不輸褚時健！退休老人2000元擺地攤，靠一把雨傘年售20億
當你打算買台電腦時，首先想到的肯定是：聯想、戴爾、宏碁……
當你準備換部手機，有華為、蘋果、小米……讓你可以一路挑過去；
當你想喝可樂時，有可口可樂和百事可樂；想吃快餐時，有麥當勞和肯德基；就算是去超市買瓶水，都能在娃哈哈、農夫山泉和怡寶之間挑個不停。
但當你想買一把傘遮這炎炎夏日時，除了天堂傘之外，恐怕很難能想到其他選選項了吧。
一直以來，制傘業都被認為是夕陽產業，但一把小小的天堂傘，卻佔據著全中國雨傘行業80%的份額，年銷售額20多個億！
說出來你可能不信，這個穩坐中國傘業頭把交椅的賺錢企業，竟是由一位退休老人創辦的：
60歲退休之後，他僅僅靠著2000元錢，從一個制傘小作坊，經過30多年、兩代人的努力，在這個「夕陽產業」上創造出了中國傘業龍頭——天堂傘。
他的傳奇堪比74歲出獄後開始創業的褚時健！
而他就是王斌章。
靠質量取勝
不斷創新突破自我
20世紀80年代，社會正悄然發生著變革。彼時買什麼都要憑票的時代剛剛結束，機會遍地都是，只要能生產出東西就能賺到錢。剛剛從五聯農機廠退休的王斌章顯然沒有閑下來好好享受退休生活的打算，這位大器晚成的老人嗅到了變革的氣息。
在退休之前，王斌章曾是一名制傘設備設計師，他設計生產的制傘設備由於科學性和精密性極高，不僅銷往全國各地，甚至引得上海飛機製造廠的技師都慕名前來參觀。
可以說，大半輩子的時間，王斌章都花在了制傘上，所以，退休之後，即便已經60歲，他對制傘的熱情也沒有減弱半分，他心中甚至還有個偉大的夢想：把傘做到最好！
於是，1985年，王斌章攥著僅有的2000元現金，掛靠在鎮公辦的名下，辦起了雨傘廠。
就這樣王斌章開始了20多年的創業生涯，儘管當時的他已經60歲了，卻絲毫不減對制傘事業的熱情。
在當時，說是一個雨傘廠，其實就只是個小小的制傘作坊。
可誰也沒有想到，就是這麼一個不起眼的小作坊，後來竟然在短短的幾年時間內就一統傘業江湖；更讓人沒想到的是，竟是這樣一位晚年創業的老者創下了國內傘業的龍頭企業——天堂傘業集團。
1、質量過硬：一把傘40個專利，100多個零件，一用就是10年！
80年代，國內市場一把雨傘的價格大多是一兩塊錢，因為競爭激烈，大家都拚命壓低價格，因此雨傘的品質和檔次都參差不齊。
王斌章深知拼產量無異於以卵擊石，唯有拼質量才有一線生機。要做就要做到最好，於是王斌章轉移目標，瞄準中高端市場，一把傘賣到7塊錢。
雖然價格遠遠高於其它品牌雨傘的市場價格，但憑藉著「結實耐用」，天堂傘成功地搶佔了大片市場。天堂傘也由此成為國內第一家走中高端價位路線的雨傘品牌。
別看普普通通的一把傘，它的零件有百餘個，傘面、傘骨、傘桿、按鈕等等，而傘的收放自如，也關係到彈簧、滑輪、繩索的組合，這中間還涉及了機械原理，要把「力」的釋放程度控制到極致，技術含量比較高。
對王斌章來說，制傘的每一道環節都充滿了無數智慧。
作為一名制傘設備設計師，王斌章一直致力於研發新設備、優化制傘的各個環節與工藝。歷年來，光是雨傘的專利，王斌章就獲得了80多項。
漸漸地，名聲大了，但冒牌貨也越來越多了。
1996年，天堂傘被大量企業假冒，王斌章不勝其煩，但這也讓他下定決心，加快產品的更新換代。他不停地對制傘設備進行改進，他自行研製的電腦自控尼龍開幅機、槽管自動抱馬鞍沖孔機等，性能均領先於世界先進水平。到了最後，假冒者根本來不及更換新設備！
而且，王斌章還投入大量資金，打造了自己的設計團隊和研發基地，95%的設備都是自研自產自用。
現在，一把天堂傘一共有40個專利設計，從普通防雨傘到如今的防紫外線面料，從鐵杆到鋁桿、鍍鉻桿，從彈簧片到按鈕，從順四節到倒四節，不少用戶買的天堂傘，一用就是10餘年！
可以說，天堂傘獨有的硬功夫，讓別的制傘企業只能望其項背，自嘆不如！
2、不斷創新：三折傘、防紫外線傘應有盡有
除了在設備上銳意改進，王斌章深知創新也很重要。
王斌章是國內三折傘自主研發第一人。
他潛心研究設計出天堂型鋼骨三折傘，從此以輕、新、美、牢的絕對優勢，迅速替代了千百年來一統天下的長傘柄、固定傘骨的紙傘和油布傘，讓攜帶型的雨傘走進了億萬家庭。
而且，天堂傘還是國內首個生產防紫外線傘的企業。
