20分鐘構思出百萬生意，這些妙招你應該知道

幾年之前我創辦了一家Hip-Pop珠寶電商平台。在我的平台上，銷售最火爆的產品是「grillz」(金牙套，搖滾饒舌歌手常常佩戴的一種時尚飾品)。不熟悉的人覺得這不過就是許多饒舌歌手牙齒上閃亮亮的東西。但是我卻把成千上萬的「grillz」運給世界各地的顧客。

就在一個晚上，這個想法忽然出現在我的腦海中，那時我剛剛下課幾分鐘，我隱約聽到音樂廳里的幾個人說，他們超級想買一套」grillz「。他們抱怨買一套又慢又貴，就在那時，我心中的小燈泡就這樣亮起來了。

在我進入當這個領域之前，大多數銷售「grillz」的在線平台都要求顧客寄回牙模，再根據牙模製作，最終產品到達顧客手中都需要等好幾個星期。

在做了一些基礎的調查(後面我會詳細說明)之後，我覺得前面提到的這幾個人說的確實沒錯。的確是又慢又貴又低效的購物流程。所以我決定通過一種快捷、便宜並且高效的方法，創造我自己的品牌。也正因此，直到我成功退出這個品牌之前，這幾年我的Hip-Pop珠寶都賣的非常好。

如果你想成功，無論你想進入哪個市場，你的創業理念必須滿足當前市場尚未得到滿足的需求，滿足市場需求比競爭要重要的多。

如果你想構思出一個好點子，至少需要滿足以下一個，或者幾個條件：

1、節省時間和金錢

2、構建自我，並時刻鞭策自己。

3、提升幸福感

4、提供安全感

5、增加舒適度

6、簡化生活

7、提高效率

將上面的七條作為你的工作準則，我再提供你一些基礎的調查建議，把它們也添加進去，你也可以用破世界紀錄的速度想出一個成功的商業創意!我在我的《電商導論》中提到了調查方法和建議，不過下面這些也能夠很好地幫助你做做功課。

1、瀏覽亞馬遜的評論。亞馬遜是全世界最大的在線商城。在如此大的銷售量之下，亞馬遜同樣是一個絕佳的平台來開始你百萬商業計劃的調查。我推薦你去閱讀3星評論，研究研究批評反饋。為什麼要從3星評論開始，而不是5星或者1星?因為看評論最終目的並不在於這些負面的反饋，但是你能夠從此製作出新的或者更好的產品。

2、在Reddit上面花時間。和亞馬遜很像，Reddit也是重量級的。但是它不是一個電商平台，它是一個社交網站。但是這也同樣是有價值的，甚至更有價值。在Reddit上有無數個社群，你會在上面發現人們都坦誠布公地圍繞某種特定愛好、痛苦的回憶和其他的東西展開討論，你可以在上面大膽地創建提出你的商業創意。一旦你把你的觀點po上去，記得要創建賬戶並且在你的社群內活躍起來。

3、常在Quora和Facebook的小組中潛潛水。Quora是一個非常流行的問答網站。其中最棒的是人們都很喜歡在上面分享自己的想法。你會發現很多人圍繞你的觀點提問，或者關注與此相關的話題，這真的是個特棒的事兒。Facebook小組裡成千的成員都圍繞著你的想法熱烈討論，這也是另一種方式，證明你正走在正確的道路上。

4、定義關鍵詞。使用谷歌的「關鍵詞計劃者」工具，來看一看人們是否在網路中搜索你的創意中的關鍵詞。更大的一個好處是，你也能夠看到競爭對手在哪些方面花時間來達到搜索量。去看看「Suggested Bid」專欄吧。這個專欄特別有意義，因為這上面出現的付費廣告也暗示著人們願意為這個點子花錢買單。

在你做了這些基礎調查之後，你會發現有些創意可能並不具備足夠大的市場。其他很多因素可能會限制它的估值。市場可能已經過飽和了，但是沒關係，因為這意味著你正在慢慢靠近你提出的創意。如果構思它，你用了超過20分鐘，那麼你就應當堅持去挖掘、探索它。

關鍵就在於：對於社區人和廣告人來說，如果你的創意有可能使大多數人的生活變得更容易美好一些，就是難能可貴的。即使很困難，也不要喪氣;如果路途很遙遠，也不要失去耐心。請記住：當大多數人都退出了的時候，你更應該全力以赴、調整策略，並且長久堅持下去。

文章來源於《Entrepreneur》 作者/Brian Roberts

Brian Roberts，賓夕法尼亞州立大學客座教授，曾入選世界五百強零售商，他的時尚飾品品牌Refinement.Co遠銷世界各地，多達20餘個國家。目前他為《Fobus》、《Bussiness Insider》、《Entrepreneuer》等各大商業周刊撰稿。

編輯：董鹿北 倪雪瑩

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