作者：白麟

這幾年，國內經常出現「網紅直播月入百萬」，「XX主播身價上億」的新聞，彷彿直播搖身一變，成了最受注目的搖錢樹。然而大家是否知道，除了直播，投稿視頻也是賺錢的手段呢。國外視頻站YouTube和NicoNico（以下簡稱Nico）上就有這麼一群人，他們在幾年前就已經在靠視頻投稿獲取收入。比如說這位6歲日本小孩，他的年收就在千萬日元以上。

日本小孩「がっちゃん」，他去年收入估算約1600萬日元（相當於100萬人民幣）

其實，不管是Nico還是YouTube，那些人氣靠前的投稿者年收普遍過千萬。給人的感覺就像是「投稿一些有趣的視頻，就能躺著賺大錢」。怪不得調查日本初中男生未來想做職業的時候，會有很多人選擇「視頻投稿者」。

但實際上，這些投稿者收入千差萬別，並不都是這麼賺。同時根據投稿網站的不同，他們的盈利模式也存在很大差異。這種職業視頻投稿者是一項怎樣的工作？他們的錢從哪裡來，又是怎麼分配的？下面，我們就以日本為例，介紹一下這些活躍在YouTube與Nico的職業視頻投稿者。

1.

分廣告費的YouTuber

先來說YouTube，要講視頻投稿者的收入來源，首先要說的就是2011年4月，YouTube公布的「YouTube合作夥伴計劃」了。通過這個計劃，YouTube開始與創作者分享視頻廣告收益。很多人加入這一計劃，並依靠投稿視頻謀生，他們也被稱為「YouTuber」。

YouTube投稿者收入主要來自廣告分成。這裡說的廣告，就是指那種擋在視頻前的廣告條，或插在視頻前的一小段廣告視頻。當有觀眾點擊廣告的時候，就會產生收益。如果觀眾選擇跳過，那就什麼都沒有。

企業提供廣告（售賣貓食中！）給YouTube，當用戶點擊時，廣告費就落入YouTube手中

這個流程里，想宣傳產品的廠商付費給YouTube，並提供廣告。然後YouTube後台程序根據關鍵字、所屬類別、廣告主要求等要素，決定廣告插入到哪些視頻里。用戶點擊或觀看後產生的收益，由YouTube和視頻製作者按比例分成。

雖然投稿者收入來自廣告，但他們並不知道YouTube後台廣告的詳細數據，於是，可用來推測收入的主要依據就是播放數了。播放1次視頻會有多少收益，這個數字受觀眾年齡層、廠商預算、視頻內容等諸多因素影響，上下浮動很大。經常出現人氣度相似的兩個投稿者，明明視頻播放量差不了多少，最終收入卻相差幾倍的事。

主要做遊戲實況視頻的YouTube投稿者「茸」

在YouTube活動的「茸」接受訪談時說，雖然有波動與差異，但大體上來看，每次視頻播放，投稿人收益約在0.1日元左右。也就是說，一萬播放量可以帶來約1000日元（60元人民幣）的收入。

在YouTube，很多視頻播放量能達到幾千萬，單個視頻的收入能有幾萬人民幣

2.

網站、用戶出錢包養的Nico投稿者

對不少日本的視頻投稿者來說，不只在YouTube可以賺錢，Nico也是他們的主要財源。跟隨YouTube，Nico也在2011年11月推出「創作者獎勵計劃」。這項計劃與YouTube不同，只有付費會員才能參與。Nico的獎勵政策看起來也是視頻站與投稿者分錢，但不同的是，投稿者的收益來自Nico，沒有直接與廣告掛鉤。

2015年Nico獎勵計劃支付總額就超過了18億日元，並且還在每年增長中

充滿各種二次創作的Nico，獎勵分配的標準不只是視頻播放數，還存在一個標記作品來源的「內容樹」系統。在這個系統中，原創作品能夠直接聲明原創並獲取點數。這些點數在一年的有效期內，可以兌換成相同數額的日元。

