超越《王者榮耀》，讓 B 站逆襲的《Fate/Grand Order》究竟是門什麼生意？

此等盛景，如元帥所願。

隨著《Fate/Grand Order》國服（以下簡稱：《FGO》）更新活動，新英靈黑貞德進入卡池，《FGO》國服拿下了首次登頂 App Store 暢銷榜的好成績，「超越」了正在席捲一切的《王者榮耀》。隨後，《FGO》國服團隊在登頂紀念獎勵公告中，寫下了上面這一句話。

喏，這就是黑貞德

對於大部分手游用戶來說，可能近期在媒體和社交話題上最關注的手游產品除了《王者榮耀》就是《陰陽師》。因此，在看到《FGO》登頂時肯定會忍不住好奇，這款產品憑什麼這麼猛？

當然，暢銷榜只是在一定程度上反應遊戲產品的實時收入，不能理解為《FGO》真正的「超越」了《王者榮耀》這款「國民」級手游。不過《FGO》作為一款小眾題材的二次元手游，在體量遠遠不及《王者榮耀》《陰陽師》這些熱門產品的情況下，能衝到他們前面實屬不易。

而在《FGO》登頂的背後，是 B 站進擊的遊戲生意。

《FGO》絕對是一款大有來頭的產品，即使不了解這個產品的背景，單單把《FGO》日服的成績擺出來，影響力就一目了然了。根據 Appanni 的數據，《FGO》2015 年 8 月 在日服上線，一年半的時間過去了《FGO》大多數時候在日服暢銷榜 Top10 以內，發稿前在榜單第二名。

（圖片來自 Appanni）

它是日本動畫作品 Fate系列的首款正版手游，由TYPE-MOON（中文名：型月）出品。2016 年 9 月 29 日《FGO》國服（中文譯名：命運-冠位指定）由 B 站的代理正式與國內玩家見面。

這裡我們有必要了解下 TYPE-MOON 和 Fate 系列。

TYPE-MOON 這家公司最早是由畫家武內崇和作家奈須蘑菇兩人組建的小團體，以發布小說，文字遊戲為主，兩人在 2004 年成立了商業化公司。這裡需要提到的是， TYPE-MOON 所創作的絕大部分作品都同屬於一個虛構的世界，故事都在這個虛擬世界中發生，這個架空的世界也叫型月世界。而這些作品的追隨者們即為「型月廚」。

Fate 這個系列最初是由一款 2004 年的文字冒險類遊戲開始的。從 2004 年至今，Fate 系列持續推出新的作品，從最初的視覺小說到遊戲、動畫、漫畫等，已經成為 TYPE-MOON 最為知名的作品。實際上，B 站選擇《FGO》，一方面是產品在日本取得的成績，另一方面是，Fate 動漫在 B 站上也是有著眾多的粉絲，B 站的董事長陳睿曾在採訪中說過：

Fate 系列是 B 站上最有影響力的動漫番劇 IP。

再來看遊戲產品本身，《FGO》在角色和設定上繼承了 Fate 系列的世界觀。遊戲的劇情則是原創，奈須蘑菇親自參與和監修，超過 100 萬字。玩法上，它是一款有著日式手游抽卡機制的 RPG。角色收集是遊戲中令玩家興奮的要素之一，《陰陽師》玩家為了心儀的式神肝到深夜也是這個道理。

再說 B 站的遊戲生意，2013 年開始 B 站開始涉足聯運頁游，並在《崩壞學園 2》大獲成功後繼續接手了《LOVELIVE！學園偶像祭》、《梅露可物語》、《夢王國與沉睡的 100 王子》（夢 100）等手游產品，完善了B站的遊戲業務。

對了，《崩壞學園 2》的開發商是米哈游，愛范兒（微信ID：ifanr）曾在這篇文章中寫過他們的故事，現在這家公司已經憑藉崩壞 IP，已經出現在證監會 IPO 在審企業名單中了，這就是二次元的力量！這就是氪金的力量啊！

據愛范兒（微信 ID：ifanr）統計目前 B 站獨代的手游已經超過 10 款，其中近期已經上線或正在測試中的產品包括《妃十三學園》《碧藍航線》《神代夢華譚》《妖精的衣櫥》《一血萬傑》等新產品。

另外，B 站聯合發行的遊戲產品除了近 30 款手游產品外，還涉及到網頁遊戲和客戶端遊戲：

• 網頁遊戲 4 款：《刀劍亂舞》《神仙道 2》《射擊少女》《像素騎士團》；
• 客戶端遊戲 1 款：《機動戰士敢達 OL》。

《FGO》可以看作是 B 站進擊遊戲的一個分水嶺。在這之前或許是考慮到大部分 B 站用戶「維護二次元純凈」與商業利益的排斥，B 站的遊戲業的進行相對低調，產品的宣傳和推廣等市場上行為幾乎也只在自己的平台上進行。

