？

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！