如果某人製作的某部視頻A並非原創，想獲得獎勵就必須登記自己基於哪部作品、或使用了什麼素材，這就是「登記父作品」。同時，如果他人想要基於A作品繼續創作，也需要把A登記為自己的「父作品」。這個樹狀系統里，父作品可以分得子作品的一部分收益。

《第8回東方Nico童祭OP》就把ZUN（東方系列原作者）的視頻登記為了父作品

除了點數之外，一部分Nico投稿人還有另一個收入來源，那就是訂閱頻道收入。除了企業與公司，個人投稿人也可以申請在Nico開設訂閱頻道，提供會員專屬內容。想要觀賞這些內容，讀者需要每月額外支付會費（大多數頻道設定為540日元，約合30人民幣），成為對應頻道的會員。

讀者支付的會費，扣除稅費與Nico手續費後，大多數將會轉給頻道開設者。Nico收費頻道排名第一的個人遊戲頻道「幕末志士」，收費會員數今年就超過了1萬人，保守計算，僅訂閱費一個月就有500萬日元（約合30萬人民幣）進賬。

與個人視頻總播放數超過一萬就能收錢YouTube相比，在Nico賺錢的門檻比較高，只有成為Nico高級付費會員，才能參與「創作者計劃」。雖然Nico加入成本高，但正因為如此，參與分配的用戶也比較少，單次播放收益反而比YouTube要多。投稿者推算，Nico每次播放的收益約為0.2到0.5日元，比YouTube要高2-5倍。

3.

一邊富流油，一邊窮死人

由於YouTube的播放數公開，很多投稿者也不忌諱說收入，經常發布談論收支的視頻，於是很容易就能用平均收益推算這些「YouTuber」的收入。比如下圖，就來自專門推測與統計他們收入的網站「Tuber Town」：

日本YouTuber總收入排行榜，這裡只截取前6位

可以看出投稿視頻這行，賺錢的人確實非常賺。最近風頭正勁的遊戲實況投稿者「ヒカル」，也在視頻裡面就談到過自己的收入。他說僅靠 YouTube， 3、4月份的月收入就已經達到了4、5000萬日元（約合300萬人民幣）。

另一方面也能看到，投稿者人氣高低相差懸殊，收入也是天上地下。同樣在Nico開設訂閱頻道，第1位一個月能賺將近500萬日元（約合30萬人民幣），但第30位就只有10萬日元了（約合6000人民幣）。實際上，日本視頻製作人里能稱得上高收入者的不過數百人。

就算擁有不少粉絲與相當的知名度，也不意味著能把關注度簡單轉換成收入。比如這位有50萬粉絲的視頻投稿者「ねこてん」，她月收入就只有10萬左右（約6000人民幣），在鄉村生活都很吃力。

哪怕是職業藝人「エッグ矢沢」，這個原本就有一定粉絲的人，他做視頻的收入也只有6.6萬日元（約合3500人民幣）。靠投稿視頻賺的錢，在日本根本無法維持日常開銷。

其實，不管在是YouTube還是Nico，成千上萬的普通投稿者，可以拿到的錢都只有「小學生零花錢程度」。這個金字塔結構里，位於低端的大多數投稿者有多少進賬呢，某人就公布了自己的月收入——

月「工資」只有18日元（約合1元人民幣）

這就是被稱為「底層YouTuber」的團體。至於Nico，其實情況也差不多，很多視頻製作者也自稱「底層投稿者」。不過Nico更多人是為了興趣投稿，相對而言沒有那麼關注收入。

在YouTube搜索零食名字，會有數不清的試吃視頻，但他們大多無人關注

除了少數本來就很出名的人，視頻投稿者在成名之前基本需要持續投稿1~3年。而且人氣越高越多的製作者，獲得的資金也就越多。其中很多人已經抱團組隊成立了公司，聘請專人配合拍攝，製作水準甚至接近商業水準。再加上同一階層的人的競爭，突破重重包圍躍進上位並非易事。

4.