因此很多成績不錯的產品往往會被外界忽視，陳睿舉例說：

《夢 100》被不少人認為已經沒聲音了，實際上收入依然保持健康。

但在《FGO》上，B 站一改過去低調的畫風，開始「大搞遊戲」。

市場方面，一場盛大的發布會，請來陳坤為遊戲產品代言，北上廣深地鐵廣告投放等等。另外，為了避免產品在日本「日常宕機」的情況發生，B 站在伺服器的穩定上也投入了很多精力和時間。這也是在代理已經確認的情況下，國服姍姍來遲的原因。

（發布會現場，左二為 B 站董事長陳睿）

對於為何在《FGO》上大手筆的花錢，陳睿的解釋是：

B 站會對《FGO》比其他遊戲投入更大，這是因為我們認為它可能成為一個主流（三次元人群）喜歡的遊戲。以前的遊戲不是不投入，而是因為它們主要面向的用戶 90% 都在 B 站，因此我們只需要加強站內宣傳、資源投入，也能取得非常好的效果。

近年來隨著二次元用戶的成長並在社會上擁有更多的話語權，這群曾經被認為「很小眾」「難以理解」的群體，給主流文化帶來了衝擊和影響已經不容小覷。B 站的訴求是，希望以二次元為核心，去影響到、得到更多的三次元用戶。

而站在商業的角度來說，一個企業應該對商業化探索的思考，讓它不得不開始發力遊戲業務。

我們都知道，雖然 B 站是一家視頻網站，但和愛奇藝、優酷等視頻網站不同，B 站上是沒有貼片廣告與植入的。去年五月，B 站因為 5 部新番貼片還引起圈內核心用戶強烈反彈。因此將盈利重心放到遊戲產品上，一方面可以平衡廣告收入的空白。另一方面，遊戲本來不就是二次元朋友們主要的文娛消費陣地么——B 站搞遊戲，沒毛病。

筆者曾經在去年九月寫過一篇關於《FGO》的文章，裡面就說過：2015 年底已經完成了 C 輪融資的 B 站，甩開了其他競爭者，離更大的想像力可謂只是一步之遙，可這一步也往往是眾多創業者遇到的真正難點——用戶變現。錢燒了，跑到前面了，能不能賺錢呢？現在來看，B 站是把希望寄托在了目前最賺錢的業務——遊戲上。

說起來也是害羞，那篇文章的標題叫做：B站一改畫風大搞遊戲 風險遠大於機遇，如果有想看作者本人親自打臉的讀者，可以關注微信公眾號愛范兒（微信號：ifanr）回復關鍵詞「打臉」。一點都不疼，真的。

二次元這塊大蛋糕也不是想吃就能吃的

B 站的遊戲業務做得風風火火，自然是與平台的屬性——二次元人群最大的流量入口，這一特質是有很大關係的。不過，除了 B 站外，想吃二次元這塊大蛋糕的人可不少。

原因是，傳說中二次元這群人特別願意為「愛」花錢。

真正的二次元才不是這麼簡單呢！關注微信公眾號愛范兒（微信號：ifanr）回復關鍵詞「B」，獲取完整的 B 站用戶畫像報告。

據《2016 年中國遊戲產業報告》數據，在 2016 年月均充值額人民幣超過 1000 萬元的移動遊戲中，玄幻題材遊戲市場收入份額較大，佔比 32.3%，其次為西遊、三國題材。此外，日漫題材產品收入份額穩步提升，佔比 13.7%。而「日漫題材」又是是二次元的主力軍，這也從另一個角度證明了二次元玩家的消費力。

從去年開始，二次元的相關產品經歷了一波密集發布。網易大熱的《陰陽師》，騰訊的《火影忍者》，完美世界《夢間集》，西山居《少女咖啡槍》，游族《刀劍神域》，鹹魚遊戲的《那兔之大國夢》……二次元遊戲隨便一抓就是一大把。

（網易旗下大火的《陰陽師》）

不論是大廠小廠，都會被二次元用戶的高忠誠度和高付費能力所吸引。不過現在，大家已經不再盲目幻想，粗製濫造的產品套上二次元的標籤就想讓用戶掏錢。

畢竟從 2013 年二次元遊戲隨著《擴散性百萬亞瑟王》進入大眾視野，再到後來「二次元」成為讓無數廠商迷戀卻失足的風口。在這三個字上栽跟頭的公司已經太多了。前車覆，後車戒的道理還是知道的。

大家都是好的 IP，都是大製作，接下來要比的就是誰更走心、更能懂用戶的心了。總之二次元手游這兩年，打著幌子騙錢的公司越來越少了，不管怎麼說都是一件好事。

那麼最後，親愛的各位 Master，黑貞德抽到了嗎？