上線一年，全美排行榜第一，6000萬美元新融資，Live.me講了一個怎樣的「直播故事」？

對於想要從工具類向內容轉型的獵豹移動來說，Live.me是轉型的其中一環。

文 | 蘇一

近日，獵豹移動宣布，其旗下直播子公司Live.me Inc已獲得6000萬美元的新一輪融資。投資方包括經緯中國（Matrix Partners China）、Evolution Media China、戈壁投資（Gobi Partners）、IDG Capital、Welight Capital和獵豹移動。融資完成後，獵豹移動持有的Live.me Inc的股份將由 90% 減少到70%。融資協議已經於4月28日簽署完成。

Live.me是一款直播社交產品，最初於2016年4月在美國上線。從2016年8月開始，Live.me就成為GooglePlay美國社交產品暢銷榜第一名，和蘋果應用商店美國社交產品暢銷榜的前五名。數據顯示，2017年前4個月，Live.me依然位列美國市場安卓應用社交類第一。在美國獲得不俗成績的同時，Live.me殺回了亞洲，在台灣地區、日本和印尼相繼上線，成績也都十分亮眼。

Live.me在去年11月5日正式在台灣地區發布，但從8月開始就在台灣地區推出繁體中文版進行試運營，不到一個月就上竄到該地區Google Play 社交排行榜前四名，現在是台灣地區用戶規模最大的直播產品。目前，Live.me已經覆蓋全球超過50個國家和地區，下載量超過1500萬。根據白鯨研究院數據，Live.me在Google Play的用戶和App Store的下載有八成都來自美國。

LIVE.ME2017年前四個月在美國地區排行榜位置，數據來自APP Annie

如何殺出重圍

Live.me剛殺入美國市場的時候，直播在中國已經相當流行，但在美國還比較新鮮。美國當時最火的幾大直播產品，包括Facebook Live、Twitter的Periscope等，幾乎都是2015年才開始直播業務。

Periscope是在2015年3月被Twitter收購後，才作為獨立的直播應用上線。用戶可以通過Twitter帳戶登錄Periscope，在Twitter上分享直播內容。直播結束後，平台會生成回顧視頻，並保留24小時。直播過程中，觀眾可以選擇留言或者送「愛心」的方式進行交流。為了保護用戶隱私，播主直播時可選擇觀看觀眾範圍。對於用戶來說，Periscope把以前的文字和圖片社交升級為了視頻社交，其主要的盈利方式是和各類品牌廠商合作，收取營銷和廣告費用。

而Facebook是2015年夏天開始嘗試視頻直播，當時它推出一款僅對名人開放的視頻直播應用Mention。到2016年1月份，Facebook才將視頻直播功能開放給所有用戶，推出了Facebook Live直播功能。但Facebook Live不是獨立應用，只是Facebook應用中的一個信息流。直播期間，只有關注用戶和自己的好友可以進行觀看，觀眾可以進行彈幕評論、點贊，視頻結束後會生成回顧視頻。Facebook Live的主要盈利方式是在直播前插入一段15秒的視頻廣告。對Twitter和Facebook來說，做直播更多是為了增加用戶粘性，讓用戶在主頁上停留的時間更長一些，這樣可以為其平台帶來更多廣告效益。

而谷歌算是美國直播界的祖師爺了。早在2011年，谷歌就在Youtube上推出了直播功能Youtube Live,去年6月份宣布將這一功能加入到手機應用上，另外，Youtube還有一款獨立直播手機應用Youtube Connect。不過，Youtube直播的主要營收來源也是廣告，其優勢在於原創視頻數量龐大，平台直播內容質量相對更精良，粉絲更多。對於好的直播視頻提供者，Youtube也開通了觀眾打賞、按次付費等功能，不過始終不是主流。

可見，在Live.me殺入美國市場的時候，美國幾大直播平台更看重的是社交屬性和直播質量，在盈利模式上相對比較單一。在Live.me的通信主管Tyler Hayes看來，讓Live.me和其他直播平台區分開來的主要有兩點，一是Live.me對現場直播的關注。在其看來，現場直播是社交性最強的一種直播方式。另外，是Live.me對於打賞功能的重視。

在平台上，不管是素人主播還是網紅，都可以「獲得獎勵和現金」，用戶之間還可以「相互發送電子禮物」。這些功能吸引了數量龐大的素人主播，這些主播在平台上獲得甜頭後，有更多動力創造新的內容。除了素人直播外，很多當紅的主播也被吸引了過來，從單向影片創作的YouTuber轉型為實時互動主播，比如全球前十大YouTuber、追蹤粉絲超過970萬的Roman Atwood開始和Live.me長期合作。目前，Live.me的用戶還包括抖森(Tom Hiddleston)、《超級名模生死斗》主持人Tyra Banks等。

內容轉型的一環

對於想要從工具類向內容轉型的獵豹移動來說，Live.me是轉型的其中一環。

從2015年開始，為了發力內容推薦，獵豹先是以5700萬美元收購法國新聞內容推薦應用News Republic，獲得超過2000家全球媒體內容版權授權。隨後開始在美國市場啟動直播產品Live.me，投資短視頻團隊Musical.ly，發行輕遊戲《滾動的天空》（Rolling Sky）等，還在矽谷開設了新總部和研發中心以強化其移動內容戰略。

Live.me母公司獵豹移動3月份發布的2016年第四季度和全年財報顯示，截至2016年12月31日，其第四季度營收為12.7億元，海外收入同比增長31%，移動收入佔比超過八成；2016年營收為45.6億元，同比增長21%。財報稱，獵豹移動互聯網增值服務業務收入同比增長134%，環比增長89%，該項收入增長主要得益於Live.me在海外市場的成功。

根據獵豹CEO傅盛介紹：

現在Live.me的用戶規模和活躍度以及用戶付費意願都在高速增長。在不到1年的時間裡，Live.me成長為美國時尚年輕人最喜愛的社交產品之一。本季度，我們加入了「附近」功能，幫助用戶發現周邊有意思的人和事。我們很高興用戶依舊十分喜歡使用Live.me平台上的虛擬禮物來社交和互動。未來，我將不斷打磨產品，讓用戶更加輕鬆愉悅地使用這款產品，並在我們的直播社交平台上分享他們的日常生活。

本輪投資的領投方，經緯中國的合伙人王華東解釋為什麼要投資Live.me時表示：「經緯中國一直關注社交網路的創新機會，我們相信社交直播在美國及其他海外市場有極大的需求。」王華東指出，「Live.me產品上線一年各項指標表現驚人，在留存、互動等方面處於領先地位。」

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