趨向合作的大環境

除了Nico與YouTube兩家之外，日本還有很多其他視頻網站，但影響力都沒有這兩家那麼大。因此以上傳視頻為生的人們，很多都在Nico與YouTube兩邊跑。他們投稿的視頻裡面，有很多遊戲實況。遊戲商一開始由於擔心劇透或其他原因影響銷量，一般持反對態度。他們逐漸發現到視頻的推廣作用後，開始嘗試與投稿者合作，還有公司邀請著名玩家進行實況推廣。

在線遊戲商店PLAYISM委託NICO用戶「麒麟」製作的官方實況

原本版權管理很嚴格的任天堂，2014年宣布允許投稿一部分遊戲的實況視頻

遊戲之外，還有很多視頻製作者接受廠商委託，評測各種商品。YouTube有很多未成年觀眾，非常關注與玩具、食品相關內容，這些視頻點擊很高。再加上廠商的合作收入，這些小孩子出演的節目，很可能比面向成人的評測欄目還要賺錢。

日本商品評測系YouTube頻道收入榜單，前三位都是面向幼兒的頻道

5.

那些難處與糾結

雖然這些投稿者的工作，看起來只有製作、投稿視頻與坐等收錢兩部分，但實際情況遠沒那麼簡單。他們成名後，還需要付出大量精力維持人氣。播放量一直都排在YouTube前位的搞怪視頻製作人Hikakin，他每天的生活，除了製作視頻就是剪輯視頻。經常工作到凌晨，睡眠時間只有2~3小時，就這樣365天周而復始。

他說，不經常投稿，視頻播放數就會下降——比起有不有趣，每天上傳更重要

競爭這麼激烈，成名後誘惑又如此之大，那些沒有一技之長的用戶，經常會採用賣蠢的方式爭取觀眾。如果拿捏不好，就很容易做過頭惹出事端。今年1月，這個人就因為扮裝成「鏈鋸殺人魔」拍攝視頻而被捕。

「我覺得這麼做，拍的視頻會很有趣就去幹了」

另一方面，成名也意味著獲得大量陌生人關注，其中總會有一小部分極端用戶。一方面熱情的用戶能夠帶來很多好處，比如無論質量如何都會觀看與傳播的死忠，他們是投稿者維持人氣的基礎。但一部分人變成黑之後，這種仇恨也幾乎不共戴天。經常得罪人的投稿者，很易成為被攻擊的目標——曾經憑藉系列社會、娛樂、政治批判視頻，在Nico幾乎所有視頻分類都獲得過前幾名的歌手兼視頻製作人「鋼兵」，就被極端觀眾人肉搜索到自己住處，不得不宣布引退。

因為一張照片而被人搜索到住處，為了親屬不得不隱退的鋼兵

此外，那些高人氣的視頻作者有很大的影響力，他們的個人言論通過視頻被傳播與放大後，也會引起企業的注意與反擊。台灣年入一億的視頻製作者谷阿莫，他一直都在投稿「X分鐘帶你看完電影」系列短片。前一陣，就有電影片商與在線網站自稱因為這些短片損失上千萬，把他告上法庭並索取巨額賠償。

視頻投稿者的工作，除了處理以上這些麻煩事，還需要自己承擔個人稅收申報、聯繫合作企業等許多事務，實際工作內容，遠比許多觀眾想像中的要複雜與困難很多。

雖然視頻投稿這份職業，不但能兼顧自己的興趣，而且看起來也外表光鮮，收入不菲。但對照前文就知道，這項工作但並不是那麼簡單。他們的背後，也隱藏著無人注意的困難與辛酸。作為一個新興職業，視頻投稿者的歷史並不久，接下來會如何發展，讓我們拭目以待吧。如果大家有什麼感想，也歡迎寫評論。

如果喜歡本文，歡迎收藏和關注【白鵝紀】頭條號！