由於大氣臭氧層的破壞和太陽黑子的頻繁活動，紫外線對人體的危害越來越嚴重。天堂公司抓住這一契機，經過千百次的反覆試驗，終於在1996年生產出了防紫外線傘，迅速佔領了市場大多數份額，還將這項技術申報了國家專利。
一經推出就紅遍全國，太陽傘這個名詞，也就是從那個時候誕生的。
創新沒有止境，天堂傘還在防褪色、防水漬、防酸雨等方面的研究上加大投入。
從普通防雨布到如今的防紫外線面料，從鐵杆到鋁桿、鍍鉻桿，從彈簧片到按鈕，從順四節到倒四節….每一處小小的革新，都是王斌章立志「做最好的傘」的實力證明，更是「天堂傘」人的驕傲。
「別看我年紀大了，思想可是很先進的，每年我們都做市場調研，產品跟市場走，偷懶不變怎麼行？」王斌章說。
寧失萬貫
不丟品牌
除了關鍵的設計外，王斌章深知產品質量也很重要，他常說：「做產品就是做人，只有做大家都信任的好人，產品才可以做大！」並且一再跟員工交代：「要保證每把傘不出一點毛病，要選用優質的材料，不能偷工減料。」
沒有哪個制傘廠的管理者像王斌章一樣，要求員工在每把傘上附上小紙條，寫明壞了可以到哪裡免費修理。他甚至召集了所有員工，停產停工花了6天7晚開大會，就是為了整頓產品質量。隨後他親筆書寫了幾個大字「寧失萬貫，不丟品牌」的條幅掛在廠區，從此這八個大字成了廠里所有員工的座右銘。
就這樣，天堂傘的品牌被打造起來，早在1994年天堂雨傘就供不應求，半年之內調了三次價，從每把17.8元漲到28元，依然全部賣光！
祭出奇招
招安「售假大王」
人怕出名豬怕壯，任何行業只要出現大品牌，立即會招來模仿者和山寨產品。隨著天堂傘和國內傘業差距的拉大，幾乎一夜之間全國冒出了無數假冒「天堂」的雨傘，僅杭州地區就有10多種仿冒天堂商標的雨傘，一向開朗的王斌章急得寢食不安。
假「天堂」會毀了真「天堂」，必須得想出一個萬全之策！
由於假「天堂」多得鋪天蓋地，各專業市場都有，無論是靠「天堂」本身還是靠工商部門的力量都很難趕盡殺絕，於是王斌章祭出了一個妙招：招安「售假大王」。
由於假傘為了惡性競爭採取低質低價的方式經營，販假者的利潤很低。於是王斌章在全國160多個專業市場挑選營業額較大、人品又相對可靠的經營戶作為「天堂」在當地的總經銷，其它售假的小經營戶成為二級、三級天堂傘的經銷商，讓他們經銷天堂傘比賣假貨有賺頭，並且積極加快產品迭代、對制傘設備進行更新，再加上工商部門的嚴厲打假，假冒「天堂」的勢頭在半年後不攻自破了。
就這樣，一手蘿蔔一手大棒，王斌章就把假冒偽劣問題解決了。
「砍站進場」、「招安打假」，時隔多年，這一個個決策仍能讓王斌章老人得意不已。
適應市場
不斷變化
到了90年代後期，經過多年發展的天堂傘，也開始走到了瓶頸期。
天堂傘的最初定位是高檔消費市場，但到了21世紀初，買得起天堂傘的人因為宜車代步，對於高檔雨傘的消費大幅下降，而對雨傘有需求的用戶，往往又買不起昂貴的天堂傘。
因此，年近80的王斌章，又開始帶領公司對產品做出了新的市場定位：
1、將高校大學生群體及時尚青年、白領一族作為新的銷售群體，以「天堂傘把最美的心送給最愛的你，把浪漫的愛情和天堂傘外觀時尚靚麗相結合，彰顯純真的個性」為主題，推出了系列產品。
2、針對低收入消費，公司也推出了價格優惠、設計精緻的「百姓人家系列」產品，全面佔領傘業消費市場。
在王斌章的帶領下，天堂傘又重新煥發出生機，繼續保持傘業龍頭的位置，2015年，天堂傘的銷售額達到了20億元，而在傘業排名第二的，也僅有4億元！
結語
從2004年開始，家庭性質的天堂傘業逐步向第二代經營者轉移。一直到選定了接班人、處於半退休狀態以前，王斌章每天都還要工作17個小時。
每天早上4點起床，批文件、畫圖紙、看資料、想問題。早上8點，天堂傘業的職工陸續上班時，王老先生已經工作了4個小時。
作為一名創業者，王斌章可謂大器晚成。1980年時，他曾在杭州動力機廠的轉輪上被60度拋出，昏迷了7天7夜，真應了「大難不死，必有後福」的老話。
靠著一把小小的雨傘，他在這個「夕陽產業」上創造出了不亞於高科技業的利潤，一針一線織就了中國的制傘王國。
天堂傘的成功告訴我們：任何品類都有獨佔鰲頭的品牌。想要成為一個品類中的王者，你必須先成為其中的引導者而不是追隨者！
和74歲出獄後開始創業的褚時健一樣，王斌章的成功告訴我們：想創業，什麼時候都不晚，關鍵是你有沒有這份決心！
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