打《王者榮耀》的基金經理

來源：21世紀商業評論

作者：姜中介

在上海陸家嘴的一家咖啡廳里，還在等客戶「聊事情」的基金經理沈俊用手機擼《王者榮耀》。

經過一年多的磨礪，沈俊終於從一個坑人的「小學生」變成了操作頗有些模樣的鉑金選手，而這個過程也改變了他對於遊戲的看法。

很難想像，一位平時西裝革履、收入體面的金融精英會迷戀一款「小學生摯愛」，並且玩得一發不可收拾。

「現在遊戲里的『老司機』也多了，打排位也不太好打了。」沈俊一邊用手指狂戳屏幕，一邊對記者說道。

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「手殘黨」的福音

由於技術粗糙，沒有任何MBOA（多人在線戰術競技）類遊戲基礎的沈俊起初是《王者榮耀》里的「小學生」，經常扮演著「坑隊友」的角色。

儘管經常因為表現不佳被隊友吐槽，但沈俊不以為然。在他看來，這種吐槽反而更加激勵了玩遊戲的動力，「這就是一個要不坑隊友，要不被隊友坑的遊戲，通過互坑來獲得某種快感。」

實際上，沈俊周圍的同行有不少人在玩《王者榮耀》，大家組團開黑其實是一種互相信任的社交過程，「金融的核心就是信任啊。」

由於基金經理的工作壓力大，經常要面對上億資產的管理，儘管有著不菲的收入，但留給自己可以支配的休閑時間並不多，《王者榮耀》的出現讓沈俊可以利用碎片時間來娛樂。

沈俊在完成一局「坑隊友」的比賽後，常常要馬上投入到生意中，旁人很難將這個與資本大鱷、商業巨子談笑風生的社會精英與《王者榮耀》裡面的「小學生」聯繫起來。

更讓沈俊感到開心的是，《王者榮耀》設計非常簡單，很適合他這樣的新手來上手，而且出裝備等玩法都有相關的引導，新手上手時往往會匹配一些水平相當的對手來增加遊戲快感。「我真的沒想到，我第一次玩就能擊殺對方几次！」

但隨著遊戲進程的深入，沈俊「小學生」水平本質便暴露出來，常成為隊友吐槽的對象。

儘管沈俊的技術很粗糙，但在遊戲時間上卻是一個「老司機」，在去年年初時就開始接觸《王者榮耀》，那時《王者榮耀》相比現在的如日中天，還只能用「普通」來形容。

「其實，我也是因為職業的原因，看到這款遊戲和其他類型的遊戲不同，所以就吸引了我。」沈俊說道。

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會是「大不一樣」的遊戲

大概到了去年下半年，沈俊開始感覺到遊戲里的玩家數量開始劇增，平均水平也在提升，出於職業的敏感性，他開始關注《王者榮耀》的遊戲外影響。

通過查閱遊戲內英雄的設定，沈俊發現《王者榮耀》是擁有一個統一世界觀而非「大亂斗」的遊戲：遊戲中的王者大陸是宇宙毀滅後又重生的架空大陸，但傳承了地球文明的成果。

所以，關羽、李白、武則天這些真實歷史人物與遊戲角色是「前世今生」的關係，「通過一個架空大陸的世界觀將這些英雄串聯起來，這是很好玩的地方，有點像漫威的宇宙觀，很多國產科幻電影都很少這麼做。」沈俊說道。

就這樣，沈俊打《王者榮耀》開始有了一些「工作任務」的味道，並不像是起初的純粹娛樂休閑。

不過，沈俊改變了以往去觀察遊戲產品的邏輯，頭一次將一款手游不再定位在「現金牛」上，而是打造一款具備玩家情感寄託的IP。

在資本市場看來，對於手游、遊戲公司的定位，基本都停留在可以貢獻巨大現金流的角色，是一個可以快速變現的領域。

簡單點理解就是，沈俊以往看遊戲是存在一些「偏見「，單純認為遊戲，尤其是手游的定位是：只能給公司來賺錢，沒有其他的作用，「這種手游其實除了玩遊戲的快感之外，也能夠做到構建世界觀來讓玩家深度挖掘，這其實是打造IP的邏輯，可能從壽命等指標上會比一般的手游好很多。」

「可能之前看一些產品，還真的就太注重數據、現金流這些東西，從而忽視了玩家自身的感受，而文化產品往往就是要用某種情懷來打動用戶的。」沈俊說道。

後來的遊戲發展還真的印證了沈俊的預判，在去年年底《王者榮耀》開始爆發，成為整個遊戲領域內的「明星產品」。日活超過了5000萬，並成為了年輕人的一種生活娛樂方式，這個成功的預判也成為了他經常拿來炫耀的談資。

此外，《王者榮耀》還衍生出了不少周邊，微信公眾號「王者榮耀」在今年2月就增添了「為你讀詩」欄目，該欄目會請遊戲角色的配音演員來朗誦與角色相關的詩詞。在微信文章中，不僅有讀詩的視頻，還有詩詞原文、翻譯、作者介紹和解讀。

《王者榮耀》計劃推出「煮酒論王者」、「王者歷史課」等視頻欄目，以便向玩家傳播歷史文化知識。在遊戲當中，《王者榮耀》也在英雄故事的頁面上添加了「查看歷史上的TA」功能。

隨著遊戲價值體系的豐富，沈俊在騰訊下次出財報的時候不光要關心《王者榮耀》能帶來多少現金收入，還期待著能夠衍生出多少相關的產品來變現這一炙手可熱的IP。

數娛夢工廠現已覆蓋

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